001.二八法则的运用
·研究表明：20%的人能给你带来80%的价值。那么那20%的人会是谁呢？最亲密的人？最有钱的人？地位最高的人？
002.人脉的价值体现
·情感，提供情感支持；
·信息，提供信息情报；
·能力，分享资源能力。
003.我们的朋友可以分两种
·第一种：同学、亲戚。聊的东西差不多，认识的人也差不多，他的朋友也有很多是你的朋友。（重复关系）
·第二种：圈子不一样，彼此的朋友也不一样，你通过他能够认识另一个陌生圈子的各种新朋友。（非重复关系）
004.人际关系的“结构洞”
·在人脉关系里，如果你不认识A，你的所有朋友也不认识A，A和他的所有朋友也不认识你，你和A之间就存在一个结构洞。
005.结构洞：增加获取新信息的渠道和可能性。
·把我们的人际关系当作一个网络系统来看待，比如：如果你的朋友圈都是彼此熟悉的人，那么你的人际关系网络大概就是这样（大家的信息获取和交换渠道比较类似，获取信息效率就会很低）
·启示：我们需要尽可能多地增加“非重复关系人”，增加与现有朋友圈关系背景不同的新朋友，进而拥有不同渠道的信息来源，提升获取信息的效率。在这个世界上，信息和财富一样重要，从来不会均匀地传播。
006.蜂窝理论：把非重复联系人、重要弱联系人→主动建立成强关系。
·问题：圈子不同→为彼此提供新信息，但同时也由于圈子不同→保持和维护关系的必要联系更欠缺→难以和关键的人脉中心保持好的互动关系→难以有及时的信息优势。
·例如：你认识5个人，分别是ABCDE，但ABCDE彼此不认识，你就是这个网络的中心（缺陷：一旦中间一个环节断开，这条线路就走不通了）。
·解决思路：打造人脉蜂窝。但同样是这个五个人，如果你介绍ABCDE彼此认识，就形成了像蜂窝一样的互相联系的网络关系，在蜂窝模式下，朋友间彼此认识、互相交流，形成一个并联网络（优势：即使有些环节出了问题，整个系统仍然有很多渠道可以正常运作）。
007.误区
·很多人会把人脉当作自己的私有财产，生怕分享给别人会影响自己。其实，朋友就是要互相成就、互相扶持。而真正的人脉，应该是促成连接、促成信息交流的。
·我们要明白，不要把所谓的渠道当作最重要的信息，而是要学会利用这个渠道，提升整个网络的信息质量和新信息敏感度。
008.圈子不同，不必强融
·刻意融入和自己本性、价值观不符的圈子是无意义的。我们要做的不是去各种圈子毫无头绪地认识各种人，而是从认可你、志趣相投的人里面，发现和整合各自圈子的资源。
009.人脉价值：分享资源与能力
·问题：你认识谁，谁认识你都不重要，重要的是谁愿意帮助你。如何与人建立深度联系？
·参加各种沙龙、论坛换名片、朋友圈留言、点赞→没效果。你会主动和他分享自己的资源和能力吗？怎样把一面之缘的弱关系→能够分享能力的强关系呢？
·路径：必须花专门的时间和他们（重要的、不同圈子的人脉中心）进行1对1的深入交流→建立信任、深入了解。
·信任、彼此深入了解是重要基础，而能够成为好朋友，最核心的是价值观认同。人品好才是真的好，最后才是沟通技巧。真诚永远是赢得别人信任的好伙伴。没有什么道路客运通往真诚，真诚本身就是道路。
010.快速建立信任：自我暴露
·和别人分享一点你的小秘密或分享一些不会再公开场合谈论的话题。
011.快速建立信任：做一名给予者
·己所不欲，勿施于人。想要别人分享能力，首先我们必须愿意分享自己的能力（互惠原理：将欲取之，必先予之）。如果只想索取，最终将会被整个网络所排斥。
·即使我们地位比别人低很多，依然有很多能给予的东西。
012.《没有权威的影响力》：真诚感恩也是一种给予
·大多数人思维过于狭窄，太看重金钱、社会关系、技术、信息等显性资源，却忽略了感恩、、认可和声誉等隐性利益。所以，真诚地感恩，也能够让对方获得很多的价值。
·拍马屁VS感恩：一个是虚构扭曲事实，一个是真诚描述事实。
·理解他人的价值和独特性，认同和赞扬对别人也是很有意义的。
013.《给予者》中的三个黄金问题必须要问
·我怎么样才能帮到你？主动地去询问别人，我怎么做可以帮助你，这就是给予者的心态与行动。
·你能给我什么建议吗？我们主动向别人寻求建议和帮助，既认可了别人的价值，也为自己带来创造新机会的可能。
·你觉得这件事情还应当再去咨询谁？→获取新的人脉线索，有朋友帮你介绍朋友，沟通起来信任成本更低。
014.人脉管理与二八法则
·20%的人脉给你带来80%的价值。那20%的关键人脉是谁？作者的答案：拥有差异资源的人。
·为什么很多领域会出现二八定律？二八法则只是一个结果的表象，真正推动这个结果的关键是系统正反馈（复利效应：优势产生效果会累加）。
·在人脉管理中，拥有更多跨领域的重要人脉→调动更多的资源解决问题→更强解决问题的能力→更多人愿意与你合作→形成正反馈。
015.启示：早做准备
·我们能够通过提前分析系统中哪些因素可能持续累积正反馈，最终影响资源分布的结果，从而未雨绸缪，提前准备。
A1：加入读书营后，发现自己获得信息的效率空前的提升。每天各种各样新奇的东西会在群里传播。如：协同工具“石墨”、更便捷的思维导图“幕布”、网络分享平台“千聊”，后面逐渐知道了李笑来《财富自由之路》、成甲《好好学习》、古典《跃迁》等优秀的升级心智、方法论书籍。接着，又通过读书营伙伴的笔记分享，关注到了康奈尔笔记法、拆书帮-便签读书法的实际运用，还有清单体笔记、视觉笔记等形式，《樊登读书会》、《now正念冥想》等产品。还有迭代、底层逻辑、跃迁等流行概念，还有好多好多。所以，这也是在短短两个月能快速提升的因素之一吧，因为获取信息的质量和效率真的是大大提升了。
参考书籍：
