速途研究院：2017年Q3迷你KTV市场报告

来源：速途研究院

曾经，KTV一度成为人们休闲娱乐和K歌的最佳选择。然而，近几年来，“无人”、“新零售”、“共享”、“碎片化”等字眼的高频出现无不在印证全新消费时代的到来。传统KTV的运营模式已无法紧跟人们消费需求迭代的速度。而玩法更加新颖、单次消费时间自由、遍布商场、电影院、电玩城等丰富场景的迷你KTV在很大程度上满足消费者碎片化的文娱需求。另外，数据显示我国“空巢青年”超5000万人次，单次接纳人数在1-2人的迷你KTV恰好能满足这波“孤独经济”风口下的K歌需求。

速途研究院分析师通过对2017年第三季度国内迷你KTV市场相关数据的收集整理，配合用户调研，分析讨论国内迷你KTV发展态势。

2019年迷你KTV市场规模有望突破100亿

迷你KTV 在2017年迎来发展热潮，一时间，其身影遍布商场、电影院等人口密集的区域，市场规模也以120.9%的增速达到34.9亿元。预计2018年，还将保持三位数的高增速持续增长至74.6亿元，而到了2019年，将首次突破100亿元。有数据显示，预计2020年，迷你KTV的投放数将达到10万台，随着投放数量的增加，将满足更多用户更为丰富的消费场景需求。

由于迷你KTV可复制性强，入局者较多，加之消费者对于新鲜事物存在好奇心，短期内市场规模增速较快。然而，随着行业的洗牌和消费者新鲜感的减少，市场规模增速也将呈现下降的趋势。

咪哒、哇屋更受媒体关注

速途研究院通过对迷你KTV各品牌的媒体关注度进行监测，得到迷你KTV媒体关注度排行。咪哒miniK和WOW哇屋的媒体关注度以较小的差距，位列第一、二名，友唱M-bar和星糖miniK的媒体关注度均在90左右。

2017年，迷你KTV受到资本的关注，其中友唱M-Bar、咪哒miniK、SuperK和星糖miniK均获得千万级别的融资，虽然目前迷你KTV 行业还未出现龙头企业，但是随着资本的注入，软硬件设施的提升、投放区域和设备数量的增长优势将会凸显，各厂商之间的差距也会逐渐拉大。

形式自由、碎片化时间消费最吸引用户

调查数据显示，68.7%的消费者认为吸引他们使用迷你KTV的主要因素是形式自由，可利用碎片化时间K歌。目前，迷你KTV多设置在商场和电影院等人群集中的休闲娱乐场所，便于消费者利用逛街过程中的休息时间和电影播放前的候场时间进行消费;此外，迷你KTV可将录制歌曲上传至手机恰好能满足用户社交分享需求;还有45.9%的受访者认为，纵使约不到好友们一起去唱歌，一个人也可以去迷你KTV一解K歌之瘾。

56.5%迷你KTV用户消费频率为一月一次

调查数据显示，56.5%的迷你KTV用户平均每月消费一次，两个月消费一次的占30.3%，一个月2-3次的仅占9.8%。作为日常生活中闲暇时间的娱乐活动，去KTV唱歌本身就是一个低频次活动，再者，目前处于市场发展初期，迷你KTV的设点覆盖率较低，对于一个非刚需、低频次消费的产品而言，一旦曝光度减少，就很容易被遗忘，从而失去特定消费场景下的潜在用户。

迷你KTV用户单次消费时间普遍在1小时内

调查数据显示，单次消费时间在一小时内的占73.7%，消费时间普遍较短，仅有6.8%的用户单次消费时间在2小时以上。由于迷你KTV主要是为消费者提供等待场景下的娱乐消遣活动，因此与传统线下KTV包时间段消费的模式相比，能够以歌曲为单位的计费标准让迷你KTV在消费时间上更具灵活性。此外，除了以歌曲为计费单位，迷你KTV还提供以时间为单位的计费方式，以友唱M-bar为例，30分钟38元、60分钟58元。但如果按照这样的收费标准，如果单次使用时间超过2小时，迷你KTV则不占据价格优势。

速途研究院分析师认为：迷你KTV技术门槛低，一旦无法形成自身特色，就很容易淹没在同质的大军之中。目前看来，迷你KTV想要更替传统KTV还存在难度，K歌本身就属于低频、非刚需的消费，而迷你KTV在价格、卫生和硬件设备等方面都难以形成优势，对绝大部分消费者而言，不具备足够的吸引力。而作为等待场景下的娱乐设施，仅有热衷于K歌的群体会选择尝试迷你KTV，但是，一旦消耗完这部分用户的新鲜感，整个行业就将面临困境。另外，迷你KTV如果仅实现基础的唱歌+录制的模式很难留住用户，只有推出更多区别于传统KTV的新玩法，提升附加值，形成K歌场景的补充优势，再加上碎片化时间消费的定位，迷你KTV才有可能走的更远。