分配模式建议

大河有水小河满，所以我认为探讨分配必须先从公司整体运营入手。

运营公司的基本成本

这部分包括员工基本工资，场地租金，水电费用，基本营销费用等等固定且必要的运营费用。对这部分先按当前已有的条件做好2017年度的计划，并得到每个月的运营成本预算。如果人员或者场地产生变动，这部分预算应该及时调整。

员工基本工资以当前市场的平均值作为标准，适当考虑工龄等因素。

公司阶段性目标的制定

作为一个创业阶段的公司，我觉得必须给公司一个可以很清晰计算的阶段性目标。

我建议第一阶段目标为：现金流为正数，且现金储备达到6个月的公司运营成本。达到这个目标后，说明业务模式是有效的，公司也有了基本的战略资源储备。在这个阶段，没有红利分配。

第二阶段目标：现金储备达到12个月的公司运营成本。在这个阶段，利润的一部分应拿出作为股东红利和员工红利，建议这两者各占利润的三分之一。这个目标如果达成，应该可以说公司已经进入正常运营的轨道，且投资应该也已经回收，公司也不再是创业公司了。

第三阶段目标：现金储备达到18个月的公司运营成本。这个阶段，利润分配和第二阶段一致。达到这个目标后，公司应该已经进入平稳成长期。这个时候利润的由股东进行分配。

综上，我认为分配方案和公司的整体运营应该直接挂钩，按销售额或者是业务量计算都可能会片面。