销售就是搞定人-读书笔记

1.根据销售的二八法则，百分之80的销售额是百分之20的客户提供的。

2.打开对方心门的最省钱的最有效的方法就是赞美你的客户。

反面教育：别不分场合，不合时宜的乱拍马，那会让你客户难堪 那你就差不多要黄了

3.带领团队，忠心比能力重要，宁愿要一条忠心的狗也不要离心的狮子。因为怕驾驭不住

反面教材：古往今来，死在背后一刀的例子举不胜数。

4.先学内功，懂了产品 在给予支持，必定会努力去表现

5.人在任何时候都不能没有目标！也不能有小富而安的吃一顿没一顿的小农意识。即使最困难的时期也要有远大的志向。

目标可以让你专注做事。一个人如果专注，那怕小石头也能砸死一个巨人。

反面教材：每个人都有巨大力量，但往往把精力花在乱七八糟的小事情上，而小事情会让人忘记主要是干什么。一致最后一事无成。

7.先成为朋友，再做生意。   上门到户推销的关键在于和客户成为朋友，打成一片。如果客户还和你客气，说明没有走进他的内心。这样关系就有危险了。

8.0销售就是个试过错的过程。不要怕失败，保剑锋自磨砺出。

反面教材：老是重复错误的销售方法那是愚蠢。要善于总结为什么不被客户接受，这样才会进步。

9.销售没有冬天，其实本意是：风，生于地，起于青萍之末。也就是在事情萌芽阶段开始控制，防备，设置一些壁垒。这样别人过冬天我们没事。这也是：不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。