快消营销学揭秘：经销商为什么要学习经营算盘的三个理由

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1、经营算盘重要性：为什么说经销商一定要学会经营，那么好的经营应该是怎么样的呢，简单来说就是要避免盲目经营，在经营的各个方面要做分化瓦解，这样经销商就可以针对性的采取相应对策，而不是仅仅是一个模糊的概念，这个产品一箱赚5快，另外一个赚10快，但是除去成本、物流等费用，一年下来还是几乎在给厂家和下面二批、终端客户打工。

2、经营算盘细分：那么包括哪些方面呢，从小的方面包括老品维护、渠道维护、新品进入、品牌打造、品类组合、渠道构、人员管理、仓库管理、终端管理、客户关系的维护等到，今天就不全部的讲解，简单的从品牌算盘怎么打、品类怎么接、渠道怎么构建三方面阐述

3、品牌算盘：一般来说，每个经销商都会代理很多的品牌，然而哪个牌子坚决抓、哪些坚决不抓也是有规则的：包括领导品牌、挑战性的牌子、跟随品牌以及杂牌等，所以面临品牌之间的组合策略。不同品牌有不同使命，有承担开拓市场、打通渠道的品牌、有撑门面的品牌、甚至有经销商拿到大品牌进行融资，做金融的。不同渠道要有不同的品牌，一线品牌不是万能的，小品牌有的时候也能够成为经销商的贵人。比如某个专门做监狱渠道的经销商，由于监狱渠道对品牌认知度不高，所以这类经销商虽然做杂牌，毛利也高，但是依旧销量不错，一年轻松达到4000万元，如果放到常规渠道肯定是吃力不讨好的。接品牌，也要看针对的是哪个渠道来代理，所以经销商代理产品，不是先前的理念根据产品来代理，而是根据渠道来代理，经销商在代理一个新产品之前，一定要搞明白产品渠道在哪里，而不是等产品已经进入仓库了，还在考虑走什么渠道。

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