第十三章，第十四章

关键词：有效产品延伸，短期延伸，没有一个品牌能够天长地久；行业领先。

读书心得：

1、.理解产品延伸问题的关键之一是把短期效应与长期效应分开来看，酒精是一种兴奋剂还是抑制剂？在短时间里酒精是兴奋剂，从长期来着，它是一种抑制剂。产品伸的作用与酒精基本相同。

2、产品延伸本质上是“产品与定位”的问题，我们认为有了适合的名称和正确的定位。才能使那些最多算得上平平常常的产品或服务取得成功。大多数认为唯一重要的是产品或服务的质量，这种观点不正确。

3、品牌就像一个过度膨胀的星球，最终会变成一个燃烧殆尽的空壳，一个大而无效的营销项目。使产品延伸这样害人匪浅的原因是，这种疾病要潜伏好多年才发作，一年年慢慢地使你衰弱下去。

4、“我开的是‘大众’，”这话不仅是表明说话者拥有的汽车是由谁生产的。“我开的是‘大众”，谈的是车主自己的生活力一式:这是一位不说废话、讲究实际、对自己的社会地位感到自信的人，开的是一种简单、实用的交通工具。

5、多样化也非一个有效的公司发展途径。实际上，定位和多样化这两个概念彼此大相径庭。

有时候，公司会认为自己是集中精力在宣传上，而实际上这种定位概念过于宽泛，反而变得几乎毫无意义可言。

6、定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即那些时髦的东西。若要取得发展，公司必须走自己的路，开辟无人涉足的新领域。

想要交流的点：

在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的。无论你是一家化学公司、银行还是汽车制造公司，只要你的客户对你有深刻的印象，你就永远比竞争对手做得出色。