如何做好展示（书评《众媒时代，我们该如何做内容》）

这是一本教你创作自媒体的书，从书名就可得知。

但我的理解不止于此。

这本书在教我们做好展示，尤其是前半本。

那么嘉嘉就带你，把书中的原理应用到各种各样的展示上。

我所说的展示包括：

展示你自己（比如你的能力，应聘的时候）；

展示你的观点（比如演讲，或会议、课堂上陈述自己的观点）；

展示你的作品、产品（比如做presentation，向别人介绍你的作品等）。

这本书提了很多有用的建议。

将最重要的内容放在前面

不论做presentation，介绍某个东西，或是陈述自己的观点的时候，把最重要的部分放在前面。

顺序非常重要！

著名的心理学家Asch做过一个经典的实验。他将大学生分为A、B两组，每人看一张描写一个人特质的卡片，上面是6个形容词。要求被试描述这个人，并在另一张特质表上挑选最能描述这个人的形容词。

A组卡片：聪明、勤奋、冲动、爱批评、顽固、嫉妒

B组卡片：嫉妒、顽固、爱批评、冲动、勤奋、聪明

结果，前者对这个假想的人评价得更善交际，更幽默和心情更愉快。

这也是为什么我们常说“第一印象很重要“。

所以要把最重要的部分放在前面。不仅仅是写文章、做自媒体创作的时候。

一个很好的方法是：直奔主题。

书中罗列出了一些应该避免在开头使用的表达：

根据……

有一个……

它是（重要的，关键的，建议的，提议的）……

在我看来……

这个（邮件、帖子、文章）的目的是……

2014年（或任何一年）……

我想（相信）……

也就是说，去掉后不改变核心意思的内容，不能放在开头。

如果迫不得已要用这些表述，应该放在句中或句末。

准备的时候要问自己的三个问题

下笔前要问自己的三个问题：

我的目的是什么？

我想呈现什么？

为什么我的内容对于受众很重要？

这些建议也可以应用到做展示的时候。

比如做presentation前，要问自己做这个presentation的目标是什么？为什么自己的内容对于受众很重要？只有这样才能更好地与受众建立关联。简而言之，才能与受众产生共鸣。

再比如去应聘的时候，一个简单的自我介绍也要事先想好这三个问题的答案。不是把个人信息简简单单地陈述，而是想清楚，你说这些内容对面试官有什么用？他需要这些信息吗？

再比如，陈述观点的时候，问自己“你说的这些对于听者有什么意义”？这是对对方的尊重，而且这样对方更愿意听下去。

这也就是作者所说的重视与受众的关系。

组织材料

写文章的结构：

先用一句话表达主要内容，再列出能够支撑的关键点，最后用一两句话阐述这些观点，形成段落。

这也是做展示的时候应该采用的结构。

不论是做presentation，还是陈述观点，发表看法，还是介绍某个产品……

所有的展示都是遵循这样的逻辑顺序。

要有一个良好的开场白

与读者建立联系（把读者写入故事）；

提问；

引出数据；

讲述个人故事。

这些方法同样适用于做展示，比如演讲。

面试也是。

这个开场白的核心是与受众建立关联，并引起受众的兴趣。

在面试中的应用：

面试的开场白就是自我介绍了。遵循上面的两个关键：

与面试官建立关联：不是简简单单地说你的怎样怎样优秀，而是你的怎样怎样能为公司带来什么价值。有个心理学实验（忘了在哪看到），结论是：人们只能记住与他自己有关的东西。

引起面试官的兴趣：也就是你要有些个人亮点，让面试官眼前一亮。比如给自己贴小标签。

要展示细节，而不是笼统地概括

作者举了一个展示产品的例子：

问问你自己：到底我的产品对人们有何帮助？它会给人们带来什么价值？不要谈论你的产品特征或是好处，而是将它用更好的方式呈现给我，并且告诉我它对我来说为什么如此重要？

细节可以增加描述的鲜活力，让人听起来觉得更可靠，更容易让受众融入角色。

这个方法同样可以运用在做各种展示上。

比如应聘的时候，不是概括性地说自己有什么能力，而是举例子、讲故事、讲细节。

讲故事并不是要编造夸张的故事，而是要讲述……你对于他人做出了什么贡献以及如何为他人的生活增加价值、解决他们的问题、减轻他们的负担。

如何讲好故事

讲述只有你自己才能讲述的故事。

作者举了LinkedIn上某公司简介的例子：

……是一家具有先进管理思想的网络技术和咨询服务公司。该公司既服务当代，又关注未来。我们正在建设一家大型企业，该企业将具有独创性的新一代商业模式与新兴专业技能相结合。

这个公司简介的问题在哪里？

问题是，这些简介都可以用于其他公司，没有独创性。什么才能把你与别人（的公司）区分开来？你的故事的独特性在哪里？不要告诉我你是谁，而要告诉我，你对我为什么很重要？

一开始就要讲那些只有你才能讲的故事，因为总有比你更会写、更聪明的作家，也总有一些在某些方面比你优秀的人。但是，你是独一无二的你。

用比喻表达复杂的概念

与其这样表达：巨型南瓜的叶子十分巨大。

不如这样表达：南瓜的叶子跟垃圾桶的盖子差不多大，它能盖住像啤酒桶一般大小的南瓜。

与其这样表达：人行道上有直径为10-12毫米的减速带。

不如这样表达：人行道上有减速带，它的直径与1角硬币差不多。

要具体

不要只说结论，而要告诉我这是做什么用的。

不要说“有很多“，而要告诉我“ 有多少 ”。

要简明扼要

去掉那些浪费读者时间的冗杂的、浮夸的内容，保持行文的紧凑；

内容要清晰，不要让读者花太多时间和精力来理解。

专注于完成度而不是时间

在做展示前，都有一个比较长的准备期，这时候你应该把大任务分割成小任务，然后专注于完成一个一个小任务，而不是双眼盯着时间，心里总想着“快起来！快起来！”这样你会很容易变得焦虑，而且也做的不好。

基于字数（而非时间）来制定目标

如果你面临的是一个工程浩大的写作项目，这种方法对你尤其有用。你可以自由选择每天需要完成的量为自己定下标准。

比如做presentation、演讲，或是准备面试，都是应该把整个流程进行切分，例如自我介绍-中间-结尾，逐一去解决或是提高。

记得奶爸（好像是）也曾说过相似的概念，用外刊学英语，不是看你今天看了多少篇外刊，而是看你从每篇文章中总结出了多少知识点。

给自己定一个DDL

著名的心理学家埃伦·兰格曾说：

我们总是认为任何问题都有理性的解决方案，所以导致难以做出决定的唯一原因是数据还不够充分。如果我们一直寻求最完美的方案，问题就永远没有解决的一天。

作者在书中说到：

截稿日期是写作的润滑剂