【谈判】如何拟定谈判议程

议程5要素

■问题（不必要）

■我的包袱（不必要）：成见、自身问题，可在开始时坦白。

■对方的包袱（不必要）

■我想要什么（重要）

■下步怎么办（重要）

我想要什么？要对方的决定，即使是“不”也行。有决定才有进展。

例如：

我想要什么？

开会讨论我们的最新方案。

所需决定：让对方接受或拒绝讨论我们最新方案。

学会探讨下一步怎么办，这样可以止住臆测，直接跳往下个议题。

读：吉姆·坎普《谈判从说“不”开始》