心理战

今日晨读中,读到博弈心理学,学习到了三点,分别是1.以退为进的幼犬效应 2. 化敌为友的富兰克林效应 3. 反守为攻的沉锚效应

以退为进

幼犬效应,人都有免费的不拿白不拿的心理。反正,试了又不用钱,不试白不试。试了之后,又很喜欢,好吧,买定离手!

恭喜你,入坑了!

因为试了之后,卖家会一直夸你夸你,夸得天花乱坠,如果你内心不够强大,无法坚定自我,那么,你绝对着了商家的道了!

买衣服,那绝对是典型的心理博弈战,所以,建议买衣服不要一个人去,结伴去,这样还能拉回点你的理智!

化敌为友

富兰克林的化敌为友,说的是,你想把敌人变成朋友,那就找他帮忙。

你找敌人帮你,说明你看重他的能力,认可他,说明自己能被对手看好,那如果以后落难的时候,或许可以站在他那一边。

很多公司就是这么挖墙脚的。谁更识货,谁就更能挖走人。

反守为攻

沉锚效应。

现在来说一个故事。

之前跟我老公去商场买酸奶的时候,看见标志上写买一送一,眼睛发亮,果断收入篮中,结果结算的时候,看账单,发现,多出了一瓶的钱,就疑惑了!

后来,去找客服!客服说,没错的!这买一送一的意思是:买这一袋(两瓶)送个豌!!

顿时无语了!这不是明摆着,玩障眼法!

这也是心理博弈战!

还有商场里的各种促销,打半折,打几折,都是升高价钱,给你打个大折!

对于这些,我们要擦亮双眼,即时抛锚,化主动为被动。

在商场,要根据自己所需,想想自己是否确实需要这个东西,而不是被促销蒙蔽双眼。必要的时候,用用断舍离,想想如果我买了这个东西,会物尽其用,百分百用到它吗?这辈子都会用吗?


心理战_第1张图片
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