《嘚瑟咖》已记录"88"位创始人
你会是下一个吗？
本期人物：
邵哲
深圳爱淘城网络科技股份有限公司董事长
■当国人还在因为上淘宝还是上京东而感到纠结时，当马云与刘强东还在如火如荼地争夺市场时，当内贸电商大杀特杀一场红色价格战时……隔壁老王家的外贸电商早就吃得膘肥体胖了有木有！
深圳爱淘城网络科技股份有限公司董事长邵哲：
“我的商品所在地在中国，为什么我不能把中国做基地，海外做市场呢？！”
独具慧眼，拿着国货换美元
■虽然都叫电商，但内贸电商和外贸电商似乎是两个完全不同的时空：一边是价格战杀到红眼的红海，一边是闷声发大财的蓝海；一边是望长城内外，代购茫茫。大河上下，亲长亲短的内贸电商。另一边则是三十功名尘与土，八千里外中国货。两者最显著的区别则在于前者挣的是咱老百姓自己的钱，后者挣的则是US Dollar。
■其实外贸电商并不算什么新鲜模式。早在几年前，外贸商就不甘于B2B干瘪的毛利，他们在eBay上挂出产品，直接把人民币符号换成美元符号，转手卖给国外消费者。“爱淘城”就是畅游在那片“蓝海”中的一员。
深圳爱淘城网络科技股份有限公司董事长邵哲：
“2010年刚成立时，全国就我们一家，“跨境电商”这四个字在国内是没有的。从96年的eBay、亚马逊成立，国外有了14年的经营历程。我们发现在国外销售的大部分商品的产地都在中国，为什么我不能把中国做基地，运营在中国，在海外设立自己的仓储中心呢？”
■独具慧眼的邵哲借助互联网的力量建立自己的跨境出口电子商务网络，先后在德国、英国、美国、澳洲、加拿大、日本建立了海外仓储，依托自己的交易平台，广泛收集国外消费者对产品的需求信息，使出口电商跳过传统贸易中大量的中间环节，直接面对终端客户。
创业需要有胆识的冒险，你敢不敢赌？
■如此反其道而行之的另类电商，又是如何快速兴起并发展壮大的呢？2009年，”爱淘城“准备全面复制海外电商模式。与传统电商相比，“爱淘城”有些举动总是出乎同行的“意料”。“爱淘城”的联合创始人邵哲酷爱极限运动，珠穆朗玛峰、极限潜水、自驾西藏、翻越墨脱的荒野行走或极限运动项目，他把这种“冒险”精神也移植到了“爱淘城”。
深圳爱淘城网络科技股份有限公司董事长邵哲：
“我有两个相当冒险的事情：一是在我还没开始销售时，就预先囤了两大集装箱的货到海外。二是还没开始运行时，就先在国外租一个五百平的房子，开始大量扩充。我招的第一个人是谁？是技术，不是销售。”
■“爱淘城”的胆识源于它的创始团队有着8年的外贸工作经历，他们经历了我国传统制造业的起起伏伏。在那里，他们不仅学会怎么与国外同行打交道，而且更加直观地了解到国外消费者对市场的需求。
深圳爱淘城网络科技股份有限公司董事长邵哲：
“我们在接触这些企业的过程中，有很多机会跟国外总部的人去打交道。后来就慢慢把整个交际和视野从中国延伸到海外。在直接接触国外消费者的过程中，我们也更加细致地明白他们究竟需要什么。”
用互联网思维，为传统行业开启第二春
■B2B的商业模式曾经给传统制造业带来无限生机。然而，“短、平、快”互联网思维的出现却给了传统制造业致命一击。互联网电商的打法是以一款小批量的产品来试探市场，但小批量的生产订单却不能引起传统制造业的兴趣，他们习惯了以大批量的供给方式来完成交易。两者之间的观念差成为了邵哲与他的小伙伴们面临的最大难题。
深圳爱淘城网络科技股份有限公司董事长邵哲：
“在早期的时候，几乎没有制造业能够配合我们。我们第一张订单下的是100个，但是一年后，我们是一个星期一条柜一条柜地走，让厂商看到整个市场的潜力。他们愿意把整个流程进行重新规划，符合我们这种短平快的方式。”
■依靠自己销量的实力，“爱淘城”重新与传统企业建立了对话机制，甚至改变了制造业的生产经营模式。让一只吃惯了鱼与熊掌的传统巨兽，改吃小虾小鱼。
深圳爱淘城网络科技股份有限公司董事长邵哲：
“面对整个海外的消费群体来说，made in china的概念已经完全不一样了。现在每一台苹果手机，都是中国制造。包括知名时尚品牌，像GUCCI、MK都是中国制造的。made in china不再简简单单是制造，它还凝聚了自己的品牌价值。”
■咖咖随手翻翻朋友圈，刷刷微博几乎随时能看到同学的法国代购、隔壁老王女儿的香港代购、二姨邻居家小姨子的美国代购······同样是电商，邵哲则走出了一条与众不同的电商模式。
共享经济，世界会变得很大
不断地挑战自己，不要怕进入了陌生的领域跟陌生的行业我们是要抱着一点，共享经济的态度，跟人、跟事，全是共享，你会发现。整个的世界就变得很大。
——邵哲语录
■从2013年开始，电商整体在移动端下单的比例，由20-30%迅速提升到现在的80-90%。整个市场因移动互联网已经发生了迅猛的演变，以前的电商都在想着如何在PC端做营销，现在又变成在移动端做营销。
深圳爱淘城网络科技股份有限公司董事长邵哲：
“这又是一个创新的实例，这些改变迫使我们快速地去适应。最关键的，是我们得有前瞻性，看得见未来在往哪儿走，我们不能是一个跟随者。”
■深耕“中国制造，海外直销”模式，强化供应链，形成渠道品牌优势，这是爱淘城抢占海外市场的根基。爱淘城可以快速地把C端的、对于产品的需求跟产品信息快速搜集起来，再把市场信息反馈给国内制造业，让制造业可以对未来的产品线形成非常清晰的认识。
深圳爱淘城网络科技股份有限公司董事长邵哲：
“对海外本土电商来说，我们所处的地理位置决定了商品供给端的优势。爱淘城的未来会是一个商品交易过程中的数据模型公司。我们计划做出很多数学模型，去对进行整个交易进行素描架构。”
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