故事营D6 《细节：如何轻松影响他人》

1.《你会随手乱扔广告单吗？》

你从超市出来，看到自己停放在超市外面巷子里的自行车上被人绑上了广告宣传单。你将宣传单取下，环顾了一下四周，发现居然连个垃圾桶都没有,那么你是把它带回家呢，还是随手扔在地上呢？假如你看到小巷的墙上喷了涂鸦，墙面脏乱，你又会怎么做呢？

其实这是一家研究机构测试实验，测试结果显示，当小巷的墙上没有涂鸦的时候，33%的自行车车主把广告纸扔在了地上；墙上有了涂鸦之后，这个比率达到了69%。

改变一个人不那么容易，我们不妨先尝试改变Ta的环境。

2.《可怕的心安理得》

和平饭店的男卫生间里，这两天放了一个大的回收纸篓在洗手池旁，在醒目的位置还用指示牌提示大家：“这个洗手间参与了一个卫生纸回收计划，放进这个纸篓里的卫生纸都会被回收”。

人们都很自觉地将用完的卫生纸放入纸篓里。

但是人们不清楚这其实是个研究机构的测试实验，他们首先统计了15天内男洗手间里卫生纸的消耗量，计算出了平均每天要用掉多少张卫生纸。然后又统计参与测试的这15天里卫生纸的用量。

结果显示，放置回收纸篓之后，卫生纸的消耗量增加了，平均每人多用了半张纸。

我们不应该为了减轻一种行为带来的内疚负面情绪，而心安理得的自我安慰，甚至造成更多的损失。

3.《退一步，海阔天空》

你被邀请参与一个测试，需要大声读出面前电脑屏幕上显示出来的单词。你发现有时候，屏幕上显示出来的单词其实就是拼写错误的伪单词。

你不自自主地把身体前倾，好缩短你与伪单词之间的距离；而工作人员则要求你把身体后靠，来拉大你与伪单词之间的距离。

令你没想到的是，比起向前欠身，往后靠却令你感到这些词更容易念出来。

当局者迷，旁观者清，将自己抽离出来，更能全面剖析问题。