不是微商LOW，是你小瞧了微商
一个全民微商的时代已经来临了，微商和其他职业的界限开始模糊。
作者：Juno本人 来源：孤岛（ID:gu_dao2015）
最近发现一个很有趣的现象。
疫情前，朋友圈里总被那么十几二十个微商刷屏。
疫情后，朋友圈里都开始卖货推产品，于是看谁都像微商。 实体店的导购，开始拉群卖特价衣服，偶尔穿插客户转款收款的截图。
曾经的高中同学，成为线上营业的小吃店老板，代卖起了零食和生活用品。
暂时“失业”的私教，开始转型“水果商贩”，兼职卖起了金枕榴莲。 朋友圈卖货的小伙伴，承包了衣、食、住、行的方方面面，无论你想吃芒果榴莲还是青团大闸蟹，无论你想要丰胸还是减肥瘦身，都可以在朋友圈里找到对应产品。
没错，一个全民微商的时代已经来临了，微商和其他职业的界限开始模糊。
然而，很多人因为对微商存在太多偏见和误会，所以使得自己对趋势视而不见。
却不知道，当你还在鄙视微商的时候，很多人已经偷偷学起了微商......
我采访过一个做减肥产品的微商，她说她的代理中其实有各种各样职业和身份的人。
当医生的、做老师的、带孩子的、富二代还有创业者，都一股脑投身在微商的事业中。
而这位做微商的朋友，也是学电商出身的，毕业以后和朋友在景区开了一家民宿。
一年营收几十万，扣除房租、人工、水电费等费用后，拿到手上的也不多了。
后来因为怀孕生孩子体重超标，才接触到现在代理的减肥产品，用了一段时间之后，体重从原来的140多斤瘦到了现在的100多斤。
因为自己亲身体验过产品的功效，再加上带着孩子，不方便打理民宿，所以前几年把民宿转给朋友全权经营，自己则开始代理这款产品，帮助更多的人瘦身。
做了一两年之后，她便实现了年入五十万，比之前开民宿还赚得多，而且时间自由，能够一边陪伴孩子一边赚钱。
现在她升级成了总代理，组建了团队，也帮助了下面的几个代理赚到钱。
所以如果你说做微商的人LOW，那证明你并不了解微商。
当微商开始被各个行业偷偷学习模仿，微商和其他职业的边界开始模糊，你会发现，各行各业的从业者都在“微商化”。
微商的主要传播渠道在微信上，所以会给人一种杀熟的错觉。
然而，微商和所有的生意都是一样的逻辑，那就是先把陌生人变为朋友，再把朋友变为客户。
我采访的这位做微商的朋友，很多客户都是之前开民宿或者参加线下活动的时候加过她的微信，平时也不怎么互动。
但是她会在朋友圈定期推送和减肥有关的内容，所以当这些人有减肥的需求时，第一个就会想到她。
心理学有个对应的词，叫做多看效应，讲的是，如果我们经常看到某个人或者某个事物，久而久之，相对于其他陌生的人和产品，就会对经常看到的人或产品更加信任和喜欢。
微商卖的不仅是产品，更是信任。
在她的客户中，复购的人不少，有的减肥成功后会推荐给朋友用，甚至加入她的团队，成为她的代理。
有的微商，朋友圈直接转化的客户甚至不到全部业务的两成，另外八成的生意其实都是微信好友的转介绍。
我自己也有个体会，就是女生之间的安利，转化率往往特别高。
不管是小众的口红，还是价格小贵的洗发水，只要你看到一个女生问对方“你这...好好看，在哪里买的呀？”
没多久，公司里的女生都开始用了起来。
任何生意，如果是为了杀熟，那显然是做不长的，微商也是一样，只有当你真的能够帮到别人，你的生意才能长久。
微商一个人就是一家企业，只是这家企业所有的运营活动，包括营销、获客、销售、售后等活动都是自己一个人承包的而已。
微商进入门槛低，但要实现高收入，你需要付出的努力并不比在职场中要少。
在这位做减肥产品的朋友看来，作为微商，不仅需要了解人性，洞察用户需求，还需要良好的破冰沟通技巧，耐心的售后服务，专业的营养健康建议，以及团队管理能力。
虽然卖的是减肥产品，但要成为能赚钱的微商，需要的远远不止于此。
为了成单，他们发展了一套完整的方法论体系。
譬如如何打造个人品牌？如何在朋友圈打造精彩的内容，而不是单单是硬广？如何激发客户购买欲？如何建立问答库？如何发展、管理代理？
可以说，一个赚钱的微商，要集十八般武艺为一身。既要写得了段子，也要讲得好故事，既得懂销售也得精通运营。
微商一般有两种赚钱模式，一种是对消费者销售产品，一种是发展自己的代理体系。
前者大家都知道，因此不多加赘述，那么后者是怎么运行的呢？
如果一款产品出厂价是100元，厂商要赚50元，因此总代理能拿到的价格就是150元/件，层级越往下，代理拿到的价格则越高，利润区间也就越小。
有些微商赚不到钱，问题往往在于两点，一是选择的产品不对，二是没有掌握方法和窍门。
什么是好的产品呢？那就是利润高，效果明显可视化，产品可靠。
譬如面膜、护手霜、减肥产品、丰胸产品。
一款减肥产品，一个疗程可以售价2000多元。
当然销售不是结果，仅仅是一个开始。
好的微商，不仅卖产品还要卖服务，除了解答用户关于减肥的疑问，还要实时跟踪用户每日的饮食、体重变化，陪伴用户整个疗程。
当用户在用过一个疗程发现效果显著之后，就会再购买一个疗程，甚至将产品推荐给朋友，还有一些用户，自己也升级了代理，这样就促成了二次转化。
大家都知道二八定律，不管什么行业，从事什么工作，最赚钱的往往是那20%的人，即便是微商，也要花心力去经营、不断学习输出，才能赚到钱。
那对于普通人来说，我们需要学习微商的什么呢？
打造个人品牌
正如《我是微商：月入50万》中讲的一样：“初级的微商刷屏，中级的微商做圈子，高级的微商做品牌。”
没有比微商更能把个人品牌发挥到极致的群体了。
赚钱的微商，你会发现他们的头像用的都是自己的照片，这样有利于和用户建立信赖感。
朋友圈的内容也不单单是一条条硬广，而是把自己打造成为某一领域的专家，便于用户锁定。
懂得讲故事，植入产品却不会让人觉得反感。
重视私域流量
实际上，现代社会，人们大多数的弱关系都沉淀在微信里。
线下活动聊过几句的人，在公司里没有太多交集的前同事，曾经合作过几次的客户，旅行时聊得来的陌生人。
相比于朋友、家人、同事这些强关系，弱关系往往能够带来更多的机会。
这些人可能很少和你一对一交流，朋友圈成为他们认识、了解你的平台。
譬如就我自己来说，擅长写职场、成长类文章，所以我会把自己在公众号上推送的文章分享到朋友圈里。
结果，不少有文案需求的人，因为经常看到我在朋友圈分享的文章，就会主动找到我，提供合作机会。
所以你需要重视你的私域流量，用心经营自己的朋友圈，这样在别人有需求的时候，第一个想到的就是你。
利他思维
做的最成功的微商，往往是热心肠的人。
他们乐于分享自己的心得体会，别人来咨询，也知无不言言无不尽，不管你是不是他的潜在客户。
帮助用户、消费者解决他们的痛点，利他的同时自然而然把钱挣了。
我们其实也需要有利他思维，因为赚钱的生意，往往就藏在帮助他人解决问题的过程中。
最后：
不管你承不承认，微商是这个时代的产物。
我之前其实也对微商有一些偏见，但后来才发现，这些偏见其实源于傲慢和不了解。
这个时代就像是一条蜿蜒的河流，每过一个弯道，有的人会急流勇进，而有的人最终会被落下。
那群能抓住时代风口的人，一定是对新事物抱有最开放的态度、对新趋势最敏感的人。
（点击图片了解详情）
咨询电话：
张老师 13691068085 微信：zal304904871
订阅咨询： 国宏老师 010-88232893，微信：13611104780
作者：Juno本人 来源：孤岛（ID:gu_dao2015）
最近发现一个很有趣的现象。
疫情前，朋友圈里总被那么十几二十个微商刷屏。
疫情后，朋友圈里都开始卖货推产品，于是看谁都像微商。 实体店的导购，开始拉群卖特价衣服，偶尔穿插客户转款收款的截图。
曾经的高中同学，成为线上营业的小吃店老板，代卖起了零食和生活用品。
暂时“失业”的私教，开始转型“水果商贩”，兼职卖起了金枕榴莲。 朋友圈卖货的小伙伴，承包了衣、食、住、行的方方面面，无论你想吃芒果榴莲还是青团大闸蟹，无论你想要丰胸还是减肥瘦身，都可以在朋友圈里找到对应产品。
没错，一个全民微商的时代已经来临了，微商和其他职业的界限开始模糊。
然而，很多人因为对微商存在太多偏见和误会，所以使得自己对趋势视而不见。
却不知道，当你还在鄙视微商的时候，很多人已经偷偷学起了微商......
做微商的都很LOW?
我采访过一个做减肥产品的微商，她说她的代理中其实有各种各样职业和身份的人。
当医生的、做老师的、带孩子的、富二代还有创业者，都一股脑投身在微商的事业中。
而这位做微商的朋友，也是学电商出身的，毕业以后和朋友在景区开了一家民宿。
一年营收几十万，扣除房租、人工、水电费等费用后，拿到手上的也不多了。
后来因为怀孕生孩子体重超标，才接触到现在代理的减肥产品，用了一段时间之后，体重从原来的140多斤瘦到了现在的100多斤。
因为自己亲身体验过产品的功效，再加上带着孩子，不方便打理民宿，所以前几年把民宿转给朋友全权经营，自己则开始代理这款产品，帮助更多的人瘦身。
做了一两年之后，她便实现了年入五十万，比之前开民宿还赚得多，而且时间自由，能够一边陪伴孩子一边赚钱。
现在她升级成了总代理，组建了团队，也帮助了下面的几个代理赚到钱。
所以如果你说做微商的人LOW，那证明你并不了解微商。
当微商开始被各个行业偷偷学习模仿，微商和其他职业的边界开始模糊，你会发现，各行各业的从业者都在“微商化”。
误解二：微商就是杀熟？
微商的主要传播渠道在微信上，所以会给人一种杀熟的错觉。
然而，微商和所有的生意都是一样的逻辑，那就是先把陌生人变为朋友，再把朋友变为客户。
我采访的这位做微商的朋友，很多客户都是之前开民宿或者参加线下活动的时候加过她的微信，平时也不怎么互动。
但是她会在朋友圈定期推送和减肥有关的内容，所以当这些人有减肥的需求时，第一个就会想到她。
心理学有个对应的词，叫做多看效应，讲的是，如果我们经常看到某个人或者某个事物，久而久之，相对于其他陌生的人和产品，就会对经常看到的人或产品更加信任和喜欢。
微商卖的不仅是产品，更是信任。
在她的客户中，复购的人不少，有的减肥成功后会推荐给朋友用，甚至加入她的团队，成为她的代理。
有的微商，朋友圈直接转化的客户甚至不到全部业务的两成，另外八成的生意其实都是微信好友的转介绍。
我自己也有个体会，就是女生之间的安利，转化率往往特别高。
不管是小众的口红，还是价格小贵的洗发水，只要你看到一个女生问对方“你这...好好看，在哪里买的呀？”
没多久，公司里的女生都开始用了起来。
任何生意，如果是为了杀熟，那显然是做不长的，微商也是一样，只有当你真的能够帮到别人，你的生意才能长久。
误解三：微商就是简单发发朋友圈
微商一个人就是一家企业，只是这家企业所有的运营活动，包括营销、获客、销售、售后等活动都是自己一个人承包的而已。
微商进入门槛低，但要实现高收入，你需要付出的努力并不比在职场中要少。
在这位做减肥产品的朋友看来，作为微商，不仅需要了解人性，洞察用户需求，还需要良好的破冰沟通技巧，耐心的售后服务，专业的营养健康建议，以及团队管理能力。
虽然卖的是减肥产品，但要成为能赚钱的微商，需要的远远不止于此。
为了成单，他们发展了一套完整的方法论体系。
譬如如何打造个人品牌？如何在朋友圈打造精彩的内容，而不是单单是硬广？如何激发客户购买欲？如何建立问答库？如何发展、管理代理？
可以说，一个赚钱的微商，要集十八般武艺为一身。既要写得了段子，也要讲得好故事，既得懂销售也得精通运营。
误解四：微商赚不到钱？
微商一般有两种赚钱模式，一种是对消费者销售产品，一种是发展自己的代理体系。
前者大家都知道，因此不多加赘述，那么后者是怎么运行的呢？
如果一款产品出厂价是100元，厂商要赚50元，因此总代理能拿到的价格就是150元/件，层级越往下，代理拿到的价格则越高，利润区间也就越小。
有些微商赚不到钱，问题往往在于两点，一是选择的产品不对，二是没有掌握方法和窍门。
什么是好的产品呢？那就是利润高，效果明显可视化，产品可靠。
譬如面膜、护手霜、减肥产品、丰胸产品。
一款减肥产品，一个疗程可以售价2000多元。
当然销售不是结果，仅仅是一个开始。
好的微商，不仅卖产品还要卖服务，除了解答用户关于减肥的疑问，还要实时跟踪用户每日的饮食、体重变化，陪伴用户整个疗程。
当用户在用过一个疗程发现效果显著之后，就会再购买一个疗程，甚至将产品推荐给朋友，还有一些用户，自己也升级了代理，这样就促成了二次转化。
大家都知道二八定律，不管什么行业，从事什么工作，最赚钱的往往是那20%的人，即便是微商，也要花心力去经营、不断学习输出，才能赚到钱。
那对于普通人来说，我们需要学习微商的什么呢？
打造个人品牌
正如《我是微商：月入50万》中讲的一样：“初级的微商刷屏，中级的微商做圈子，高级的微商做品牌。”
没有比微商更能把个人品牌发挥到极致的群体了。
赚钱的微商，你会发现他们的头像用的都是自己的照片，这样有利于和用户建立信赖感。
朋友圈的内容也不单单是一条条硬广，而是把自己打造成为某一领域的专家，便于用户锁定。
懂得讲故事，植入产品却不会让人觉得反感。
重视私域流量
实际上，现代社会，人们大多数的弱关系都沉淀在微信里。
线下活动聊过几句的人，在公司里没有太多交集的前同事，曾经合作过几次的客户，旅行时聊得来的陌生人。
相比于朋友、家人、同事这些强关系，弱关系往往能够带来更多的机会。
这些人可能很少和你一对一交流，朋友圈成为他们认识、了解你的平台。
譬如就我自己来说，擅长写职场、成长类文章，所以我会把自己在公众号上推送的文章分享到朋友圈里。
结果，不少有文案需求的人，因为经常看到我在朋友圈分享的文章，就会主动找到我，提供合作机会。
所以你需要重视你的私域流量，用心经营自己的朋友圈，这样在别人有需求的时候，第一个想到的就是你。
利他思维
做的最成功的微商，往往是热心肠的人。
他们乐于分享自己的心得体会，别人来咨询，也知无不言言无不尽，不管你是不是他的潜在客户。
帮助用户、消费者解决他们的痛点，利他的同时自然而然把钱挣了。
我们其实也需要有利他思维，因为赚钱的生意，往往就藏在帮助他人解决问题的过程中。
最后：
不管你承不承认，微商是这个时代的产物。
我之前其实也对微商有一些偏见，但后来才发现，这些偏见其实源于傲慢和不了解。
这个时代就像是一条蜿蜒的河流，每过一个弯道，有的人会急流勇进，而有的人最终会被落下。
那群能抓住时代风口的人，一定是对新事物抱有最开放的态度、对新趋势最敏感的人。
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