谈销售职业1:销售中思维重要还是方法更重要?

对于销售来说，苦干和巧干哪个更重要？

何为巧干？是指做事有一定章法，有准确的流程，有清晰的目标细分，有精准的单点爆破。使用一定的技巧，能加速解决问题的过程。

何为苦干？是指一个数量级的堆积，头脑简单向前冲，苦干+苦干，彻底把对手玩死。

巧干，与苦干，目的为何？

两者都是为了帮助我们更好的做好一件事，彻底把一件事做透，两者需配合使用。巧干没有数量级的苦干只能沦为绣花枕头，相同苦干如果没有巧干，会浪费很多的力气。

思维模式相当于巧干，做事相当于苦干，一直在强调，做事方法就是：苦干+苦干+巧干。

这也是为什么我们蓝家军一出手就能横扫对手的根本原因，思维模式+做事习惯奠定了我们成为行业冠军的基础，两者的重要性不言而喻。

如果细分到某个领域，比如说在销售领域？咱们应该，更注重巧干，还是苦干呢？

个人认为，如果是快销之类不需要太多人情的销售岗位，只要你有产品，你的产品品牌过硬，就拼命往商家跑吧！

如果是项目销售，同时竞品又如狼似虎，就需要更多巧干了，通过，“送礼”、“私对私利益驱动”等销售技巧，咱们更容易取胜。

但是，无论是苦干，还是巧干，都脱离不了坚持，脱离不了把一件事做到最好。苦干+巧干，才是最棒的销售动作。