十点读书自身数据分析
结论概述
十点读书的积木模型:
十点读书面临的困境:
1.微信文化榜单新榜之后存在大量阅读号,均是直接竞争者,同时第一名类型与十点不同,无法形成有效竞争。
2.作为大众类型的号,十点读书没有办法建立有效的竞争壁垒,作为微信第二大号的地位不断受到冲击。
3.十点读书自身进入增长瓶颈,无法实现快速增长。
以上三点分析可以推断,十点读书进入产品生命周期的成熟期,甚至有走往衰落期的趋势。
最重要的任务,就是找到第二条增长曲线,为十点“续命”。
具体内容
根据新榜排名,十点读书位于文化公众号排名第二位:
根据西瓜数据对十点读书主号进行的分析,得出以下数据:
十点读书,每篇头条都能持续稳定十万加,保持很长一段时间。
推文以图文为主,视频为辅。
关注内容主要以情感为主,少量包含职场相关。
粉丝留言围绕自己的生活以及家人,多是正面的情感。
男女比例1:2,年龄层次偏低龄化,以30岁以下为主。
根据BlueMC关于他的微博用户数据分析,得出以下数据:
主要集中在沿海地区,以80后和90后占据主要部分,学生是其中的主力军,学校水平层次不齐。
旅游行业分析
人群画像
百度指数关于“旅行”的用户画像
使用艾瑞APP指数调查旅游出行相关APP的数据,
国内出行“硬通货”12306,其他旅游APP属性相同,此处省略
价格数据,根据易观《2019春节假期旅游市场图鉴》给出的数据:“2019年春节期间旅游人均消费增长至1238.3元,比2016年增加30元左右。”
总结:
年龄:集中在25到35岁
性别:男女相当
地域:相对集中在沿海经济发达地区,广东人特别显著
收入:旅游高价低频,受到收入影响比较大。
数据分析
使用八爪鱼爬取了“马蜂窝”上212位用户的游记,其中128位给出了具体的人均价格和游玩天数,得出数据
人均旅游每天消费804.301471元,约为804元。
以其四分位点划分,将旅游分为四个档次
足以见到,价格档次越高,消费人员越少,呈现相对不明显的下降趋势。
以著名旅游博主、陈赫前妻蕾拉小姐的微博粉丝数据,可以得出结论:
学校层次并不高,甚至还有高中生。粉丝群体全是80后,最大部分是学生,推测目前可能缺乏消费能力,不过未来可期。
总结:
年轻、女性、性价比
行业特点
旅游产业的基本特点:
1.综合性
2.经济性
3.服务性
4.依赖性
5.带动性
6.外向性
7.季节性
(来自于:百度知道)
中国旅游业发展呈现的五大典型特征
第一,三大市场“两增一减”,出境、国内旅游增长有所放缓,入境旅游持续下降。
第二,大资本进军旅游行业。
第三,泛旅游现象日趋显著,旅游消费行为自主化、多样化,旅游空间日趋泛化,城市、乡镇以及村落皆是重要的旅游活动空间,同时产业融合进一步增强,催生了创意旅游、在线旅游、会展旅游、旅游地产等多种旅游新业态。
第四,在线旅游发展势头迅猛,在线旅游市场初具规模,市场交易规模较2008年增长近5倍,达到2204.6亿元,在线旅游预订使用率持续上升,发展潜力巨大。
第五,旅游管理走向法制化。
(来自于:《观点|中国旅游业发展特点分析》)
总结:
国内游客,增长迅速,线上旅游服务发展迅猛,景点受到口碑影响比较大。
同时,除了旅游APP之外,公众号的日常对于用户的影响比较大,容易通过特定的时间与活动形成转化。
竞品分析
Feekr旅行
内容属性
根据微小宝给出的数据,最近30天,出现最多的词是酒店。
根据文档标签整理,三分之二是景点推荐。
将文档提供的前70个标题,通过NLPIR进行分析,得出以下结果
其中数据最突出的是人均,证明这个号的推文相对来说比较注重“性价比”。
正面情绪占大多数,基本上还是进行相关的推荐文章。
文章标题总体上关乎三点:明星、节假日、景点,都可以带来流量。
用户属性
根据西瓜数据,获取了阅读者的属性
根据BlueMC关于他的微博用户数据分析,得出以下数据
总结
用户女性稍多
以25-35岁为主
相对集中于沿海地区
高级知识分子,学校水平不低,教育、管理都是高频词汇。
走着瞧旅行
内容属性
根据标签,人物明星占一半,其他的是游记体验和旅行案例。公众号属性混杂对分析有巨大影响,放弃对此公众号的分析。
人间旅行指南
内容属性
根据最近一个月传播度最广的文章标题发现,关键词基本只有“杭州”和“江南”,这是个地方旅游号?
根据微小宝给出的数据,最近30天,出现最多的词是野餐和民宿。
根据文档标签整理,三分之二是江浙游。
将文档提供的前70个标题,通过NLPIR进行分析,得出以下结果:
杭州占据了非常非常非常重要的位置,还有清凉和出发,地区旅游号的感觉非常明显。
正面词语为主
涉及的地域很大一部分是在江浙沪的,时间围绕在夏天为主。
用户属性
用户男性稍多
18-30岁为主
稻草人旅行
内容属性
根据微小宝给出的数据,最近30天,出现最多的词是泰国、浪漫和票圈。
三分之一是路线指南,三分之一直接是路线发团
将文档提供的前70个标题,通过NLPIR进行分析,得出以下结果:
开始出现世界、机票等东西了,高端装逼风格
出现更多的相对负面的词汇,刻意引发神秘感
出现了大量国外地点,相对前几个号的用户群体要高端。
用户属性
根据BlueMC关于他的微博用户数据分析,得出以下数据
成员相对集中在江浙沪,海外是非常重要的关键词,80后占一半以上,学校分布非常高端,很多人应该有海外旅游经历,和之前内容分析重合。
极简旅行
最近发文频次非常低,怀疑已经弃号,没有值得观察的必要。
环球旅行
三分之一非旅游相关话题,会带来大量噪音,剔除。
竞品积木模型
根据上文的数据,我划定了以下几个维度来进行判断:性别、年龄、旅行承受价格、旅行目的地范围、旅行其他相关(美食、故事、路线等)
根据竞品的积木模型图,寻找突围点
根据以上,得出四种可能的突围方向:
1.年龄层次划分,50岁以上银发经济需求没有满足
2.年龄层次划分,20岁以下亲子游或者说家庭游项目相对缺少
3.价格与目的地交叉,廉价国内或者国外游市场有待挖掘
4.旅游相关交叉,对于国外的文化故事缺乏深度挖掘,对待小众群体的故事和路线挖掘是重要卖点(如日本动漫朝圣之旅)
其中,
第1点,十点的账号矩阵没有明显与此相关联的账号。
第2点,小十点(ID:sdikid)可以与此相关。
小十点的主要留言关于孩子成长,而人物画像主要是宝妈,宝妈的家庭游消费热情非常高。
(不要再问我这点怎么得来的好嘛!我朋友圈里一大堆宝妈晒旅游照,过节前总有宝妈在群里问到哪玩)
第3点,十点的账号矩阵没有明显与此相关联的账号。
第4点,文化几乎是十点账号矩阵共有的特点,与十点电影(ID:sdimov)、十点视频(ID:sdvideos)都可以轻易关联。
其中,十点视频的文章主题与十点读书重合度非常高,留言词汇偏向正面积极,与旅游相关从核毒很高。
根据十点自身的积木模型,用户并不排斥视频模式,用视频展示城市或者景点的方方面面,是一个有效的展示方式,新世相也曾经采用过类似的城市纪录片方式。
而十点电影的关联性在于,很多热门电影或者电视剧的拍摄场地,经常成为后续人旅游的景点。无论是著名的《罗马假日》,还是最近特别火的《都挺好》里面的苏宅,甚至是刚刚被烧掉的《巴黎圣母院》都是影视中的经典地标。这与旅游形成强关联。
结论
第四个突围方向与十点账号体系最为关联,容易互推,作为主要发力方向。
但是根据波特五力模型分析,其壁垒最小,最容易被复制,需要以第二个突围方向进行辅助,采用文化故事为主,家庭为辅的方式,形成最有效的区分。
十点旅游的积木以及公众号属性
必备属性
旅游景点推荐,合适的线路和当地美食。语音+图片。每日推送。
原因:
根据三个公众号的词语分析,标题必定会大量出现时间和地点两类型词语。三者标题的公有标签是景点推荐,有两个出现了路线指南和地区美食。
十点系关注者习惯了十点的风格体系,缺少语音就不是十点了,缺少图片就不是旅游号了,而十点的每个号都是每日推送的。
期望属性
1.获得不一样的观察角度,在看到景点时能够知晓景色背后的故事和文化。
2.能够拥有适合观赏的时间和优惠价格。
原因:
十点系读者比较喜欢文化,景点的背后故事比较符合读者属性。
同时,由于女性较多,相对年轻,喜欢拍照,推荐合适的游览时间更容易让读者拍到美美的照片;
年龄结构较低,同时旅游者普遍喜欢“穷游”,因此价格优惠对于读者有更大吸引力。
魅力属性
与孩子相关,甚至与孩子的文化教养相关,内容能直接提升孩子的语文写作和英语水平。简而言之,让孩子能够脱颖而出。
原因:
十点系读者关注周围的家人,同时所有家长都愿意对孩子加大投入,旅游业受时间影响较大,孩子拥有寒暑假时间,亲子游是一个比较好的主题。
无差别属性
每天的推送时间是否有变化
原因:
竞品公号发布时间和频次并不影响其关注人数。
如何提升魅力属性和期望属性?
1.与相关大V合作,推出游学活动
例如:
得到以及少年得到,里面的严伯钧老师,曾经推出过欧洲文化之旅。
著名博物馆讲解员河森堡同学,曾经做过博物馆讲解之旅。
知识付费的大V也需要线下活动进行曝光机会,加上旅游公司三方强强合作,容易形成强大的品牌效应。
2.赞助旅游博主,拍摄纪录片
由于十点的朗读性质,不太符合旅行的相关调性。为了不失去原有粉丝,同时拉来更多粉丝,可以赞助旅游博主,他们的粉丝性质与十点系的粉丝相近。
同时,旅游博主的文化内行也能不够多,十点系提供视频的剪辑以及更深层次的内容的讲解配音,形成更有效的传播品牌。
比如可以给“侣行”夫妇赞助,强强联合。当然要是有钱请来陈晓卿团队,拍个《十点钟的中国》这种系列纪录片也可以啊!
3.十点旅游VR体验
十点用户相对集中在沿海,同时,穷又是他们的常见属性。
那么,能不能搞个大的、别的旅游号都搞不出来的东西?
后期可以与拥有VR技术的公司合作,比如HTC、Valve,将之前的景点拍摄,建立虚拟现实数据库,供十点系的读者在沿海大城市体验VR旅游的乐趣。
我知道这个很难,需要前面的积累。但是,只要能做成,十点系就自然形成壁垒,和其他微信号的追随者划开差距,这是不止影响十点旅游一个号的战略规划,这能影响到整个公司的未来发展甚至IPO。