买卖

带小子去做陶艺的DIY ，这个行当已经流行好几年了吧，如今才到我们这僻壤，主要是指思想上。当然，也有物质上的约束。

在一个大超市的外围二楼上，到处都是小商家啊，一个舞蹈的培训班门前，人满为患，是不是在等着一拨下课，另外一拨才能进去上课？一个一个的小姑娘，左右都有一个一个的望女成凤的爹妈伺候着。

何能成凤？首先不能输在起跑线上吧，得增加点儿附加值吧。女孩子，无非就是学个舞蹈，练练形体而已。

扯远了，扯回来，继续说陶艺。

这个陶艺店就在舞蹈班的隔壁，人家是门前车水马龙，他倒好，门前冷落啊。来之前打过两个电话，都停机了。好在媳妇聪明，从最近的一个评语上判断出他还没歇业还在继续干着的状态来，因为他要求预约嘛。我们属于冒昧来访者了。

贴着小广告的一扇门紧闭着，以为判断失误，人家停业不干了呢。正要转身走时，门吱呀一声开了，店铺里头有四个孩子，三个小女孩一个小男孩，正在听一个青年男人讲课，每个人面前都有一坨泥巴（陶泥）。

说明来意后，就给我们拿了一块泥巴放在他那个机器上，转了起来，这让我想起了《人鬼情未了》的镜头。

一边说着，一遍干着，他的意思是说一遍后，就让我们自己玩，拉丕嘛，就是个体验过程。他还得忙那几个孩子去。

看着泥巴在他手里忽大忽小，忽高忽低，一会儿成了一个酒杯，一会儿就成了一个小碗，一会儿又成了一个笔洗，一会儿又成了一个小花瓶……，真是心灵手巧啊，由衷地感叹着，小子看得也很出神，跃跃欲试的样子。

按照他说的流程，小子就做了起来，结果可想而知，一塌糊涂啊。看着容易，做起来难啊。玩了一会儿后，丧失了耐心和信心，不玩了，扔给了我。

好来，我就等着你放弃呢，你不玩，我玩啊。哈哈

摸上去感觉还可以，起初还能根据我的想法来运转，一会儿的工夫，就不听话了，我的手就显得被动了，手中的陶泥越来越小，距离目标的那个碗，越来越远。好吧，求救那个老师吧，人家坐下来，三下五除二地就做好了。

看着他那狭窄的店铺，和拥挤的货柜，上面摆满了应该是各个学员亲手做的所谓艺术品吧，一个个显得那么稚嫩。

在一堆这样的物品后，有几个小碗引起了我的注意，拿到手一看，就感觉得是那个老师做的，做工精细了，虽然是毛坯房，但也能看出来手工制作的精致来，顿时欣喜，就想买下来。

问他，多少钱一个？

他说，不卖！

我说，你干的是买卖，为么不卖呢？说个价，买你一个。

他说，没卖过，这不是成品，只是个毛坯，也没定价，但是自己的手工制作，所以不卖。

我劝他卖，他说不卖，几个回合下来。我就给他放下10块钱，说，就这个了啊，买一个。

他说，不卖，不卖，老师儿，俺真的不卖。你拿的那个俺20块也不卖。

哦，懂了，钱不到位，不是不卖。要是给他一张100的，估计啥也不说了，会立马给我包起来的。

我说，那好，给你30块，我买了。

他，不吱声了。

我说，得，给你50块，你给我俩吧。

他，默认了，默默地借过钱去。

嘿，看上去挺纯的一个小伙。不是不卖，只不过是价码不对，一旦价码到位了，立马就卖了！

这让我想起了那句话，这世上不是没有背叛，只是背叛的价码问题。

问他为什么不弄点儿紫砂壶呢？他倒是实诚，说，一来原料贵；二来自己的技术达不到。

从这点儿来看，倒是一个很有数的人。

我的朋友圈里还有个也是搞陶艺培训的，他那个和现在这个就不是一个档次的了。圈里的那个整天做宣传，发图片，那个谁谁谁来玩了，昨天的，今天的，甚至明天的预定的。

图片中看得出来，这个店铺很大，各式样的样品都有，有现成的也有等待进炉烧的。各年级的学生甚至大学生学这个专业的都来实地参观学习了。

这让我想起了，这年头，宣传工夫做的好，做到位，就能影响一个店铺的生存与否。其次，一定要形成规模化运营，从气势上吸引众多的客户群体和潜在的客户群。

因为，短时间内，酒香也怕巷子深哪。