财经类知识变现之乱谈

一、财经类知识市场

2016年微博数据中心发布的报告里，发布付费文章的认证账号行业分布中，财经、体育、健康行业分别占据前三名，并且财经的比例大概是第二名的两倍，所以我们今天在讨论知识变现的时候，更加有价值、有深度、专业的内容领域，用户的付费意愿要比其余领域高很多。泛财经领域所提供的知识，可能直接或间接影响到你口袋中的钱，内容从接收到发挥实际作用，链条短，见效快，会给人一种感觉，付费买的不是知识，而是“直接收益”，能直接感受到知识变成财富的这个过程，有极强的学习动力和付费意愿，比如你花2999买的财经内容，大多数都是建立在你觉得你能挣29999的基础上，所以财经领域的知识变现市场，客单价高，用户付费意愿强，但是目前在这个市场上，很少有做得好的平台服务方，去撮合二者的交易。

二、财经类网红群体

现在在财经这个知识变现的市场中，只有懂得营销和包装的“财经网红”才能挣到钱，但是这个前提是你得肚子里得真正有货，只有货不会包装自己，没有能力通过新型的信息传播媒介来展现自己的能力，那么在目前这个号称“文艺复兴”时代的知识变现市场上，大概率是赚不到钱的，传统的写书、教学、工作等方式依然是这些人知识变现的主力战场。

我感觉这其实也就是为什么大家都在说知识变现知识变现的，但是也没见哪家就真正把知识变现做起来了的原因，核心在于稀缺性。因为值得付费的知识肯定都是要有专业价值的，而能在垂直知识领域产出专业知识的群体，在今天可能还是传统领域中各个知识分子，还是原来博客时代有产出能力的那群人，虽然互联网催生出了很多新型的网红，但是在今天，可能传统领域的那群人依然是目前有知识可进行变现的主力群体，这群人本身就少之又少，还要让这群人适应新型信息媒介的方式，用营销的方式包装自己，有这个能力的人更是少之又少。

另外，知识变现跟现在这种网红式变现，完全是两个不一样的范畴，大概说来就是影响力变现可复制性低，不是一个人人可以参与的市场，而知识表现相对而言可复制性高，能有更多有专业知识的人参与，强大的影响力不是其变现的强制前置条件。

三、财经类变现方式

前面强调了知识变现和影响力变现的区别，在财经领域目前来说，主要还是影响力变现，如果你没有影响力，请先去积攒影响力，影响力获取的方式还是传统的流量获取方式，比如公共号微博头条号知乎等等，但是这个方式在跟随内容媒介的升级，也在不断转变，比如从传统的博客到微博，从图文到短视频，从短视频到直播。

如果用户原本已经有了一定的影响力，那么现在只是开始提高对粉丝群体进行影响力变现的效率，传统的影响力变现方式是什么呢？抛去信任关系，简单粗暴的引流，“流量+转化率”的玩法，举一个不是那么恰当的例子，可能你是一个财经界的大V，有几百万粉丝，想要变现，放了一条冰丝内裤的链接，让大家去买，效果肯定不会好。所以变现的方式一定是跟其专业知识相关的，根据粉丝群对自身的信任点，进行精准化变现，提高变现效率。

所以在今天，财经或其他垂直类知识变现，肯定是要提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务，进而实现流量变现（关键点是提供的产品和服务要和受众的兴趣、关注点及人群属性有较高的匹配度），那么所提供的这些商品和服务，从收费方式上来说，大概可以分为两类，一类是用户进行付费，一类是商家进行付费。

财经类大 V 变现方式

在用户主动付费这一变现方式里，付费视频和调仓售卖对于粉丝群体，是接受门槛最低的两类方式（付费群本质上就是直接推票），对于稍稍有学习需求的小白群体，看一篇视频的门槛，比看长篇大论的分析文章肯定要容易接受的多，所以付费阅读这个变现方式在财经这个领域里，可能相对而言不是那么适合（摩尔金融做了那么长时间也没做起来...）。这两类向用户直接收费的变现方式中，第二种的调仓售卖模式，也就是实盘直播模式，虽然模式最直接最简单，但是因为监管原因，这条路注定是走不通的，反倒付费视频这条路，可能相对而言是一条可进行尝试的方向，股市里很多分析是要结合 K 线图说的，K 线图的形态和走势，通过图文是很难准确形象的描述出来的，而视频这种形式就比较适合在股票、期货、外汇这种强调在软件工具中操作分析的领域中，进行较为高效的知识输出。

而商家付费这一变现方式里，传统的方式都是大 V 在文章里写篇软文发个商品链接，不仅对于大 V 的软文能力要求极高，并且这种方式付费转化率较低，而现在我们可以看到一些电商直播，直播的时候直接放出商品的链接，看直播的人可以直接在直播中点击商品去购买，这种方式是在一个场景感较强的环境中作出付费决策，优势就是如果直播内容和商品是强关联，通过视频更加直接的感官刺激，个人猜测付费率应该是会好一点点（为什么电视购物节目到今天还能活下去？），但是缺点就是不利于传播，文章利于传播，一篇好的软文可以源源不断持续带来分成收入，而直播偏于一次性。

接下来我们着重讨论下财经视频中 - 财经直播这个方向。

四、财经直播

市面上现在大概有30多家做财经直播的产品，我们先来看下目前玩的比较好的一些市场玩家

财经直播平台

目前市面上的财经直播平台，有尝试对直播内容进行收费的平台有牛股王和知牛财经，付费内容主要集中在交易策略和理念、以及行情分析解读。整体体验下来我有如下几点体会：画面抖动、老师声音不清晰、有一些老师方言还特别重，观看体验很差，更是有一些平台引入一些妹子来依靠颜值蹭流量，解决冷启动。。。虽然这样，但是粉丝的学习热情都很高，一旦你跟着一个老师挣过钱，那种信任感是很强的，无论他说什么，直播什么内容，你都会特别相信，并且愿意持续为其打赏或付费。

另外，类似于知牛的这种财经平台，大 V 的获取价格也越来越高，从官方纰漏的新闻稿里，挖一个大 V 的单价可以达到几百万，东方财富网也是宣传拿出10亿来吸引大 V 入驻。

下面是知牛财经上目前入驻的老师类别，大概可以分为三类：

跟传统券商合作，获得更多投顾类用户资源，进而基于直播平台开展更多监管合法的服务，也就是将传统的投顾服务模式，搬到了直播上，直播只是一个高效开展投顾服务的工具。

财经类直播平台，如果只是单纯的只是一类直播的工具平台，那么是没有任何竞争力的，原有财经类产品，引入财经直播，反倒是比较适合的，因为财经直播本质上也是一种服务，那这种服务如果要和受众人群尽可能的相匹配，前提就是老师和粉丝之间已经建立了很强的关系，已经有了很强的信任感，如果平台不能提供以下两点：

1、依靠专业的优质内容输出形成流量入口，并建立中心化的信任关系，能帮他们积攒信任感（直播内容不像文字无法传播，单独一个泛工具类平台很难建立信任感，通过回看之前播出的 xx 个直播成本太高）

2、依靠社交平台帮他们沉淀与自身所输出内容相关的社群关系，也就是粉丝群。

那么财经直播的知识变现，也就满足不了提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务，进而帮助主播实现进一步的知识变现。

目前在财经这个领域，符合1和2，并且已经有一批影响力用户的平台，大概有雪球和微博，在财经金融类领域，信任关系的积累真的是平台最值钱的一项财富。

五、泛财经类直播内容细分

目前泛财经领域，播主可以讨论的大概可以具体细分为以下几个领域，下图中，是按照对应受众群体数量排序的，由多到少，股票类目前仍然是受众群体最多的行业，目前我们在市面上看到的各类财经直播内容，也主要的是集中在股票这个领域，很少有涉足图中下面几类的，并且在股票类直播中，目前还未出现一大独大的局面。

泛财经类直播内容细分

六、泛财经类直播玩法

下面列举了一些泛财经领域直播的玩法，能进行变现的也只有三、四类，目前市面上主要集中在第三类上，第二类主要是针对机构这一群体进行变现，但是他们主动进行变现的动力不是那么强。

直播平台玩法

七、创新与监管

待补充