都有谁让你觉得“亏欠”了他

前几年，总是看到一些尼姑打扮的人，向路人免费分发说是已经请大师开过光的平安符。因为并未信佛，也感觉得到事情未必那么简单，所以总是礼貌地拒绝了尼姑的好意，但心中总是感到好奇，不知尼姑们是不是真的只是单纯地向世人施善而来。

有一次，在一公交站等车，周围有三五位同样等车的乘客，这时，出现了一位女尼，与我以往看到的情形一样，她开始向我们每一个人分送平安符，嘴里念念有词，样子非常虔诚并热情，我厚着脸皮多次推让才拒绝掉她的好意，站在旁边看着她一个人、一个人地送着祝福。

多数人和我一样，虽不明就里但都选择了拒绝，有一位中年女子大概约是信佛，口念“阿弥陀佛”并收下了平安符，尼姑似乎有些欣喜，先是说了一大堆祝福的话，并夸中年女子面善有福缘，随后询问了中年女子的姓名，说是要记录下来，等她回到庵庙会在佛祖面前为她祈福。

尼姑说着从包里取出一个本子，翻到一页记上中年女子的姓名，随后拿着本子指给那位中年女子看，原来本子封面写着“功德簿”三个字，里面记着一些人名，名字后面都写着100~500不等的数字，大家包括我在内的人们这才明白了尼姑的用意，原来是“化缘”香火钱的。中年女子显得有些尴尬，说是身上没带多少钱，但禁不住尼姑的“好言相劝”，最后捐了20元了事。

不知道那个女尼是不是真的出家人，只知道她的那种“募捐”方式应该是不允许的。尼姑采用的方式是利用了人的“互惠心理”，先是免费送你东西，如果你收下了，再诱使你捐款，多数人在收了人家的东西之后，会在心理上感到亏欠了对方，一旦对方提出要求，便会不好意思拒绝，于是，尼姑便成功了。

“互惠心理”是最为普遍的一种心理，甚至人们在日常交往中把它奉为准则。我常常看到有些同事，在得知其他同事家中有什么红白喜事之时，要先查看一下自己的记录本，看看本上的记录才能决定是否随礼和随多少。我曾经因为闺女上大学时，一位好友送来了“贺礼”，当好友的孩子考上大学时，我也同样奉上了等价的礼物，结果被好友好一番数落，说我这样就是“礼尚往来”，是不尊重我们之间的友谊，搞得我一头雾水，不仅不知道自己错在了哪里，更是糊涂了“礼尚往来”这个词到底是褒是贬了。

后来，我还是多少懂得了朋友的心理，“礼尚往来”是普通人之间的交往准则，更是商人之间的交易原则，它是“市侩”的，是不适用于朋友之间交往的。反过来说，如果是为了“礼尚往来”的互惠原则去交友，那就大可不必了，还不如不来往的好。比如，无意中你参加了一次宴请，席中有你的好友也有你不喜欢的人，但是我们的交往都是讲究“礼尚往来”的，所以，在席中我定下了下次由我做东的邀请，然后，接着下一次又由我不喜欢的人请客，出于尊重对方，我还必须要参加，就这样，大家进入到了一个死循环里。我想，这样的饭局大家可能都参加过，也可能都为此烦恼过，试想一下，这样的饭局吃着能舒心吗？

互惠原则作为商场上的交易原则当然是必须的，但用于感情的交往中难免会让人感到尴尬，会让人误会是一种交换或买卖，让当事人怀疑友情的不纯粹。就连电视剧中的大贪官都懂得，“交易是交易，感情是感情。”交易时你少他一分钱他都不干，他重起情谊来你送他一条烟他都觉得你是在骂他，是没拿他当朋友。

是不是有些奇怪有些微妙，在人的心目中“感情是无价的”，是不能用来交易的，另一方面，人是不希望自己亏欠别人的，只不过哪一种情况下适用于哪一种心理别人是说不清的。

这种互惠原理常被用于商业促销上，我和同事曾被拉去免费吃过一顿饭，原来人家的目的是为了卖锅，当我们吃了人家的饭而又不想买锅时，一个个就像做了什么坏事，头都不敢抬起。我们在超市或在旅游土特产品商店里，也常常会被热情地邀请免费品尝食物，旅程中也常常会被安排免费品茶等项目，他们的目的和原理也都和那些女尼“化缘”是一样的。当然了，这种方式是不可取的，它甚至可以称得上是“变相的敲诈”，就如那些巧于钻营的人，专门挖出某些领导的“喜好或软肋”，然后投其所好，先让领导“亏欠”你的，然后再牵制领导为自己所用，那些意志不够坚定的“贪官腐败分子”固然可恶，引领导“下水”的那些人同样罪不可赦，所以，“行贿与受贿”同样危害社会。

造梦弄人   一个浪漫了一辈子的大叔

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