不能不知的创业成功“三字诀”

创业总量活跃和倍增的背后少有人关注是创业质量的话题，在过去近两三年的创业过程中成功率到底发生了怎样的变化？中国改革开放三十五年形成的创业浪潮可划分为五个波段，历经八十年代行政指令和计划经济管理而形成的贸易为主的第一波段，在九十年代利用廉价的劳动力土地和其他的生产要素市场竞争力，我们在第二个阶段成为了世界工厂，第三波段是房地产工程为主业的一批企业家靠土地套级差地租发家致富。第四波段引领创业浪潮的是上个世纪末的那些新经济、体验经济、互联网虚拟经济为代表的企业家。

现如今我们迎来了创新相关的创业者和投资者，这个阶段的中国创业活跃度远远超过了欧美国家，不仅高于这些老牌的创新驱动型国家，在效率驱动经济产业结构调整作用上也名列前茅，因此，是否吸引了投资也成为了衡量创业项目质量的一个重要的方向。传统的创业项目的存活率、项目的销售额、项目的引流能力也是不可或缺的评价维度 。

实际上创业是只适合极少数人的活，千万别谁都想创业，但关键要素不具备的创业第一件事情就是一定会把你爹妈几十年攒下来的钱全都毁了。那么创业质量到底如何提升或者说创业成功的关键因素都有哪些？答：准狠快。

秘诀一准，就是精准目标客户。

创业者面临的最大问题就是想把产品卖给所有的人，也就是说确定目标客户群体的问题是创业者首要面对的。市场之大消费者何其重要，传统企业尚且如此更何况于初创企业，而对于像白纸一样的通透。企业更容易出现老虎吃天无从下展的情况。成功的创业团队一方面会寻找具有共同需求和偏好的消费群体。另一方面寻找能够帮助公司获得期望达成销售收入和利益目标的群体。如果能够在导师和专业机构的帮助下，对可能模糊的消费群体的边界进一步的细化与探索则更佳。

秘诀二狠，就是要狠抓无敌模式。

市场细分成为了新世纪中国经济成熟的主要标志，针对目标客户群体的细分来定位才可以打造企业的核心竞争力。企业的核心竞争力不外乎是无敌产品、无敌服务、无敌价格、无敌速度、无比精神、无敌资源和无敌平台。当然也有企业家能够混合出来一种综合模式。优秀的企业一定需要对目标客户的需求进行排序，然后在其中找到你要解决的痛点。对于刚刚起步的创业团队刚好有机会根据创业者自身的性格和素养特点来选择无敌模式。一种足以支撑你先做强再做大的核心模式。

秘诀三快，就是要快速推广实验。

实际上创业的失败率是很高的，不管我们是否愿意做企业实际上都是在做一系列的实验，需在多次转型迭代和创业失败中来积累经验一步一步的试验和验证，成功跑完创业的马拉松这需要坚持和厚积薄发。高明的创业者会像科学家一样做控制的实验，更需要用一种科学的精神做企业实验。对实验本身要加以控制合计代价，否则创业就成了一场赌博，对于初见成效的实验就需要快速提炼成功要素，应用条件并大力推广复制，即使失败了创业者们也能从中学习到很多的东西。英国文学巨匠查尔斯狄更斯在《双城记》的开篇就说这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这更是一场愚蠢的时代。