锚定的作用

有一个著名的实验是这样的：在轮盘上事先动了手脚，使指针只能停在10或65的刻度上；找了一群人转动轮盘并记下数字，之后问他们联合国中非洲国家所占的比例最有可能是多少？

实验结果是：转到10和65的人分别给出的答案均值是25%和45%。

为什么会出现这样的结果，就是锚定在起作用。

锚定：

当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。

锚定效应：

是指当人们需要对某个时间做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自主地给予最初获得信息过多的重视。

在生活中怎么活学活用呢？

去买东西砍价，抢在店主前面先说一个超低价，然后很多情况下就会围绕着这个低价慢慢螺旋上升。

销售拜访的时候，往往会说具体的星期几，几点，就算对方没有空，也会围绕着这个时间去寻下一个时间。而不是问一句您是否有空？

妈妈们在教育不肯吃苹果的小朋友的时候，不问你要不要吃苹果，而是问你要苹果切块还是苹果泥？

还有人们往往会使用自己注册的第一个邮箱很久，虽然这个邮箱可能很不好用。因为在最初就锚定了，也和行为习惯会相关。

人们往往也会用第一张信用卡很久，所以招行之类的都把20岁左右的大学生看作重点挖掘对象，很有可能诞生未来的价值用户。

我们去咖啡厅或者奶茶店都会被问同一个问题：要大杯还是中杯？曾经有一次我脱口而出说要小杯，店员礼貌的回答我说：不好意思，我们没有小杯。他们真的没有小杯吗？

就拿我们熟悉的星巴克来说吧，部分门店确实只配备了中杯、大杯、超大杯三种杯型，但并不是所有店都没有小杯，作为隐藏项目，很明显小杯不是”主流商品“，所以被店员们利用锚定效应很好地藏起来了。

这种先发制人的话术就是设定的”沉锚“，通过设问“大杯还是中杯”而不是直接询问“需要哪种杯型”给出选择的心理暗示，从而引导你的决策。

我们经常会认为学习是一件痛苦无聊枯燥的事情。当我们心中有这个想法的时候，做任何关于学习相关的活动的时候，都会有种痛苦无聊枯燥的感觉。这种行为会让我们讨厌学习。这样的学习效果，也达不到我们的预期。这个时候，学习就是有一种压迫性的活动。但是如果我们把学习锚定于像玩游戏一样的开心、快乐、兴奋好玩的事情，我们所学的所有的东西都是为了解决一个问题。就像我为了给别人解释思维导图是个什么鬼的时候，我就不断的查阅关于思维导图的相关的资料，还有去听别人如何去讲思维导图。在这个过程中，我学到了很多东西，感觉非常好玩，还有意思，这是我原来没有想到还没有预料到的事情。那这个时候我们可能表现出来积极性和创造力，都会大大出乎我们的意料。

在健身的时候，如果我们能够认识到一个好的身材需要科学的健身方法配合。那么，我们在健身的时候，那可能就会严格按照我们先前设定好的流程去做操作，这样的话我们更容易达到健身的效果。这样的话，我每次健身的时候，有的时候非常痛苦，但是也会坚持完成健身的目标和任务量，因为我知道只有坚持完成，才有可能达到我想要的效果。

我们可以先锚定一个目标，这样我们就会有很强的心理暗示，影响着我们的行动和行为。这对我们实现我们的目标，有很大的积极意义。