共享经济下,苦逼的你如何实现资源变现

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眼下,共享经济正大行其道。共享汽车、共享房子......

那么对企业来说,如何共享业务人员及运营人员?

共享经济平台,如何让企业与业务员及运营人员的供需双方实现自由对接?

共享经济平台,怎样创造价值?

说起共享经济,人们脑海里会马上联想起Uber、滴滴、小猪短租等风头正劲的企业,这些是个人对个人的资源共享。个人对企业、企业对企业的资源共享创新在今年也开始百花齐放,比如挖渠道、猪八戒、在行、达达等企业服务的各个环节都被共享经济“入侵”。今天我们就来聊聊共享经济+营销碰撞出的火花。

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“你的就是我的,不过我的还是我的”

我们谈到共享经济模式,那我们就需要来说一说共享经济的本质。上面这张句非常有意思,用平常大伙开玩笑的一句话来表达就是:你的就是我的,不过我的还是我的。

另外一层含义就是,共享经济更多的是陌生人与陌生人之间基于信任建立了价值高效交换的原则。

在这里我们可以看出:对于供给方来说,通过在特定时间内让渡物品的使用权或提供服务,来获得一定的金钱回报,但是物品所有权属于他的;对需求方而言,不直接拥有物品的所有权,而是通过租、借等共享的方式使用物品。

总结下来, 共享经济实际上是整合线下的闲散物品或服务者,让他们以较低的价格提供产品或服务。

大家可以看出,在整个过程中,共享经济更多的是让直接拥有者与需求者实现直接对接,在这个过程中,直接对接就意味着打破来原来的组织体系,复杂的过程链,这个过程就是去中介化。去中介化,就是打破了劳动者对商业组织的依附,于是有越来越多的兼职或者自由职业者出现,他们可以直接向最终用户提供服务或产品。

那么再中介化就是我们个体服务者在脱离商业组织之后,仅仅依靠自身与周边资源发生关系,那样资源就变的非常有限,不足以长久支撑发展。

为了更广泛的接触需求方,他们接入互联网的共享经济平台,因为平台的集客效应促使单个的商户可以更好的专注于提供优质的产品或服务。

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“共享经济+营销”,其实就是营销众包,企业不再需要雇佣全职销售及运营人员,只要发布营销任务,由兼职销售代销及运营人员代运营,按效果付费。这就比如传统的安利直销、保险直销都是这样的。唯一不同的是,共享经济通过网络技术建立平台,不再是针对单一的企业或产品,两端可以连接海量的企业和营销人员,最大限度增加了信息透明度,提高了销售效率。

通常企业都需要通过招聘组建自己的专业营销团队,企业收入的增长受限于营销团队的人员数量和能力。特别是中小企业,需要招聘更多更好的销售及运营人员,却无力承担高昂的销售运营人力成本和营销费用。另一方面:每个销售及运营人员都是在企业固定工作,卖固定的产品,即使客户有更多需求,也无法充分挖掘商机,销售资源的利用效率相对比较低。

在共享经济模式下,通过互联网平台最大限度地利用产品和服务,完全颠覆了以往通过不断招聘销售刺激销售额增长的传统思路,销售及运营供需关系被互联网透明化了,信息匹配更简单高效,是一种资源利用效率更高的全新商业模式。

挖渠道共享的是销售员及运营人员的个人资源(能力和人脉),企业可以通过兼职销售覆盖到原来覆盖不到的潜在用户及实现运营目标,可以实现跨地区(甚至跨国家)销售,可以快速获得终端用户的信任。可低成本获得运营结果,企业只要按需使用这些资源,而不需要全职雇佣。企业降低了人力成本,减少了无效费用;销售及运营人员获得了兼职收入,销售及运营人员不需要固定的办公室、没有规定工作内容的合同、工作时间灵活可变,收入还相当可观。这是一个双赢的商业模式。挖渠道通过销售过程背后的大数据积累,例如人脉分享、供需信息、企业信用等。“挖渠道”平台将帮助企业实现精准众包、精准推荐、精准获客等。

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总之,共享经济结合专业销售及运营,创造出了一种全新的商业模式,这种模式代表更先进的经济形态。”挖渠道“彻底改变了中小企业和销售及运营的连接范围、方式和成本。能帮助企业非常快捷、方便、甚至免费对接到合适的、有能力的销售及运营。未来很多中小企业、初创企业会借助”挖渠道“这样的平台来雇佣兼职销售运营人员,增加销售额及实现更大的运营效果(如应用推广,品牌推广,公众号增粉)。用更低的成本、更多的灵活性、更优的现金流来保持竞争优势。

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