浅谈微商

周围越来越多熟人开始做微商。卖的东西也是五花八门，大致上可以分为以下几类:1,保健品，以营养品和健康减肥旗号的，中医保健的艾草针灸，按摩保健枕头等等，多以亲身体验效果明显等来进行营销；

2,衣服类，以内衣居多，多强调不同于目前世面的功能，比如无钢圈，更舒适，能丰胸等等的特性；

3,日常生活用品类，打着直销健康日用品的旗号，或者特定群体母婴类，如大V店，需交注册费，感觉类似安利的传销。

4,美容护肤类，前两年火爆了的朋友面膜，现在围绕这个有衍生出了很多相关产品。

5,农副产品类，多是微信群定期发价格表，进行送货到家，多打着有机、无农药等旗号，价格比市场贵1-2倍。

以上模式，虽都是C2C模式（第五种更像B2C），前四者最为典型，多是分销或者渠道模式，其实像极了传销，层层分包，货品不一定都到了客户手中，相当部分是积压在基层分销商个人手中，尤其是相信该模式和产品的。

该情形也很像目前互联网企业的融资估值，估值并不与目前实际价值相当，但估越高，对出让股份的股东越有利，大家最终的期望是估值在每一轮融资中都越来越高，并最终上市，让广大股民为这个估值买单，从而投资者获得较大利润。所有的出发点，变得大家不在只重视这个企业原本的价值，而在于如何把这个企业讲述得有价值，并让下一轮接盘者相信它值那么多价值。所以讲故事的能力对企业融资就显得很重要。

微商模式的根本也是如此。让产品变得吸引人的途径是每天在群里面讲故事，然后拉人进来听故事每天洗脑，让参与者知道这里能赚钱（人对金钱的渴望有时候会战胜对事情本质的认识），并层层分销商品，每层提成。比如10块的成本，以300块每份卖出，买100份，给8折，买五百份升为总代，现在又出现省长等类似称呼（充分研究了人的精神和物质需求的互补）。

当然也确实有质量好的产品，以B2C的模式进行营销，以口碑相传，但确实需要睁大眼睛。

从目前互联网电商来看，BAT作为大头引导大家消费的模式已经形成，而是否有其他模式来产生，我觉得比较难。

而微商是否可以作为下一个阿里巴巴，这个很难，起码短期内很难。