一、客户基本心理写作技巧
①站在客户的立场想问题
②卖给谁：客户画像＋客户需求（带有“不”字的形容词中需要需求路径）
③商品：
（1）找特色（商品本身+附属服务）→主要卖点和次要卖点
（2）思考好处（客户从商品得到的好处从→功能性→情绪性 中分析
（3）加分素材：有数据、依据、专家意见、专业性（ 高大上的东西 ）、客户好评
（4） 贴近客户、多沟通了解更多产品需求
④设定好的标题
⑤设计一段产品故事：7个变成故事的种子
包括：对产品讲究，商品的理念，开发的程序，好处（够买者所得到的利益），商品的命名由来，技术，设计，功能，历史或传统，销售方法，陈列方法，价格，公司的信念、座右铭，公司员工的 人品
⑥结尾追加好处（附属）
⑦售后服务
二、手把手练习
对照上述
②卖给谁
主要目标对象~22-30岁懂健康、要求高生活品质的中高端金领、白领
次要目标对象~18-22岁接受新鲜事物、生活品质有需求的学生族
客户需求：1.毫不费力2.刷得干净3.安全4.刷的舒服，没有不适感
③商品的特色：
【商品名：欧乐B电动牙刷】
（1）（主要卖点）技术：3D德国声波清洁科技→采用德国3D声波清洁技术，机身动力十足，性能优越，左右震动频率8800次/分钟，前后震动频率20000次/分钟，360度多方位接触牙齿
（2）（次要卖点）人性化设计（时间提醒、智能压力感应、防水功能、续电能力强，无线感应充电）
→时间提醒：2分钟震动提醒，
→智能压力感应：刷牙过度用力，刷头自动为你减速
→无线感应充电
→防水功能：轻松在水中清洗，避免漏电隐患
→续电能力强：一次充满，动力续电一星期
（3）（次要卖点）配合两种功能性小圆状清洁刷头→小圆清洁刷头，包裹牙齿，清洁牙缝，配合多角度清洁型刷头和柔软敏感型刷头，满足你多样需求。
（4）款式多种选择
（5）价格299
④思考好处：
1.牙齿刷得干净----牙齿健康了很高兴-----获得健康牙齿的安心感
2.可自动刷牙----刷牙变得轻松高效-----体验高品质生活优越感
⑤数据：
数据显示，我国达到牙齿健康标准的人不足1%，成人口腔疾病的发病率占中国人口的60%~80%
⑥设计文案：智能时代，你还在用手动牙刷？/这款德国3D电动牙刷，让我爱上刷牙/一分钟能前后旋转20000次的德国3D牙刷，轻轻一刷，永远告别蛀牙烦恼！/
⑦故事：
七十岁的老年人牙齿大多完好无损，洁白整齐，小樊父母的牙齿则是稀稀落落，贴别是是妈妈的牙齿，掉了几颗，现在安的都是假牙。
德国制造越来越盛名，精良的设计、精湛的工艺、严谨的制造精神
三、文案
题目：德国人护牙是又多讲究？大街上的老人牙齿居然又白又整齐
近几年来，除了德国制造深入人心，还发现一件惊人的事儿：网路上有人为了检验德国人的牙齿情况，随便在大街上找一位老人看看，惊人地发现他们的牙齿不仅完好，而且十分健康。
最近德国著名的市民报《图片报》举行了一次“形象魅力”调查，发现85%的德国人认为，看一个陌生人是否有魅力，其决定性因素不是眼睛，也不是头发，而是牙齿。可见，牙齿健不健康？绝对是我们“形象魅力”最终走向的关键。
能护好牙，刷牙是关键。我们从小就被教育要好好刷牙，可就是总会出现突然牙疼、牙齿发黄蛀牙等问题。在我们手动刷牙时常常会出现刷牙频率不够、刷不干净的情况，或许，你该换一把好的电动牙刷了，不如试下来自著名德国品牌的牙刷 ——博朗 Oralb D16 3D声波智能电动牙刷
这款牙刷采用德国3D声波清洁技术，机身动力十足，左右震动频率8800次/分钟，而前后震动频率竟然能高达20000次/分钟。因此，我们每次刷牙，牙刷都能360度多方位接触一直洗不干净的牙缝，妥妥地有效淡化99.8%牙菌斑，有效清洁同时也让我们倍感安心。手只需要稍微移动一下，就能感受到刷头的震动感，刷牙从未变得像这样如此轻松方便。
根据牙科医生提醒：长期太过于用力刷牙会出现过度磨损、牙齿敏感、萎缩的隐患，我们时常用的手动牙刷就容易出现这样“自残式”的刷牙方法，而Oralb D16 3D声波智能电动牙刷贴心地为大家提供智能压力感应的功能，防止刷牙过度用力。刷头自动为你减速，大家刷牙的体验感瞬间max。
它的人性化功能不止于此，Oralb D16 3D声波智能电动牙刷能轻松在水中清洗，避免漏电隐患续电。续电能力也是顶呱呱，只要一次充满，就能续电一星期，让刷牙停不下来。
许多用过牙刷的小伙伴也停不下来，有的坚持回购，送朋友送家人。
顾客好评（截图）~~~~
为了满足大家的需求，凡是购买该电动牙刷的小伙伴们，都能免费赠送大家多角度清洁型刷头和柔软敏感型刷头。别小看这小小的圆状刷头，它不仅能包裹牙齿，还能360度清洁牙缝，让大家在刷好牙的同时也能爱上刷牙，体验高品质生活优越感。
现在下单，前200名盆友立减50元，愿你刷出一口好牙，笑出强大。
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