全面开放核心数据和营销能力，京东这是要逆天了

新的一年，被认为相对封闭的京东似乎下定决心要敞开大门了：继2016年11月开放物流能力，剥离金融业务之后，京东准备迈出开放的第三步——营销能力的对外开放。

2017年1月10日，京东商城2017合作伙伴营销峰会在北京举行。京东集团高级副总裁、京东商城营销平台体系负责人徐雷发布了一则振奋人心的消息：他表示将通过Integrated（整合营销）、Data-driven（数据驱动）、Effective（品效合一）、Access（开放平台）、Link（场景连接）等五位一体的手段，全面开放京东核心的数据和营销能力，帮助传统品牌重新构建与消费者的关系。简单来说，它要为品牌商们提供营销咨询服务了。

事实上，京东想做的不只是普通的渠道商，它更希望转型成为一个服务提供商，而营销能力的开放成为了其中最重要的一环。从2011年开始，服务及其他收入在京东营收中的占比就增长了7个百分点。刘强东也多次在谈话中表达了向服务型公司转型的意愿。品牌商中出现了很多营销层面的业务需求，从收入的维度来看，营销服务收入对公司整体收入的贡献非常可观，这也成为了京东对外开放营销能力的原因之一。

京东营销能力脱胎于实体零售

如果回顾过去12年京东的发展，不难发现这是京东营销体系在世人面前的第一次整体“亮剑”。营销能力的发挥和增强，对于任何一个电商平台能走多远，至关重要。在12年来的自营电商模式下，京东不断引入资本，最终实现上市，然后继续投入和扩建，竭力保障产业链完整、物流体系顺畅、产品质量和服务过硬，从而扩大消费者数量规模。可以说京东在营销上的一刀一枪，都是脱胎于实体零售。

自营模式是优势

目前，京东的优势在于自营模式。虽然此前不少人对这种较重的模式提出过质疑，但是自营能够为营销服务提供更实时的库存、物流及销售数据，这些能够使数据更具说服力和价值。与此同时，常年自营带有的“零售基因”和积累的经验，也能让京东对品牌和企业的需求有更完整地理解。而对于品牌商而言，拥有了一个新的选择，而这个选择恰好又掌握着不小的线上数据量，看起来是一件值得尝试的事情。

京东用实际行动表态：2017年为实体经济“供暖”

在如今全球经济不景气和中国经济下行压力持续的情况下，一场关于实体经济与虚拟经济的大讨论在这个岁末年初进行，而电商成为其中的焦点。京东这次用全面开放营销能力的实际行动表态：2017年为实体经济“供暖”。随着京东营销能力的全面开放，大家会看到更多的案例和更好的实体经济品牌商在京东平台上得到“活下去”的热能。也正因为如此，京东日益具有国民企业的责任感和担当。

除了向品牌提供销量数据、用户画像、流量数据等标准化服务之外，京东将开放定制化服务，通过大数据分析品牌商运营情况，帮助它们诊断运营中存在的问题，并共同讨论解决方案。换句话说，京东未来将更深地介入到产业链前端，甚至产品研发环节。

京东这次开放营销能力，是从互联网渠道商全面转向泛零售服务提供商的标志。尽管面对阿里这个竞争对手，京东这次突围不会特别轻松。但一个更加开放的，特别是在营销能力上开放的京东，却将让电商大战在新的一年拥有更多的看点。