Growth Hacker

最近看了范冰（不是范冰冰= =）写的《增长黑客》，第一次了解到增长黑客（growth hacker）的概念，虽然这个概念几年前已经在硅谷盛行。所谓增长黑客，作者给了一个清晰的定义：以数据驱动营销，以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。也就是这样的人才需要具备技术、产品、运营、市场在内的技能，并且在某一方面有过人的能力。自己平时工作也有接触技术团队、产品团队、运营团队和市场团队，深知每个领域的水都很深，因此能够整合这些能力真的很难。书里面提到很多例子，简单说下个人感受最深的几点。

1、产品是演化出来的，不是规划出来的。产品的实现路径，就是确保“在正确的时候做正确的事”，然后推动下一阶段该做的事自然地发生。如果你想造出银河系，那么最好先造出太阳。

2、打破常规。在缺少资源的情况，可能需要用非常规手段打造产品和推广。比如一个社交产品冷启动的时候，可能需要自己作为最初的用户来营造一个好的氛围，更技术化的手段就是制造机器人，比如抓取其他平台的美女头像来伪装用户，吸引男性用户进来。或者用爬虫抓取内容来填充。或者刷榜。或者刷销量。或者捆绑下载。等等不细说了。嗯，是有点Do Evil的味道。

3、数据驱动决策。任何增长看的都是数据，看关键指标，通过数据分析来研究优化增长的手段。近年来大数据的大热，初创公司可能没有能力构建自己的数据平台，所以第三方数据公司开始出现，比如growingio和神策，他们通过各种技术分享会议和炒作概念来推广自己，嗯，也算是增长的一种手段，扯远了。。。

4、不断试验和迭代。这里要说一下A/B test了，比如我的用户注册页面上用哪个文案，注册转化率会高一些，方法就是分别上线每一种文案然后看数据。这里就需要数据的支持，抠细节，有耐心，揣摩用户心理，不断的尝试来达到增长的目标。

5、全面关注用户的生命周期。有一个AARRR转化漏斗模型，Acquistion 用户获取，Activation 用户激活，Retention 用户留存，Referral 用户推荐，Revenue 盈利。