不同类目卖家打造爆款失败的共性及解决方法|小匠网

可能一些新手卖家，还不清楚打造爆款有什么好处?对于爆款而言，我们没有爆款就没有办法在旺季带动自己的店铺的销量，爆款能够拉动店铺整体的交易。爆款的一个成交能够提升店铺的信誉度以及总成交里，还有经常说的关联营销、口碑并且还能够带动店铺评分，提高其它产品的搜索排名。一般而言，爆款是店铺成功的主力。

再经历过多家不同类目的分析，了解其如何打造爆款的过程，总结出来不同类目的卖家打造爆款失败的一些共同特征，而且具有代表性，可能不是特别的全，但是总还是有帮助的。

共同特征分别为：没有测款、产品定价错误、没思路、产品上架就开始刷单。

很多的就是没有经过测款，哪个好看就直接冲，然后刷单、开车。给产品的定价没有思考全面，收益还不够成本的。有些是以低价走量策略来，但是整体的一个运营方案都还没想好，导致量上来了，后续的推广配置没有支持。产品上架有董晓，但是却不知道如何加大成交。不明白原先的产品销售一直是上升状态，但是为什么突然下降，并且没有办法。还有的就是宝贝上架然后开始“老夫一贯套路，开机就是刷”，扑腾一下被抓了，然后......。开直通车推广，

没效果，想不到好的办法扩张流量、知道转化率低，但是不知道页面从哪里下手修改，然后放弃。

对于上述的一些情况，有经验的都能明白问题所在，其实是本身对于打造爆款的流程没有一个清楚的认识和具体的操作方法。还有就店铺的内功没打好，详情页，主图等等。没有进行过优化就跳入红海。没有优质有效的资源，2016年刷单不是被抓，就是隐形降权的感觉;遇到问题不会解决，最重要的是并没有没有统计数据的习惯，出了问题，找不到原因，然后各种猜疑。

在我们拿到产品的适合，应该打开数据魔法、生意经、淘宝指数，然后从数据魔方淘词，找出和产品相关的核心词，记住是核心词，相关度越高越好。把该词放入指数当中查询，然后根据对手的图片以及评价，整理分析深度人群的画像。然后我们用生意经里面的行业分析，分析一些数据：行业的往年的价格、规格、属性等等对自己的产品进行一个校对。爆款的一个主图、详情页制作要求我就不多说了。如果你不知道客户的诉求以及对自己产品并没有深厚的了解，那么你可以利用分析竞争对手的一个图、评价、环境等来分析，还可能利用上述中说的工具来查看客户的诉求是什么。通过一系列的数据分析结合，就可以做出符合客户需求以及产品环境的详情页以及主图。在图片制作好之后，我们需要进行一个测款，测框的方法可以用钻展自定义法丶直通车单品法丶直通车店铺推广法丶店内导流法。接着我们需要制定一个打造爆款的整体计划，这里面有个时间节点大家要注意，每个阶段时间都要准备充足。安排买家秀+文字评论内容，准备布局评价内容;策划好详情页内容丶价格评估丶标题优化的进阶方案丶5张主图的精心设计。在打造爆款的过程当中一定要明白我是谁，我要去哪。