Day19-如何提高销售业绩-06彭元元

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对于一个销售员来说，提高业绩是他最重要的一个事情，很多销售员每天在寻找各种各样的办法开发客户，用各种营销技巧，沟通技巧，表达技巧等等，包括一些话术，他们最终的目的是要成交客户，提高他们的成交率。但任何一个公司，销售做的好的都是那极少数的人，大部分的业绩都相对来说较差，那我们应该怎样提高我们的销售业绩呢？

在销售领域也有一个二八法则，大客户给你贡献的销售额会占到销售总额的80%，其他只占20%，所以我认为搞定大客户，非常重要！

但开发出这样的客户，我们通常会面临以下问题。

往往我们认为只有像老总，总经理级别的这样的人，才有可能有大客户的资源，所以通常我们在开发大客户的时候，就会面临一个问题，自己的身份和对方把不对称，很难去接触这样的资源，你无法接触到这样的客户，更何况谈去营销这样的客户。

即使是接触到这样的客户，你的能量，你的磁场跟对方无法相比，也不能说服对方，跟客户沟通也会面临很大的一个困难。

大客户的要求相对来说都比较高，我们提供的服务价值，包括产品的价值，能否能打动别人，给别人留下很深的印象，也是我们面临的一个问题。

但是，开发大客户也有很多的优势！

如果说我们可以开发出这样一个大客户，那首先就可以保证你的业绩有一个很大的提升。

大客户对你的产品品牌的提升具有重大作用，也是一个很好的广告效应。

大客户有很多资源，只要服务好他们，大客户会帮忙转介绍，这也是一个很好的营销方法，帮助提升你的销售业绩。

反过来，你跟进的大客户多了，你自己的磁场能量，包括你的销售能力都会有很大的提高。

其实销售最终需要的是你的真诚和耐力，如果你跟踪的是大客户，那么你需要的真诚要更高一些，你需要的耐心要更强一些，如果说你最终没有拿下大客户，那么只能证明你的真诚度不够，你的用心度不够，你的耐力不够持久，你不够坚持！

所以，我们所有做销售的人员都必须搞定几个大客户，然后用你所有的精力和真诚的服务好这些大客户，让大客户转介绍为带来更多的客户，这就是我们在销售中的一个很好的销售策略。