一人两周狂卖2200万！客户一开口就要1万台，只买贵的！这里正上演呼吸机疯狂抢购大战！

转型卖呼吸机单人两周销售额破2200万元；客户一开口要1万台订单，只买贵的；最严苛的美国市场也放出绿色通道；厂家货物排期已到7月后，生产周期变长……
北京时间4月13日零时，美国约翰斯·霍普金斯大学统计，新冠肺炎疫情已致全球180万人确诊11万人死亡，其中，美国确诊病例升至53万多人。
疫情不断扩散，用来挽救病人的呼吸机迎来全球抢购热潮。疫情暂时稳定的中国厂商，在保证国内呼吸机供应的同时，也开始接收到难以计数的国外订单。
国际贸易与硬件制造皆有深厚基础的深圳，开始上演一出出呼吸机抢购大戏。围绕呼吸机，一些中国外贸商迅速转型谋得收益，一些厂家面对大订单却懊恼于物料不足，一道零部件国产化的难题摆在面前。

普博科技呼吸机生产车间。受访者供图
外贸：两周单人销售额达2200多万

春节假期后，从老家回到深圳的黄石（化名），为其灯具订单受疫情严重影响而烦恼时，看到国外疫情开始升级，西班牙、意大利等国家疫情率先暴发。

黄石的西班牙语国家客户对口罩、防护服及呼吸机等防护物资设备的需求猛增。
随后，黄石马上调整业务方向，主动对接西语国家客户的需求和国内生产厂家，做中间商服务。两个星期时间，黄石就完成了2200万元销售额。
此前国内口罩生意火爆时，微商是朋友圈内最活跃的群体，大量口罩产销信息纷纷传播；而随着国外呼吸机等需求徒增，一些外贸商的朋友圈更为活跃。
黄石在朋友圈内，经常会转发一些呼吸机现货的广告。现在他的主要工作，是待在观澜的家里用手机接单。

黄石 朋友圈呼吸机广告
黄石投身灯具外贸生意已有十余年，自遇上2016年开始的外贸下滑曲线后，生意一年不如一年。进入今年疫情期，多行业外贸业务遭受较大冲击，反而防疫物资设备出现爆发式增长。随着资本不断进入，从口罩、额温枪到呼吸机，防疫产品的档次越来越高。
黄石主要做呼吸机订单。呼吸机有极高技术门槛，他每次只做几十台的订单，稳扎稳打。
黄石介绍，3月以来，国内呼吸机厂商基本没有现货，“中间商说手里有10台、20台可以，有几千台呼吸机的都是骗子，货源真实性都没有。”
“我做了十几年生意，没想到这么好做。我们以前做灯具要4个月结，但是厂家要6个月出货，现在倒一下子钱来了，而且是现金，提前全额打款。”
目前，黄石主要只做某公司的VG70呼吸机。现在，这款机器需要提前全额打款才会有机会排单，价格从原价15万多涨到30多万。“但就是炒到这么高价，也拿不到现货。很多中间商说22万一台，让你先打50%预收款，设坑忽悠人。”
黄石不是个案。深圳外贸受疫情冲击下，记者采访的数十名外贸商都转型投身防疫物资设备的生产贸易环节。

迈瑞医疗工作人员介绍呼吸机产品。
厂商：客户开口要一万台，预付打全款

工信部介绍，到3月30日，中国已签国际订单量约2万台，同时，每天还有大量的国际意向订单在洽谈。

这些订单量主要是厂商结合实际产能理性接单的结果，还不是从中间商环节的数据进行统计，其实远远满足不了全球市场需求。美、法、英等多国均表示呼吸机短缺，全球需求已飙升至数十万台。
随之而来的，是中国对医疗器械设备出口监管趋严。
根据3月31日国家及省级药监部门国产呼吸机注册信息，深圳仅有迈瑞医疗、普博科技、科曼医疗、安保科技、帝迈生物等5家企业的13款呼吸机产品获得正式注册。据了解，在深圳还约有三家呼吸机厂商没有获得药监部门的注册资质，这意味它们即使持有海外销售资质，也无法对外出口。
如此，国际订单更加集中于少数合规厂家。

迈瑞医疗已连续几批将救治医院最急需的医疗战略设备送到防疫一线。
深圳安保科技和普博科技负责人皆表示，工厂订单已排到7月甚至更远，只能按物料来谨慎接单。
“3月15日开始，国际订单开始来了。从早上7点到晚上3点，电话一直打给我。十年没联系的人也找到我要呼吸机。”安保科技董事长王双卫介绍。
更令他惊讶的是，“有的客户一张嘴就要一万台，我过去招标拿20台就是很大的标的了。而且全付现金。英国政府是将100%的预付款打给我的。”
“一个奇怪现象是，欧美人平时老说没钱，最近钱可多了，不还价，就买最贵的（呼吸机）。我这里有几万元的设备，挺好用的。他说不行，就想要十几万的。”王双卫称。
北京怡和嘉业医疗科技有限公司市场部经理姜栋介绍，国外疫情暴发后，国外医院一开始只要价格更高、配置更高的有创呼吸机，但随着迈瑞、谊安等公司产品抢不到时，开始纷纷寻找他们这些无创呼吸机品牌，“最近国外订单特别多，带着各个国家的要求来的”。BMC怡和嘉业旗下品牌BMC（瑞迈特）无创呼吸机日产量从此前300台提升到现在1200台，依然是零库存。
这对王双卫来说不敢想象。呼吸机市场是一个极其小众的市场，数十年来，这类产品虽有多种型号，但都只在医疗器械设备销售名单末尾徘徊。

位于深圳市光明区的迈瑞医疗生产基地，工人连续赶工以确保设备及时发往疫区。
他举了一个自己绝不会做的假设。如果他将4月订单毁约后，拿这批订单的现货在市场抛出，会多挣5000万。呼吸机市场需求爆发式增长，导致原来10多万元的单价，随便都叫到三四十万的单价。
深圳的呼吸机制造工厂可能成为珠三角最忙的车间。
迈瑞医疗的深圳光明工厂去年常规时间段里有2000多人，目前已增至3800余人，机器每天24小时运转。
迈瑞医疗常务副总裁吴昊4月13日介绍，从1月底至今，迈瑞已经给全球发货了十几万台设备，其中发往海外的就有约4万台。生产人员紧急扩招1000人。生产人员24小时两班制轮流上岗以确保生产线的滚动运转。设备与呼吸机都平均提高了3-4倍的产能。
产业：深圳合资质呼吸机品牌伺机爆发

呼吸机发明于19世纪。根据中国2017年版《医疗器械分类目录》，治疗呼吸机（生命支持）、急救和转运用呼吸机、高频呼吸机、家用呼吸机（生命支持）属于三类医疗器械，兼具无创与有创的连接方式，多在医疗机构使用。一些市面上提及的家用呼吸支持设备（非生命支持）、睡眠呼吸暂停治疗设备都属于二类医疗器械，一般用于家庭。

工程师们勇敢走进新建立的隔离病房安装调试设备，争分夺秒将救治设备尽早交付到医务人员手中。
据工信部产业政策与法规司司长许科敏介绍，我国目前有创呼吸机生产企业共有21家，其中8家的主要产品取得了欧盟强制性CE认证，约占全球产能五分之一。截至4月8日，中国呼吸机生产企业累计向全国供应各类呼吸机2.9万台，其中有创呼吸机3000台；向国外供应呼吸机1.8万台，其中有创呼吸机4000多台。
借助医疗器械产业基础，广东呼吸机厂商主要布局在深圳，目前没有数据统计深圳为国外提供了多少呼吸机。
但新冠肺炎疫情不仅为深圳呼吸机厂商带来巨量订单，也让此前以严苛示人的美国监管部门也积极地抛出橄榄枝。
4月9日，安保科技宣布，公司产品6000S、T5、T7通过美国医疗器械监管部门食品药品监督管理局（FDA）签发的紧急使用授权（EUA）。美国食品药品监督管理局（FDA）于2020年2月初开始对医疗器械潜在短缺的情况进行调查，为了应对各类医疗器械的紧缺，FDA发布了各类应急使用授权(Emergency Use Authorization，EUA)。
审批如此快速，让王双卫也感觉意外。截至4月1日，没有一家中国品牌呼吸机产品获得美国、加拿大的FDA的使用授权。
安保科技曾在4年前向FDA申请呼吸机设备的使用授权，但因持续收到各种反馈“问题”没有成功。而这一次，三家深圳公司（迈瑞、安保与普博）申请EUA紧急注册都在短期内成功。
深圳呼吸机产业的成功，离不开医疗器械行业的蓬勃发展。
深圳的医疗器械行业则始于1980年代安科高技术股份有限公司（下称“安科”），就像1960年代仙童公司孵化出一批硅谷半导体行业精英一样，安科系员工创业成立了迈瑞医疗、理邦仪器、宝莱特等多家知名企业。作为我国最大的医疗器械生产商，深圳迈瑞医疗在中国院用有创呼吸机出口占比达60%以上，也是海外市场拓展能力最强的中国医疗器械企业，代表产品有SV300呼吸机。

普博科技的呼吸机产品正在打包销往国外。

前景：核心零配件不足 扩产有待突破

美国FDA为中国呼吸机厂商开放授权，将进一步打开订单洪流的闸门，中国厂商的接单将可能进一步暴涨。
而中国呼吸机厂商此时考虑得更多，如何及时扩产增量，又如何合法合规出海？
多名业内人士介绍，目前，呼吸机扩产难点是如何增加核心零配件供应。呼吸机产业链经历数十年发展，已高度全球化，不过其核心技术、核心零配件及其背后的物料、芯片等，一直掌握在欧美发达国家厂家手中。
呼吸机作为救命机器，须保证安全高效。据业内人士介绍，现代医用呼吸机早已不是简单向病患肺部通氧气的压力罐，它会根据患者的病情、生命体征、血氧饱和度等指标，通过肺动力学参数随时调整氧气的供应量，并依靠伺服反馈控制系统，利用优化算法保持供氧频率与患者呼吸同步。这套复杂系统对稳定性的要求也很高，无论是压力驱动系统、患者回路、过滤器还是阀门，任何零部件发生故障，呼吸机都可能失灵，进而危及患者生命。
据普博科技董事长赖春红介绍，呼吸机的组成部件主要包括压缩机、涡轮、流量传感器、电路板、过滤器和阀门等，这些核心零配件依赖进口，受海外疫情较大影响。而且，因为这些专而精的核心零配件，有着数十年甚至上百年的技术沉淀，短期内中国厂商如果要替代，需要花费大量资金投入，更别说疫情期抄近路。
“只要能救人，我们尽可能排期生产，但物料难保证。”在赖春红看来，接下来的危机，是全球供应链的问题，如果国外不给中国供货，中国呼吸机厂商会瘫痪。国产化替代却又不是普通公司所能做的。国产化替代之路会很长，需要大量资金和研发投入，产生一批专业公司出来。而国内呼吸机厂商既做器械又做部件是很难支撑的。
目前，赖春红只能一方面扩招20余名工人，一方面根据欧洲物料排期来适度接收订单。
另一个问题，是如何保证产品出海避免法律风险，不侵犯其他品牌专利。北京怡和嘉业医疗科技有限公司市场部经理姜栋提醒，中国厂商需要考虑使用国所在的法律环境，如果在产品设计之初没要考虑周全的话，可能会有潜在风险。

来源：南方日报

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