冯唐：成大器者，看10个字
“看脚下，不断行，莫存顺逆。”
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来源：正和岛（ID：zhenghedao）
作者：冯唐，战略专家、知名作家
管理是一生的日常，成事是一生的修行。今天，我跟大家讲讲“逆境管理”。
无常是常，逆境来了怎么办？逆境有很多种，有可能天下雨了，有可能娘嫁人了，有可能疫情来了，有可能公司不好了，有可能丢了工作……等等。
今天拿从2020年1月开始的新冠疫情为例子，讲一讲逆境来了，我们怎么办？
我在这堂课给大家送十字箴言：看脚下，不断行，莫存顺逆。
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看脚下
咱们先讲讲“看脚下”。我觉得最重要的就是疫情来了、逆境来了、大困难来了，不要惊慌失措，自己先别把自己吓着。
1. 看住现金
怎么“看脚下”？我觉得最重要的，就是改善现金状况，你要看看手上还有多少现钱？英文有个词叫burning rate，翻译成中文就是“基本消耗”。
也就是说一年、一个月、甚至一天，从大到小，你的组织、你的家庭、你的个人，要消耗多少钱？这是一个非常重要的数字。
例如你自己的家庭：操持一个家，有现金进项，也会有现金流出。现金流出在逆境的时候，特别是现金进项有可能受到影响的时候，要想到减少家里的基本消耗。怎么减？衣食住行。
大家好好想想：衣，你真的需要那么多衣服吗？食，你真的需要吃那么多吗？你确定你想那么胖吗？住，我问过一个建筑师，一个人最少到底需要多少居住面积才感觉合适？他的答案非常清晰：12平米，包括看书和享受，12平米就足够了！
组织也是。如果你的现金能够支撑六个月，甚至十二个月，你死得晚的可能性要大很多，而死得晚，换一个角度就有可能活下来，因为先死的人的生意就有可能是你的了。
比如说一条街上有三个煎饼店，一个煎饼店2个月关门了，另一个煎饼店4个月后倒闭了，但是你手上还有两三个月的现金，那这条街上的煎饼生意可能就都归你了。
从这个角度来说，面对百年不遇的疫情造成的逆境，就是要狠——狠狠地削减基本消耗，包括人员、差旅、写字楼费用等等。
你可能会看到，有些人属于严格意义上的“冗员”，他们是没有必要留在公司的。
你会发现，这些人不来你的公司并没有太多的影响，甚至这些人不来你公司运营的更好，没那么多人传小话，没那么多人使心眼儿，没那么多人造成浪费。
还有差旅，即使疫情恢复之后你都会看到，有些差旅其实真的没有必要，不用住五星酒店，不用飞飞机，不用坐火车，其实事情也就办了。
2. 看住核心“上下游”
除了现金流之外，第二个建议“看脚下”，就是稳定自己“核心上下游”。这是什么意思呢？
“上游”给你提供服务，提供你需要的产品，让你再加工之后卖给你的“下游”。哪些“上游”的服务和产品不可或缺？那在大逆境的时候，你就要跟人家谈一谈：能不能赊赊帐？能不能保证一下供给？
其实这是两件事儿——赊账的意思，就是钱可以晚付一点；更重要的是不可或缺的服务和产品不要发生断供，一旦断供，你自己的服务和产品就产生不了了。
在大逆境的时候，这种事情比比皆是，就是所谓的“供应链”停掉了，或者所谓的“核心零部件”停供了等等。
“下游”是你主要的客户，也就是你的金主，是给你钱、为你创造的价值付款的人。这些人，你要看看他们是否还好，是不是能够继续付款？能继续付款的人，跟他们稳定下来，甚至把给他们的条件调整得更优惠一点。
你说：大家都一块儿有五年、十年、十五年了，我们还想继续再一起走五年、十年、十五年……咱们在疫情中、在逆境中，抱团儿取暖，更紧密地结合吧。当然，付款条件、付款金额我们都可以好商量。
总之，“看脚下”就是看现金，看自己核心的“上下游”。
2
不断行
第二，“不断行”。“看脚下”把自己稳定了之后，我们不要停止自己的努力。
需要避免的心智上最常见的陷阱，就是责怪的“怪”——怪天怪地怪其他人。你在手机上骂人骂社会骂中国骂国外……都没有用的，于事无补。该干嘛就干嘛，不要停止行动，不断行。
当年我在华润集团时，我们有个不成文的规定——推功揽过。
“推功”的意思，是把功劳推给其他人：“ok，这件事儿做得好，其中有你更大的功劳”，“这件事做的漂亮，是你干的。”
而“揽过”的意思，是一旦出现任何问题，在这个级别的最高责任人，首先要说：“这个事儿我负责，这个事儿是我做得不周全。”之后再说：“哎，这个事儿其实是有一二三四个内因和外因。”表面看上去，这只是表述次序的不同，多数人先辩解理由，再说自己可能也做错了一点点……但是效果是完全不一样的。
我希望大家多想想“推功揽过”。多做推功揽过，你会发现身边的朋友越来越多，你事情做得越来越好。
“不断行”还意味着，如果工作不停你，你就不要停工作。
曾国藩说：“大局日坏，吾辈不可不极力支持，做一分算一分，在一日，撑一日。”
“大局日坏”是什么意思？就是说整个局面越来越差。当时曾国藩也面临晚清每天的崩溃。“吾辈不可不竭力支持”，就是我们不能不把自己的心气儿提起来，能努力做多少就做多少，做一分算一分，在一日撑一日。
像曾国藩这样的一方大员，国家重臣，他都觉得“我没法看未来太多的事情，我没法做太长远的计划”，但是不做嘛？不是的，还是要不断行，做一分算一分，在一日撑一日。
莫存顺逆
除了“看脚下”“不断行”，最后一个，其实是心性的事儿，就是“莫存顺逆”。
也就是说，你不要两分地看这个所谓的逆境，不要认为“它是逆境”或“它是顺境”。没有顺逆，它都是生活的一部分，它都是生命的一部分。
大约二十年前，我跟一个做3C产品的CEO打电话。那时我已经做管理顾问了，聊完管理问题，我挺有感触，就问他一句：“段总啊，这个日子不好过呀，每天都有这么多事儿。”
当时他就在电话里一笑：“冯唐呀，这就是日常啊，这就是我们每天都要面对的事情啊。你既然做了高管，遇上的所有的东西就都是事儿啊，这是再日常不过的东西，这就是日子呀。”
跳出来，我忽然想到《论语》里的“中庸”两个字儿。在那之前，我总觉得“中庸”是一个略带负面的词汇。
但是你细品，“中庸”是一种平衡，如果能够在这种日子里，在这种轮回里，在这种无常里，能够平衡，能够立住，浪就会让你往前走，日子就会往前，你会迎来好时光。
所以简单地说：不要浪费任何一个危机，不要蹉跎任何一个逆境，管理好逆境。在逆境中，脱胎换骨；当逆境过后，脱颖而出。
记住并身体力行逆境十字箴言：看脚下，不断行，莫存顺逆。
相信自己能够战胜自己，战胜逆境。
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