为什么中国人能造航母，但高端装备上的小小螺栓，之前都生产不出来？
一家专注细分领域的“小公司”，如何建立世界领先的竞争力？为何说中国企业的国际经营环境将加速隐形冠军崛起？5月30日（周六）晚20:00-21:30“管理百家大讲堂”，湖南飞沃新能源科技股份有限公司董事长张友君将亮出自己的独门秘籍。华夏基石咨询集团业务副总裁李志华将结合飞沃案例，深度解读！
他曾经反问：为什么中国人能造航母，可是就连高端装备上的小小螺栓，之前都生产不出来？最传统、最基础的产品，我们为什么不做好？
随后，他用了8年时间，把风电叶片上的预埋螺套做到了全球第一，而其生产的螺母产品在全世界已有70%的市场占有率。一家专注细分领域的“小公司”，如何建立世界领先的竞争力？如何通过专精特新，在特殊背景下实现全球协作、链上生存？如何充分利用政策利好，向全球细分行业龙头发力？
5月30日（周六）晚20:00-21:30“管理百家大讲堂”，湖南飞沃新能源科技股份有限公司董事长张友君将亮出自己的独门秘籍，分享《如何把基础零部件做到世界级水平？》
越来越多的迹象表明，未来的明星企业不一定追求规模，而是牢牢占据细分行业的头部位置，靠“企业家精神+工匠精神”实现专业化生存，“隐形冠军”照样打天下。什么是中国制造全球突围的最佳路径？为何说中国企业的国际经营环境将加速隐形冠军崛起？成为隐形冠军的六大特征你是否具备？
同期“管理百家大讲堂”，华夏基石咨询集团业务副总裁李志华将结合飞沃案例，深度解读，做《隐形冠军：中国制造全球突围的最佳路径》的主题分享。
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张友君：德国人会提“传统”制造业吗？
传统才是最经典的，传统才最有生命力。
中国的基础工业确实还非常落后，基础工业是什么?就是我们传统制造业。一些互联网创业项目你方唱罢我登场，一阵大风刮过之后，满地鸡毛。有人说传统制造业该抛弃了，可是放眼全球，德国人会提“传统”制造业吗?
一个小小的螺母，之前还需要依赖进口，这里面有多么创新的技术吗?200多年前螺栓就已经出现了，就是实现简单连接的功能。为什么中国人能造航母，可是就连高端装备上的小小螺栓，之前都生产不出来?最传统、最基础的产品，我们为什么不做好?
我们公司只做一件事情，就是做螺栓，专注在一个细分领域，做到这个行业的龙头。我们生产的螺母产品在全世界已有70%的市场占有率，其实螺栓是一个非常庞大的市场，全世界螺栓市场6400亿元。很多人说，创业太难，或者说这个行业太传统了，那是因为不够坚持。我们立志成为全球领先的高强度系统方案提供商，实际上做任何产业，唯有站在全球高度去看待市场、看待管理，企业才有可能活得比较好。
互联网是方法和工具，传统产业可以把它应用到市场推广上，来打开市场通道，应用到工业互联网上，来快速提升生产效率。2018年，我们公司被工信部评为“智能制造试点示范项目”。我们把螺栓制造的全过程，做到高度自动化与信息化，而其中所有技术系统集成，都是自己开发的。下一步我们要打造一个无人工厂，来提升产品品质、降低制造成本，从而让产品在全球市场上更具竞争力。
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李志华：德国隐形冠军产生的三大背景和四条保障
三大背景
理解德国，首先了解德国教育。众所周知，现代德国制造业比较发达，代表世界制造业的先进水平。但是在1900年以前，德国制造业非常差，德国被认为是英国的模仿和抄袭者，英国人为了区分德国产品，规定凡是从德国出口到英国的产品，必须标识“德国制造”，以代表是次品或者模仿的意思。
作为自尊心很强的日耳曼民族，为了改变这一状况，德国政府下定决心进行改革，在制造人员的培训端，德国在全国范围内推广职业教育、学术教育双轨并行，在中学时代就分流一部分学生成为技术工人，吸引有才华的人到基层工作，并提高产品创新力。另外国家大力补助基础技术研究，一直到现在，德国的基础研究都很强。
理解德国，需要理解德国人。德国人有两个特点值得关注，一是傲慢、严谨。一个在德国生活了42年的土耳其司机告诉我，德国给他的印象是干净、安全和傲慢，他在德国生活了大半辈子，却没有交到一个知心的德国朋友。真正的德国人表面客气，但骨子里很傲慢、严谨，喜欢按照程序流程去工作，颠覆性创新少；喜欢钻研，具有很强的工匠精神。二是诚信、讲信誉。在德国坐地铁不验票，但如果被查到逃票行为，第一次严重警告，第二次永远失信；如果在大学里相互抄作业，一经发现，抄与被抄者都开除。诚信出现问题就永无翻身机会，这样的例子有很多，反映了德国人讲究诚信。
理解德国，还需要了解德国文化。德国缺乏殖民地，很难从其他地区榨取资源，这也练就了德国企业以平等方式寻找上下游合作伙伴、形成共赢的价值链的合作模式，保持供应链质量的稳定。
同时，因无外力可借，就只能练好内功，降低自己的成本，所以精益生产在德国比较普遍。另外德国讲究规则和流程，从条顿骑士团到普鲁士王国，德国的军事传统讲究整齐划一、激励士气。而现代的制造业流程管理正需要这种严格管理的方式，通过将准军事传统融入生产流程，德国企业也提高了生产效率，在保持高品质的同时降低了次品率和成本。
基于德国这样的环境，才产生了众多的隐形冠军。隐形冠军既有ToB企业，也有ToC企业，也有服务业。比如，ToB方面，德国是以汽车为核心的制造业大国，很多隐形冠军就属于汽车配套产业；ToC方面，辉柏嘉铅笔有270多年历史，9代传承人，每年生产25亿支铅笔，最便宜的几欧元一支，最贵的8000多欧元一套；服务业方面，SAP的几个创始人来自IBM，一开始是无名公司，如今SAP是全球领先的ERP企业管理软件供应商，SAP在全球199个国家拥有超过335000家客户（2018年SAP官网数据）。
四条保障
一是超强领导力。隐形冠军的企业领导都具有很强的领导力，企业的核心班子成员领导风格雷厉风行，做得多，说得少，一旦决策下来就要实施，要快捷地执行。领导者心中燃着一把火。
超强领导力有5个重要的特质就是：个人与企业的命运共同体、专心致志、勇敢无畏、持之以恒及超强感召力。年轻领导者往往还同时具备开放的世界观和较好的教育背景。正是这股干劲成就德国隐形冠军成为全球翘楚，隐形冠军家族企业占到60%以上，而现在却减少到不足50%。中国有很多军人出身的企业家的企业都做得不错，像华为任正非、万达王健林都是军人出身，这些领导具有超强的领导力和执行力。
二是敏捷组织。战略决定组织，而组织反过来影响战略的实施、执行力、速度、与客户的紧密关系、成本等各个方面。隐形冠军企业分工并没有那么细致，员工能力是多元化的，组织的活力和张力是决定组织未来发展的核心。现在比较有名的是平台赋能型自主经营体，平台化组织是组织未来张力的基础。领导不是为了管理而管理，领导未来一定要赋能，平台型的组织要扮演赋能的角色，各经营单元是一个自主经营体，它要有活力，就要有充分的自主决策权，快速地响应市场需求。
三是激活人才。人才如何激活，人才如何由被动工作变成主动工作都是企业思考的问题。德国隐形冠军在招聘时，首选了解和认同公司核心价值观的应聘人员，认同公司核心价值观的员工离职率非常低。隐形冠军企业员工离职率大约是2.7%，而行业离职率在7%～8%。1990年开始从事汽车轮毂模具制造、今天的奔达模具是名副其实的制造业全国隐形冠军企业。奔达模具的企业文化逻辑并不复杂——要把员工的潜能发挥出来，永远考虑员工需要什么。
四是双元教育。“双元制”意指学生既在企业里接受职业技能和相应知识的培训，又在职业学校里接受职业专业理论和普通文化知识教育。“双元制”教学最显著的特征就是学校内的理论教学与企业的实践教学培训交替进行，以实现既定的培养目标——理论培训与工厂实践相结合。这个过程非常注重员工的实践操作能力，这样的人才保障才能够具备工匠精神，能够形成永续经营，能够让蓝领工人也获得社会的认可。
另外，“双元制”教育出来的学生还有很多优势：社会地位高，在德国最高为八级的社会福利体系中，专业人才位列第六，仅次于政府高级官员；收入丰厚稳定，工作后的平均收入在3000～4000欧元，且逐年递增，社会福利和保障制度完善；能力提升快，大部分“双元制”大学毕业生得以在实习企业直接就业。所以“双元制”的大学毕业生，与其他类型高校毕业生相比，他们无论是在工作能力、管理能力还是领导能力等方面都表现得更加优秀。
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