【20170923晨读感悟】-不能说的秘密

分享书籍: 《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》[美] 马丁·林斯特龙

作者是全球首席品牌营销大师，作为通晓商家各种“戏码”的专家，在以普通消费者的身份尝试拒绝被商家“套路”但失败后，披露全球著名品牌只做不说的营销秘密，帮助普通消费者做出更好的选择。

分享2个内容:

1.  『这位妹妹我曾见过的』

怀旧营销，是通过怀旧元素刺激用户，激发人们的往日情怀，勾起内心深处的记忆来引发购买倾向。

怀旧营销让我们“上钩”的2个原因：

001 我本多情:沉浸在回忆中能提升情绪和自信心，还能加强人际关系，是心理健康的一种来源。

002 玫瑰色回忆: 在回忆过往时，大脑的信号让我们获得的体验比当时感受的更美好和愉悦。它使我们在事后评价相同事件时更加正面和积极，在痛苦的回忆中抚慰和保护自己。

怎么破解呢？

001 想一想，自己真的需要吗？

你是在为现在的真实需求买单，还是在为过去很久的记忆付费？

002 有没有更好的选择？

用亲身体验来重温美好，而不是简单粗暴地买买买。

2. 『同侪压力』

“同侪压力”人:一种心理学现象。作为社会性动物，生来就表现出这种从众的行为。我们本能地通过观察别人的行为来做自己的判断或决定。

最有价值的信息来源几乎都是“我认识的人”。最强大的隐形说客，就是你的朋友和邻居。事实上，我们也在不自觉中担任了推销员的角色。不管是朋友，还是我们自己，都在有意无意中帮助商家完成了“口碑营销”。

几点启发:

001 对商家

（1）竞争的本质在于差异化。

（2）做好产品的质量和服务才是王道。

002 对朋友圈的尖子生

请爱惜自己的羽毛。推荐那些你真心实意觉得好或者适合朋友的东西给对方。

003 对普通受众

记得时刻警醒和觉察，保持独立的判断力，慢3分钟做决定。