《艺术作品如何定价》读书笔记

艺术品如何定价

1、画廊是运作方

艺术家负债生产和创作，画廊负责运作和经营。

在画廊的前厅，一般具有以下四个特点：

• 装饰简介
• 尽量避免商业元素
• 不明码标价，你问价格老板也说还没定好价
• 教育客户这是艺术品，不要和金钱挂钩

但是，在画廊的后厅，就完全不同了：

• 集中了商业流通的功能
• 是实现买卖的场所
• 尽量与金钱保持距离
• 并非赤裸裸的商业空间

2、画廊看待交易的角度

与拍卖行的投机、以赚取短期利润的目标不同，画廊注重通过运作艺术家作品，实现长期利益的最大化，并且在这个过程中注重信誉，甚至比利润还重要。

在一级市场：

• 画廊与买家会进行双向选择
• 画廊老板首选美术馆和博物馆，目的是将产品卖给真正的收藏者，而不是转手卖出的中间商。
• 艺术品不等于普通的商品

在二级市场：

• 拍卖行追求丰厚的利润，而画廊尽量避免有损老板身份的交易。

3、画廊与拍卖行

• 画廊老板的定位通常是艺术保护人，以来社会网络来进行销售，不以利润为目标。交易价格通常会低于拍卖的价格。
• 相反，拍卖行专注的是单个作品的成交价，希望越高越好，以实现利润最大化。
• 拍卖的行情会影响画廊的运作
• 存在一些套利者，他们从画廊那里买下作品，转手到拍卖行拍卖

4、艺术作品的定价

• 画廊老板以经验为基础，靠猜得到一个价格。由于经验老到，通常很准。
• 针对艺术家新人的作品，画廊老板一开始会谨慎定价，避免日后降价。并且设定好稳步增长的空间，给市场信心。
• 然后，“符号资本家”相互影响，形成公允价值。“符号资本家”包括美术馆博物馆、文化艺术评论专家、画廊和买家。

5、总结

• 艺术品定价的过程是在处理各种关系
• 为艺术品找到合适的价格本身就是一种艺术
• 这本书关键的问题说了等于没说

刺猬偷腥
2019年9月13日