《超级IP》读书笔记（一）

今天读完了序言和第一章。

感触最深的有以下几点（基于我的工作考虑）

内容：处于价值链的顶端，同样我想房地产产品同样处于价值链的顶端，如何构建新的内容，新的话语体系，连接机会和商业变现的可能。就像你以为我卖的只是咖啡，其实我卖的是原料和器具所表征的咖啡体验服务。很多项目现在都在讲，你以为我卖的只是房子吗，其实我卖的是生活，卖的是情怀，卖的是一类人内心最容易触动的一种精神需求或体验。

人：一切新的物种也好，产品也好，模式也好，都要基于人去开发，去打造，去赋予他们新的含义和话语体系，就像文中所说【消费者不再愿意仅仅为一块橡皮本身的使用价值买单，反而更关注商品带来的情感溢价，这也就是我们一直在说的越来越关注场景感、体验感的伴手礼商业模式的应有之义。】基于这些，体验式营销应该怎样做，如何走心而不仅仅是拘泥于形式，真正的满足人的诉求，真正的换来IP。

自媒体：自媒体时代如何做的走心，有特色，吸引大量IP，地产营销目前很多项目推出网红看房，网红试睡，网红参加一些活动进行直播而换取那些路过的流量，甚至让人感觉网红参与的一些活动大大拉低了项目的品质与调性，对于自媒体的选择应该更加谨慎，地产专业自媒体人士，观点有深度有见解，踩盘有内容有重点并且能挖掘项目亮点，这才是目前地产界需要的自媒体。

跨界：跨界会为流量带来更多入口，如何更有效的跨界，而不是形式了事，如何跨界带来新的流量，稳固的流量，这些流量如何转化。

体验：体验式营销，应该把钱花在刀刃上，都在说体验，真正能产生持续IP的体验不多，很多项目花了很多钱注重客户体验，但是是否你营造的体验是客户想要的，客户真正的诉求是否真的捕捉到。

新时代的背景下，任何一个行业都需要超级IP的构建。