根据在led行业和在深圳市高聚力实业有限公司工作多年所参加各种展会的经验，对于参展展会的工作人员的安排和在展会上的一些行为规范总结如下：
1、由于参展人员在展台或者展厅是企业的代表和形象，他们的言谈举止直接关系着企业的形象，因此，他们的工作态度和工作方式，与企业的参展效果有密切的关系，参展人员的选配也就成为了企业组织参展活动一项重要的内容。选配参展人员要注意尽量少派新人或者经营不足的职员参与。因为观展的人员总是把参展的人员的一言一行看做是企业素质、实力、和信誉的体现，任何的生疏，体现出外行的回答，冷漠的态度都会破坏企业形象和参展效果
2、参展人员应该具备以下条件：
A：具有饱满的工作热情和认真的工作作风，言行谦和、能主动接触参观者，发掘潜在客户
B：具有足够的交际经验，口才好并且反应迅速，有能临时处理一些特殊问题的能力
C：对产品必须了如指掌，能准确回答观展人员提出的相关产品问题（如：我司LED霓虹灯带的一些特性或者使用场景必须流利回答顾客）
D:能熟练演示产品的特点功能，并且演示的过程中具有一定推销能力，能熟练运用推销产品的技巧，针对不同的顾客进行不同的沟通
3、在展览活动中，部分企业还会邀请一些明星模特，等专业表演行的人员参与吸引顾客的眼球
4、参人员数量的配备问题上，一般每9个平方的面积必须要有2名人员，并且一天下来需要有多批人员轮流更换，这样可以保证人员不是那么疲劳同时也给其他同事接触顾客的机会。
5、展会上公司的领导特别是销售部门的领导一定要在现场，因为有些潜在的顾客非常希望能和经理人员进行交谈和协商，以了解更加详尽的合作方案和交易的条件。同时领导能直接接触市场也更加能了解市场最新的动态。
6、参展人员的着装：必须穿正装，严禁穿奇装异服、或者留个性超强的发型，禁止在展馆吸烟、喝酒、或者闲聊等行为而导致怠慢顾客。同时一定不能犯的错误就是以貌取人，只是根据参观者的衣着好坏而带有情绪的接触顾客。
7、工作人员接待顾客时，必须保持精力旺盛，高度集中的在展示工作态度，有参观者到来时，热情打招呼，耐心回答问题，没有参观者到展馆是也需要保持精神抖擞的站立站台前，并且主动接触顾客。
8、参展工作人员必须如实介绍产品的特性，切莫夸大其词、夸夸其谈，因为来参观的人员也有很多是行内人士，对产品也是非常了解。
9、必须规定每个工作人员的岗位要求和工作责任，确定每个人的具体工作内容，并且产品的展示也需要分区域，节省参观者的时间。（如：我司分为：LED普通灯带、LED幻彩灯条、LED霓虹灯带、LED铝条灯和LED线条灯 5大区域）这样顾客一眼便能找到自己需要了解的产品，并且顾客的精准度也更高。
以上为一些浅薄的经验和借签专业参考资料而总结出来，如有尽事宜，请多交流。
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