#教育增长圈#-教育操盘手2期-1组邢小歪-day5-选赛道和调整

选赛道和调整

我叫邢小歪，第五天作业

#作业内容#

项目方向：k12小学线上文化课

项目名称：x 小学网课

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

小学线上小班文化课

【2.用户场景痛点】

兴趣：小学生注意力不易集中特殊性

班型：竞品中大班型较多，缺乏个性化服务与互动功能

师资：全国各线教育资源不均

【3.场景解决方案】

兴趣：用情景剧模式趣味激发兴趣

班型：特采用小班面对面，提高个性化服务与课堂互动功能

师资：北京一线名师，线上教育实现优质资源触手可及

【4.场景展现＋用户证言】

【5.业务数据】

到课：40%-80%

转化：3%-10%

销售额等数据暂不方便透露

【6.商业模式&市场规模】

企业——家长/学生 toC业务

【7.竞品对比&竞争优势】

竞品：作业帮、猿辅导 / 优势：小班

竞品：东方优播 / 优势：情景剧趣味教学

【8.创始团队组成、分工及优势】

组成/分工：教研/总负责+线下/运营

优势：给予90后新人足够空间

【9.融资目标&用途】

暂不方便透露

 第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

作业帮 / 猿辅导：搜题功能，低客单价

学而思 / 新东方：相关领域，口碑沉淀

【2. 筛选出目标产品】 

竞品1：作业帮一课

①产品简介：中小学大班名师课

②公司规模：3000左右

③公司地址：北京海淀区上地信息产业基地开拓路（西二旗）

④产品官网：https://www.zybang.com

⑤发展路径：中小学拍搜起家--直播课

⑥融资节奏：目前D轮3.5亿

⑦重大新闻节点：2018年融资3.5亿

⑧用户评论：喜欢平台、喜欢老师、能提高成绩

⑨自我体验：拍搜耗人工和成本较高，应增加语音问答，增值付费服务

总结：作业帮是一家有拼劲的互联网教育公司，老师、运营也都是很有责任感。但想要在k12里站稳top3，还需要再次打磨盈利模型。

第三部分、优势研判：

行业基本方向：倾向大班课和小班课，一对一市场较难大规模生存，个人感觉市场里还没出现真正的线上教育巨头，如果能跑出更新更具备盈利能力的模型，将会快速发展。

差异化优势：小班课，节约讲师成本，提高学生课上互动体验；情景剧模式，满足小学生阶段不易集中注意力的心理特征，趣味激发孩子学习欲望。