如何把500万当一个亿花？奥运大年玩转体育营销有妙招！

2016年是大型体育赛事高度集中的一年，欧洲杯刚刚结束，奥运会又将凶猛来袭！

从当前火热的娱乐IP和大行其道的咕咚、微信运动、KEEP等运动应用发展趋势可以看出，娱乐和体育这两头猪已经飞起来了，而且是两头肥猪。那么，各大品牌商又该怎么玩转体育营销呢？

蓝莓会创始人陈特军在早前的蓝莓体娱之夜上，分享了几点体育营销的心得：

1.

规模有多大 猪就有多肥

根据不靠谱数据显示，2015年体育营销的市场规模已经达到了190亿元，而且有望在2020年接近600亿元。根据估算，2016年的中国体育市场规模大概为1.5万亿，并且国家大力支持体育产业的发展，发布文件称要在2025年达到5万亿，形成一个大体育产业。而相对来说我们体育营销的市场只是到了不到5%，在大体育产业中的占比还是非常小的，但它正在高速的增长，因此潜力巨大，当前正是红利期。

2.

品牌体育营销，化腐朽为神奇

第一个就是品牌曝光，在体育赛事里面用户参与或者消费者高关注度，这是体育营销的一大吸引力。在赛事进行的过程中，无论是现场密集的人流，还是电视、视频网站，还是双微新媒体、直播，都会增加品牌的曝光度。

第二个是形象建立。尤其是一些中小企业品牌，它的品牌知名度不是很高，当他赞助一些比较高知名度的体育赛事的时候，就会一下子就脱颖而出。

第三个是文化传递，因为体育是非常有激情的，阳光的，运动的，健康的。如果说你的品牌的内涵是这样的，那你在建立品牌形象时就可以跟体育挂起钩来。

所以赞助的时候，品牌的调性和赞助项目必须是相吻合的，所以合作起来才会相得映彰。

第四个则是国际化增值。举个例子，如果你想变得国际化，你可以赞助一个国际体育赛事如NBA或国际知名球队，一下子就可以以国际化的形象出现在人们的视野里，这是体育营销的一个魅力。

所以，如果是运动产品、健康、IT、通信、啤酒、饮料等相关行业，选择与体育项目合作是一个非常明智的选择。

3.

IP决定影响力 合适的才是最好的

体育营销的选择择应该看三个大的方面。

第一个是看IP的匹配。不同的体育赛事就是不同的IP、不同的运动明星也可以视为IP，当然不同的体育IP所产生的影响力也大有差别。针对营销方面，最重要的一点是企业规模、品牌阶段和所选择的IP要相匹配。如果仅仅是区域品牌，却选择了一个全国性的IP，这就意味着浪费，而浪费不但可耻，而且是对企业的不负责任。

第二个要说的是关注度决定传播广度。我再举个例子，同样是赛事，人们对篮球，足球，羽毛球的关注度肯定是不一样的。所以说，关注度越高的赛事，它的传播度肯定是越广的。你如果赞助一个很冷门的赛事，它的关注度必然就不高，传播度就窄。但是虽然是小众的赛事，它不一定就没有价值。如果恰好我品牌受众就是那小部分的垂直人群，那也是很匹配的。比如我的产品就是爱帆船运动的人，那么我赞助的一个帆船比赛，就是一个非常好的匹配合作。

第三个是赛事美誉度决定品牌美誉度。因为你所赞助的东西，你所联盟的东西，你所赞助的东西都是紧密联系在一起的。就像我们看一个人，可以看他的朋友是怎么样的，就大概知道他是什么样子的人。

所以当一些赛事的美誉度很好，你也恰好需要提升美誉度，那你可以去赞助这些美誉度极好的赛事。那有些赛事的美誉度不够的时候，你是个大品牌去赞助去合作的时候也要考虑到这个风险。就算它的影响力再大，美誉度不够，也不要轻易尝试。

4.

体育营销 三大痛点

第一个就是重赛事轻传播。上海最大的体育赛事，就算在八万人的体育馆内举行，那也只是八万人而已。假如你不能通过媒介的渠道，或者创意，或者一些好的传播方式把他的效益全部一层一层地扩大化，那这个好的赛事就浪费掉了，甚至于暴殄天物。这就是重赛事轻传播的一大痛点，没有有效地将赛事传播出去。

第二点是社交媒体的运用不足。我们很多赛事在进行的时候都跟用户缺乏互动，而湖南卫视在这方面则相对做的好一点。比如说它总是在播放某个节目的时候，提醒你要发送短信参与节目互动。与用户形成一个良性的互动，对营销有很大的帮助。现在互动性最好的无疑是手机直播。

第三点是不体系无爆点。很多公关策划的活动都是现场需要做什么，想要做什么就做什么。但实际上，一个好的公关活动是在活动之前就完全策划好的，包括事件的爆点，炒作等等。

5.

玩法多样 不拘一格

营销的玩法有很多，比如说赞助赛事，赞助球队，赞助运动会，和赞助运动员。但是名声越大的赛事或者运动会的赞助费越昂贵，一般都是千万级起，甚至还有很多亿级的。这些都是土豪的玩法，但是如果我的预算费用只有几百万或一两千万，也是一样能够玩体育营销的。

当然了，体育营销也不仅仅止于赞助赛事，还可以有其他玩法。下面我说两个案例，一个是世界杯期间的“久久丫”。就是当年弱小的它就跨界营销傍个了大款。在世界杯的期间，和青岛啤酒做了一个联合促销和推广，“看世界杯喝啤酒啃久久丫”，就获得到爆发式成长。另一个是当年我在立白集团就策划发起和网易体育一起玩“立白亚运百万助威团”，立白虽没赞助亚运会，但通过亚运会的合作媒体网易将线上公关和线下促销推广结合，将品牌营销玩爆。

体育营销虽不易,要是玩得好,世界都是你的。