领英外贸开发客户- 教你如何解锁“message”“发消息”按钮

到底是谁拉了主动开发客户的警报？Linkedin领英及SNS开发客户的兴起。

众所周知，以前我们都是平台等客户， 那么为什么现在业务员们都开始追求主动开发了呢？因为主动开发是和身边人拉开巨大差距见效最快的方法。

01. 其实两个工龄相同的外贸业务员，他们的英文水平和外贸技能相差无几，同样都是在平台等询盘，差距在平台运营上，然而平台的两极化(特别是阿里）导致70%的客户投怀送抱给Top10卖家， 而剩下的仅仅30%客户，那就别提多可怜了，由90%的供应商争夺，狼多肉少！其实更可怜的是90%的供应商，同质竞价就是这么来的。这样一来，平台运营基本也大差无几。

02. 这是什么意思呢？就是说业务员以同等的英文水平和外贸技能服务相似体量的客户，差距很难拉开。除非增大自己客户的体量，自己客户体量增大多少倍，那么和别的业务员差距就拉开多少倍。

03. 中国入世17年，前七年势如破竹，后十年施施而行，后十年出口增长缓慢很多，增长缓慢说明新需求，新客户量在减少，当然中国出口的体量仍然是很大的。那么这就导致来平台主动询盘的客户量是在减少的，从近几年平台客户的质量和数量也可以看出。那么在这种形式下，我们要主动出击，获得更多新客户，保持我们每年开发客户的体量不变。

以上就是为什么越来越多人开始多渠道主动开发的原因，很多人稀里糊涂也跟着开发，但并不知道这样做的深远意义。

一招被蛇咬，十年怕井绳，批量加人过的是“快”的瘾，留下的是“不转化”的祸。

祸1： 加的时候跟踩了风火轮似的， 感觉哗哗哗的客户都来了，订单和人民币也来了。

加了几千人瘾过了，才回过神不对劲啊，询盘寥寥几个，订单一个没有

后悔了，想删除不相关的人，精心管理领英人脉圈，才发现删人痛不欲生啊 ，比加人还麻烦，如同悲伤被下载2次。

祸2：会导致不精准的人脉圈子，后期做内容营销的时候，期待满满，但后劲不足，帮转发帮点赞率都下降了，帮转的触达率下降了。严重影响营销效果。

祸3： 一对一在线开发时，更是浪费了更多精力，或骚扰了不相关的人，出来混迟早是要还的！前期加人爽滋滋，后期跟不对口的人沟通消耗大量时间也是苦滋滋，一不留神还容易被举报封号，因为流量入口人太杂，被举报徽信zou865222率增加。同事滥加人破坏了领英圈子，长期这样发展下去，社交媒体圈子的麻木感也渐渐和开发信等同。真心呼吁给我们这些用领英开发的人留一个好圈子。

综上所述，无论你用领英做营销还是做销售，精准的圈子人脉才是高订单转化率的根本。我们是来用领英开发客户的，不是加人玩来的，多关注数据!数据!数据!重要的事情说三遍！

领英开发客户解锁“message”‘发消息’按钮

具体步骤：