【002】关于“价格战”的思考

继续“制造更廉价的产品”只会死路一条，因为其他国家会想办法把价格压得更低。----《什么是战略》

【互联网行业在这个上面也是如此的，各种价格战，补贴，炒概念，本质上也是通过低价策略来吸引用户。这种低价策略虽然非常直接有效，但是对于公司来说，钱总有烧光的时候，投资者也不可能无限度的把钱投进去，一般来说，融到e轮的企业如果还没有良好的变现模式，很难再进行下一步融资。美团其实现在就面临这样的问题，上市受阻，并且钱很快烧光，口碑上线对美团也是一个不小的挑战。下一步两家是握手言和，各自耕耘现有的市场，还是继续烧钱买这种忠诚度低，只看优惠的用户？更好的是通过其它方面优质的服务来进行用户获取，比如说合作饭店的菜品质量保障，标准化的送外卖服务，更快送达，更好的保持食品的温度，口感等等。更好的推荐营养和健康的搭配~~】

【企业变大的时候，每一步都做好就需要更多的成本和人力。除非设计出非常标准化的规则。但是对于服务行业，标准化未必是好事，也不符合大众的需求。那么是否就放弃标准化呢？我认为，要获得竞争力，降低成本是非常必要的，但是标准化更重要的在于手段和结果，而非概念。所以这个时候就要求产品的设计者或者渠道，市场运营者设置一种潜在的，隐形的标准手段来做服务。这种标准化存在于整个产业链，标准化的工具一方面是软件平台，另一方面就是对人的培训和规则的制定与执行。只有通过这种潜在的，循环加强的手段，才能制定可用的，同时又灵活的标准出来。】

【用户是否喜欢价格战？喜欢，因为可以省钱。不是有个段子说，帝都人民打车，吃饭，买水果一半的钱都是投资人付的么~这种价格战中，最实惠的就是用户。但是当价格战停止，补贴减少的时候，用户还会忠于产品么？尽管已经培养了用户习惯，但是如果这个习惯不是非常固化，而且本身服务会提高用户的生活成本时，这种需求必然会被用户列位次级需求。】