024促销活动

024 促销活动

1.概念：打折促销的高级形式是让用户有种占便宜的感觉，可以有效的降低用户的决策门槛。以前对于打折的理解有误。

2.联系应用

①低价高购：核算偏见，用户总想付出少而得到多。

②充值免单：确定效应，在收益的情况下，用户更偏好确定性收益，一顿饭免单是确定性收益。

③一元换购：比例偏见。

④赠而不折：加量不加价，使用户更有种赚到的感觉。

⑤折上再折：打折一次容易被忽视，连打三次呢？

3.反思

以前对打折销售的理解都是错误的，认为促销就是跳楼大甩卖。也很排斥使用促销的手段去做鲜花电商，现在看来，促销都是利用人心理提升转化率的手段。促销的前提是不能让用户感觉到产品本身有价值损失。