A. “商业理解的一些心得”
05年，我步入职场，第一份工作是一个工程公司的总经理助理。那时候会跟着一起去做各种实体类的工程，包括推进各种方面的事情，做了大概一年多的时间发现传统行业节奏太慢，就转入到互联网行业，开始做销售。后来加入了阿里巴巴、转运营等等，包括后来很多相应的项目，作为合伙人一起来运作。在我看来，我是经历了整个实体经济到互联网经济，到现在的区块链，或者说是“互联网+”“区块链+”的整个发展过程。
然后，在做区块链之前，我是在做商业策划、营销策划，服务了一些企业，帮他们去做相应的策划，比如江小白，还有陌陌等这些大家耳熟能详的互联网品牌，参与过早期的策划。到后来，在深圳这边，担任创新创业大赛的评委，然后接触了很多的项目，也看过很多商业的起起落落，整体来讲的话，对整个商业的理解会有一些心得，今天就给大家做一下分享。
1 实体经济与互联网经济的发展
中国的经济发展史，就是从实体经济，到互联网经济，再到互联网跟实体融合的经济，再到现在的区块链，把金融跟所有的行业开始无缝融合或者是更加地趋向于更多的融合，这样的一个发展趋势。那么互联网行业：我的老东家阿里巴巴，是在99年创立的，那时在互联网是属于非常早期的阶段，就跟现在的区块链这个领域特别像。99年那个阶段是很多互联网的骗局，包括一些小网站，经常会有各种层出不穷的骗局。
媒体出现各种报道，觉得这个行业是不是泡沫大呀之类的言论，包括国家的政策也不是特别的开放等背景，就跟现在的区块链行业特别像。为什么呢？因为在2000年左右，实体经济还是比较丰富的，那个时候会有大量的各种的产品，包括工程类的需求。这种情况一直延续到05年左右，互联网才进行规模化发展。
那么在实体经济的这个阶段，就是资源极度匮乏，需求量是特别大的时候；那个时候很多老一辈的60后、70后，他们去做实体经济，发现只要一做都会，结果还不错，赚钱也很简单。因为资源极度匮乏，只要做什么事就会有大量的需求，竞争也不够激烈。
然后，到了我们80后这一代，走向工作岗位，发现实体经济突然开始慢慢的走下坡路了，互联网经济开始逐渐萌芽生根。随着互联网的发展，从PC互联网到手机互联网这样一个阶段，直接就把很多的实体经济冲击的不行了。
互联网经济跟实体经济的逻辑就不一样了。互联网经济讲究的是规模化扩张，通过各种各样规模化的发展，用免费的方式获取大量的用户，获得用户之后再来考虑如何去盈利，例如收会员费、广告费，或者卖东西等等。
再到手机上网之后，就跟人们的这个衣食住行的结合就更紧密了，可以通过手机获得各种各样不同的、实际的互联网的服务，或者实际的服务都可通过互联网来完成，比如说外卖、打车、吃饭等等。到了2015年左右，互联网就基本上走进了人们的衣食住行。
不管是实体经济也好，还是互联网经济也好，我认为他们都有弊端。什么弊端呢？首先实体经济，它是重经济，流程繁锁、供应链过长。所以一般来讲，实体经济都会受到发展周期长、地域限制等影响。实体经济的竞争也特别激烈，很难全国化或者全球化，这是实体经营的弊端。
2 互联网经济的转变
那互联网经济呢，最核心的是打破了实体经济的地域限制，打破地域限制就是让人们做生意可以不再受地域的限制，这是互联网经济优于实体经济的地方。互联网经济，通过了PC互联网到移动互联网的转变，互联网人口急剧增长，上网设备急剧增加，到现在已经基本上增长不动了。人人都是互联网人群，这样的话，它就会进入一个什么阶段呢？进入一个增长匮乏的阶段。
这种增长匮乏的阶段，是因为早期互联网经济的发展是非常迅猛的，爆发式的进入到了增长瓶颈阶段，它就会发现他的商业模式需要调整。因为当你在这个快速增长跟缓慢增长的时候，你的业务模式，你的收入模式，你收多少钱？或者你怎么去营利，是完全是不一样的。
但互联网呢，又讲究的是一个用户体验。当你发现你要去调整商业模式或收入模式的时候，这个用户体验会被牺牲掉；那么当你过度追求盈利的时候，用户又在慢慢离你而去，这是互联网行业发展的一个悖论。
互联网发展到现在，很多很多的互联网项目都有这样的发展悖论，使得互联网所有的用户的成本，包括用户的留存，整个的盈利模式是岌岌可危的，哪怕你做一个特别大的平台，你也很可能分分钟亏钱。
所以呢，在这个时候，从PC互联网到移动互联网高速发展的十年，出现了一个新兴事物，叫比特币。比特币是商业里最顶层的商业：金融，做一次全面的挑战，它挑战一个全球性的这种货币金融，使得比特币成为一个全球共识的数字货币，那么这样的一个挑战呢？我把它称之为这个在互联网之后的挑战。把互联网的经济加上2.0的话，那比特币带起了十年的另外一条新的2.1迭代。
3 区块链的爆发式增长
你就会发现，比特币出现之后，再到2014年以太坊出现之后，这个区块链行业就开始爆发式增长，而且增长了很多。有些项目发展都还不错，很多也曾完成上百倍增长，你就会发现区块链的逻辑跟互联网的发展逻辑是不一样的。
互联网呢，你在同一个领域很难有第二名或者第三名的存在，它一般都是赢家通吃。比如说打车，大家只认滴滴，滴滴把优步淘汰了。或者是还有其他的类似的，它最多有第1名和第2名，而第3名很难存活，这是互联网发展的逻辑。
但区块链不一样，比特币有很多差不多性质的数字资产，比如比特币现金，BCHSV等等。
你会发现区块链的数字资产是可发行的，可复制的，而且它复制还能活着，他就做一个简单的复制就能活着。这种看似无厘头的发展方法，其实背后核心的本质是区块链所带来的生产关系的变革。
很多人讲，区块链都讲得特别的学术化，或者特别的技术，有各种的专有名词，但唯独我跟很多人去解释区块链的话，我都会特别通俗易懂的告诉他两点，什么是区块链？
第一点：金融属性，数字资产数字货币这个东西包含了所有的金融的属性，它可以是现金，你把它变现或者当成工资发就是现金。像INE的团队就分两份工资，一份现金工资，一份INE工资。你把它当成股权，你就拿着，好好拿着，享受它的增长权益，它就是股权；你把它当成投资，你就去交易所购买它，你把它当成这种股票，那他也有股票的属性，你可以买卖，可以炒，那它就是股票；你把它当成债券，也是可以的，你可以通过它向机构融资；或者你把它当成一个通证押金权益也是可以的，它就是某个权益的象征。
比如说超级节点，这个在传统商业里叫代理商，那它怎么证明你能成为这个代理商呢？你是要交押金的，传统行业就是招代理商，那叫收代理费，加盟费。在区块链里的超级节点，你需要有锁仓，那锁仓就是相当于押金。
所以区块链的金融属性，是一个打通所有金融媒介的工具，这是区块链所带来第一个核心属性。
第二个属性就是区块链打破了公司化的这种组织结构，之前的每一个项目也好，或者是每一个公司也好，它都是一个可以明确主体的组织。
那区块链呢？就打破了这种原有的组织结构，使得任何人都可以通过数字资产能够串起来，不分人类，不分种族，不分高贵低贱的所有相关人，只要你持有它，你就是这个项目其中的团队成员之一，它是一个新的组织形态，持有者通过这个媒介来共创价值，实现商业报复和人生理想。比如币安的赵长鹏，大量持有比特币后，就通过持有比特币实现了他币安的商业抱负。同样，持有INE的人也可以实现跟网络连接相关的商业抱负。
从比特币出现，到2014年出现了以太坊，出现区块链的概念，然后它经历了也消磨了十年的时间，他通过十年的时间，用一串字符来证明它的价值，就是一串字符而已的比特币证明了，他可以达到几千万人认可，几千万人的认可达到百万倍的这个增长，向全世界证明的这种新的组织形态是可以让字符从无到有实现价值，其实这也符合中国道家思想，同时它也是合理并不可逆转的。
一是金融工具，二是组织形态。所以，这给所有商业来了一次启示，正道它是天使，歪道它是惩罚，传统商业如此，区块链商业也是如此，区块链本质上是商业的进化，悟出者先成，将会为全球经济做出贡献。
4 接下来的商业发展生态
所以我认为接下来的商业发展史，就是变成一个传统实业也好，互联网也好，区块链也好，它们彼此三者必须要融合。为什么呢？传统实业，他需要有更多的金融属性的东西，来支撑传统实业难做，或者利润很薄，发展规模欠缺的一个难点。
那互联网行业呢？它需要这种更强的用户关系。你发现区块链的两个属性，第一个它的金融属性，可以解决传统实业的问题，它的更强的社会组织的用户关系，解决了互联网的薄用户或者是浅用户的这种问题，所以呢，区块链刚好解决前两个实体经济和互联网经济，这么的一个问题。
那么区块链单独存在的话呢，基本上它只能是一个类似比特币的东西，它的价值不大，总有一天价值会被比特币吸附走。如果是把实体经济，把互联网都融合进来的话呢，它就能实现多种属性为一身，这样的它才是一个真正的生态。
那么接下来，整个的商业发展生态，一定是朝着这个方向，就看有多少的人能够看明白区块链。它不仅仅只是一个类似于股票一样炒的玩意，它是一种全新的金融逻辑和全新的社会组织和人类协作的方式。
INE机构投资人符德坤先生的表达就非常精准：区块链是人类高级文明的初级阶段。
什么叫高级文明呢？就是地球村，很早就提出来的，每一个人都可以自由去协作，这就是地球村，那这就是高级文明。
为什么讲初级阶段呢？因为它发展现在还是很初级，目前实体落地比较少啊，跟真正的商业结合也比较少。而且都在探索，或者很多人都不探索它只是打着这样的幌子，但INE是真的在探索，而且践行，并且已经做得很多，这个我就不打广告了，回头再自己了解
不明白这个商业生态的人，他永远是今天炒明天卖后天输，是这样的一个循环的状态，可能从头到尾到手一场空。如果说你把它真正融入到商业中，你把它变成一个商业，你能够跟它做一些真正有价值的商业。
商业就是一种价值的交换。我再普及一下商业到底是什么，商业的前提是有价值，没有价值就没有人长期会为你买单，商业就是把你的价值输出去，然后获得相应的收益，那同样的区块链也是可以赋能各种商业，所以首先还是要有价值，价值是第一位的。
B. “关于整个商业运营的一些逻辑和心得”
那讲到这里，我就讲到第二个版块，就是关于整个商业运营的一些逻辑和心得：
1刚需类商业
在整个商业运营的发展过程中，我发现有几点：第一点，我认为做商业的，本质上来讲就是两种，一种商业就是刚需类的商业，第二种商业就是非刚需类的商业，你做的这个事情是不是刚需，很重要。刚需类的商业会让你做起来越来越轻松，它会有持久的长久的收益给到你。但是非刚需类的商业，你会发现你是在做苦力，你不断的做，可能做一做会有钱赚，但你不做呢，它就会特别困难，或者是它没有给你产生收益。
因为我也是在做孵化器，我在深圳也有投资过几个孵化器，也是当时创新创业大赛的评委，见过太多的项目。就很多的这种刚需类的项目，它发展都还可以，就是非刚需类的项目看似好像很热闹。但是你最终会发现，它都会沉寂。
刚需呢，不一定说是衣食住行之类的实际的刚需才叫刚需。刚需分两种，一种是物理上的刚需，就是衣食住行；一种是精神上的刚需，精神上的刚需呢，它是有很多层次的，比如说安全，比如说社交，比如说微信等也是刚需。包括它的自我实现等等，这个逻辑是来自于需求金字塔的，有一个马斯洛需求金字塔理论，大家可以看一下，这里面的每一个需求，实际也是刚需来的。刚需不仅是物理上的刚需，也分精神上的刚需。
2从商业中找寻事业机会
我想讲的第二点呢，就是说，我们在从事商业的过程中，会发现我们会做两件事情，第一件事情呢，我们是做生意，第二件事情，我们叫做事业。
做生意的思维方式比较简单，你会发现你会看到有什么机会，有什么资源，你去抓住这个机会，把这个资源变现，这是做生意的思考方式。
那做事业的方式呢，是跟做生意的这个思考方式起点是不一样的，做事业同样也要考虑有什么机会，有什么资源要去变现，那么除此之外，事业是包含生意的。
事业要从另外一个纬度去讲，就是说这个世界上还有什么可以去完善的事情，或者做的不够好的事情，然后你去实现它，把它做得更好，能发现这样的点，你就可以把它当成事业。
而且你在做这个事业的过程中，你自然会找到赚钱的机会自然会聚集到很多资源，把这些资源去更好地去促成你的赚钱也好，促成你的事业的增长也可以。
做生意跟做事业，是两种不同的思维方式，你也不能说做生意就不对，做事业就一定对。但是，我认为人这辈子呢？一定还是要有事业心的，如果说没有事业永远只是在做生意，其实跟去赌场没有太大的区别。就是发现这个机会不错，抓住了。下一次发现另一个机会，但你能确定，你永远抓住的是机会吗？你有可能抓住的是火球对吧，有可能抓住的是一个坑。
所以呢，生意可以做，但是呢？毕竟不能够长久去做，做事业呢，才值得长久去做。
这个就跟拿到区块链数字资产一样的，可以去炒，但是你我告诉你，你不要一直炒币，因为你永远在赌你的好运气。在数字资产领域，最终收获的，一定是了解这个数字资产背后的事业逻辑是什么，然后能够把这个事业逻辑跟自己现在做的事情结合起来，那我告诉你，你才是真正的人生赢家。
所以说为什么早期的那些卖牛肉的都不断地去推销比特币呢？你就要说他自己买不就好了，那干嘛要推销呢？所以他就从投机里面发现了事业的机会，所以呢，他就去把他当成一个事业。
现在呢，比特币的这种事业机会还存在吗？我认为对于普通人来说已经不复存在了。现在比特币发展到万亿级的市值规模了，靠个人的能力已经很难去推动它的发展。它已经是各种机构，甚至大的财团，大的家族，国家等来推动的了，你只能被动等待，所以比特币无法成为普通人的事业。
那么，你要找到什么事业呢？就是说，你能够力所能及，推动它发展的区块链数字资产，请注意，不是出钱投资就可以的，只投资的话你永远不知道它到底是什么，你必须了解它，然后看能否推动它。你力所能及地推动它融入到他这个事业体里面来，你才能够像比特币早期卖牛肉的那帮人一样，去把这个事情当成接下来的事业目标，来谋求可能性的爆发式增长。
昨天我在一个大咖群里看他们在聊天。他们说一个区块链项目，如果他的节点只能去CX的话，说明他还是空气，说那个太伟大的项目，要么就是比特币，要么就是空气币，因为它的起点，除了CX没有其他的事情干。我就说了一句话，怎么判断他？你怎么判断它是空气币呢？“空气币”三个字不会写在自己脸上的，你怎么判断？
那我告诉你，只有一种判断办法，你就告诉他，你就去看他这个事儿能不能去当成生意来做，你除了买币卖币之外，你能不能有其他的生意的机会？能够有生意的机会，那就有商业价值，你能够去经营它。如果这个币的经营方式，就是买币和卖币，没有第二种经营方式，那基本上就是空气币。如果说除了有币之外，它还有很多很多给你创造其他的跟区块链融合的生意机会，那我告诉你，它就是真正的下一个时代的数字资产，而INE做到了这个前提，就是给很多人创造不同的生意及事业机会。
3 INE的商业价值
所以，再打个广告，这个就是非常肯定的，来邀请各位了解INE，如何给你创造经营的机会，只有经营才能创造商业价值，它才能够利用好区块链不可逆转的特性，不断积累不断增长。举个例子吧， INE接下来会推出超级路由器，它是一个路由器，但是又可以挖矿。我们下个月即将推出了。这个呢，你就可以把它当成一个生意，它既可以自己用，也可以卖给很多有路由、有网络设备的工厂，或者是各种人手里。因为网络设备是一个刚需，那这个刚需任何场景都需要，5G时代到来也是需要通过INE的路由把信号距离延伸的更远。如果你提前知道，将它打入到更多的市场，你就可以成为它的红利占有者。
C. “INE的生态项目是怎样运营的”
本身我是互联行业的，像张放，张放是我师弟，也是阿里系的，就是我们很多老的互联网人，现在也都慢慢的转入区块链了。三年前我刚接触区块链时，发现这个行业整体的运营low爆了，各种拉群，各种群里一顿乱讲，各种喊单，整个运营方式，就是疯狂建群，疯狂拉人。
1 我定下的INE的运营逻辑
整个INE呢，有六条运营逻辑。
第一点，尊重人性
就是在INE的社区，或者是我在用INE来触达每一个粉丝。首先，我们永远不会告诉和要求粉丝应该去做什么？永远是告诉每一个粉丝，我们有什么样的参与方式，欢迎你通过各种你最喜欢的参与方式来参与到INE的价值共建中，甚至粉丝可以自己反馈喜欢的参与方式，我们有各种的反馈，反馈客服，反馈邮箱……你告诉我，你最想以什么样的方式来参与INE的建设。
第二点，我认为呢，凡事皆有价值
我经常笑谈：在INE，你喜欢它有价值，你骂它也会有价值。为什么呢？正因为你的骂，反而激发了喜欢者和共建者的动力来更加推动。每一件事情我都认为有价值，也就是INE在整个圈内领域创造了一个叫行为挖矿的社区运营规则。每一个行为，都可以获得相应的TOKEN奖励，因为INE总量有9.86亿，INE没有私募，其中近3个亿是要免费送出去的，送就是为了激励更多的人共建价值。
我不知道大家有没有看过白皮书，很多白皮书里面都讲社区激励，但是经常很多社区激励都是形同虚设，都变成了一种单向的，或者走模式的提成之类的。我认为，这样的设计跟传统商业类似，完全没有发挥区块链领域的优势。
第三点：社区没有被服务者，相互之间都是同盟者
互联网行业讲究用户思维，而区块链不用过多讲究。INE没有任何模式，永远在变化。怎么变化呢？就是INE社区的每一个人都可以过来跟我说，或者跟社区自治会长说，想制定个什么样的制度，什么样的政策，然后只要合理就可以提交到INE黑卡社区，就是INE的核心社区。黑卡社区让大家来投票，只要投票通过50%以上，这个政策就可以执行。
那么第二点，对每一个INE的粉丝，我们是一个同盟者的关系，而不是单纯的是一个服务关系。因为你要知道，参与INE，你一定希望INE好，因为只有INE好的话，你也才可能会获得更好的收益。
第四点，叫自我激励比激励更重要
什么叫自我激励比激励更重要呢？就是每一个INE社区的伙伴，从来不去告诉大家，你们应该怎么样，我从来就告诉大家，你自己想要怎么样。因为每个人他都是独立的个体，如果说只是能够通过一时的激励，然后使得它才动力的话，那去中心化了怎么办呢？就是当数字资产完成了去中心化之后，它是没有中心的。没有中心，那谁来激励呢？所以，一开始，就要自我激励。
第五点，就是一事一结
在INE社区里，我们每一件事情都会去做一个结算，就是你做的任何事情都可以获得相应的奖励。而且即刻奖励，三天之内就会收获这个奖励，这叫一事一结。而且每件事情都是以清晰的逻辑告诉你，你做这个事情会有什么奖励，做另外一个事情有什么奖励，这叫一事一结，不断的投资与不断的布道就是我们倡导的。
第六点，投资与布道兼得
在INE的事情上，本身来讲，就是我们有100多人的基金会成员。基金会成员，就是相当于护盘大队，谁只要稍微低于INE共识价把INE卖出去，分分钟就被人吃掉了，就是说它有一个大量的护盘大队的。那只要低于共识价的话，就会有人把INE吃掉。
为什么呢？因为他们在其他领域不断地在赚钱，通过INE基金会整合投资，给出准确的投资组合，也让他们不断地赚钱。他们赚的钱，剩余的钱就可以来不断的来投资INE，通过投资的方式，获得了更多的收益，然后也获得了更多布道的信心和事业的信心。然后就更多的去推进INE的商业价值落地与资产升值。
D. “如何发挥每人的多维事业体”
1 讲一下多维事业体
第四节呢，我想讲一下多维的事业体。我认为，未来每个人都一定不是打一份工的，或者是做一个事情的。因为现在你打一份工也好，做一个事情也好，它的风险跟投资一样的。鸡蛋不要放在一个篮子里，如果说你做的这个事情或者做的这个工作，未来人工智能把这个事情给替换掉了呢？那你是不是没有工作了呢？
我认为，接下来每个人还是要有多维的事业体。什么叫多维的事业体呢？你参加数字资产的项目，你了解它是价值，你夸它是价值，你骂它，它也是价值，你投资它是价值，你推广它是价值，你做的每一件事情都可能产生价值，这个就叫多维价值。
然后另外一个讲的话呢，就是会让你在很多领域都可以不断地去实践。事实上，区块链接下来就是要到了跟很多领域融合的阶段。你可以用到自己的领域，跟区块链去融合，数字资产只是你的媒介。
2 INE的社区建设
比如说你认可INE，你就拿INE来融合很多行业，INE社区的伙伴知道我们INE现在已经创造了很多很多的各个领域的一些有趣的事情，就不亚于当年比特币买披萨的事情。就整个INE的社区，用INE干过很多事，一顿早饭呀，什么换个女朋友呀，甚至帮忙找个女朋友啊，你可以通过INE来解决。通过INE，你可以换各种五花八门的吃的，娃娃鱼、火腿、面条……
那我们整个社区呢？也有人用INE来开宠物店啊，用INE在商城支付。就是INE目前来讲，在实体落地的网络基建，还在初步的状态，我们的社区很多人都已经在探索它的各个领域的应用场景，所以就特别好玩。
接下来INE将推出一个超级应用APP，这个APP也会把这种我刚刚说的这些有趣的事情，都融入到这个APP里面。敬请大家期待。
我们在早期创造了一些能够赚钱的商业机会，我们社区只要参与的人，都是赚的特别愉快，而且它是切切实实地通过自己的努力，而不是通过炒币来赚的。那就是自己的多维事业体。
第一个，你要想一下你自己擅长干什么，而不是你能做什么，你做的这个事情呢，就是在传递价值。
第二个，你传递这个价值的过程中，你是不是可以不要用钱来衡量？你可不可以用数字资产来衡量？如果你用数字资产衡量的话。你赚的是别人对这个数字资产的认知差，如果说你了解到某一个数字资产的话。
比如INE，你能了解到它未来的价值到底是多少，如果别人对这个数字资产不了解，他就会有认知差，你就可以赚这个认知差的中间差价？所以这一点，它会让你更高维的来做生意和做事业，但是做传统生意永远只有一个衡量标准，就是钱。
现在你通过数字资产来做生意，会发现你可以赚信仰差、认知差，这个差可能会大到几倍，甚至几十倍，上百倍这种。
未来
最后呢，我在INE的这个搬迁酒会上说过一句话，区块链数字资产这个东西，它是解放人性的。
那么我讲过我的前老板马云，他说过一句话他这辈子最大的错误，是创建了阿里巴巴。为什么呢？那天我在酒会上问很多人，很多人说不信。我说不管你们信不信？反正我信了。
因为我是见过马总，作为阿里的一个中层管理干部，见过他一两次。马总，真的非常辛苦，就像他这样的企业家，把企业做到这样的一个程度的话，他已经很难去生活，他几乎没有生活，他的生活都被工作挤得满满的。所以，马总也要退休，是不是他真的想生活一下呢？
我就再举个例子，那个比特币的创始人：中本聪。中本聪有没有生活呢？他有没有生活没人知道，所以说他一定有生活！为什么呢，都没人知道他是谁？那他怎么不能够生活呢？他想怎么生活就怎么生活，对不对？这个就是解放人性。
所以我讲了一句话，现在整个INE社区里，包括每一个人都会产生共鸣，大家都觉得让我们干这个事儿，是很坦诚地干，包括主创团队，是把所有的地址公示，告诉他们我们什么时候会解锁，所有的地址不会出现异动，就不会有这种主创抛币的行为发生。那我们不断地去发展，发展五年之后，等币慢慢地都散播完后，这实现了去中心化，然后大家呢？也完成了一定财富的积累，然后再不断地的共识共建。
随着时间的发展，就是每个人呢，都能够通过INE，积累一笔财富。这笔财富，你可能积累的多，可能积累的少，这个谁都没有办法判断，但是呢，它一定能释放你的人性，让你在未来去过上想要的生活，就像中本聪一样。所以呢，希望未来每一个人都是INE的中本聪，然后我们一起去实现我们吹过的牛，今天的分享，就到这里，谢谢大家。
来源：INE智联生态
原文：区块链教科书级别的运营| 白眉：区块链商业与传统商业的物种之变