员工培训-基本概念

位凤莲的践行之旅

一手房和二手房的区别：

一手房：一手房是指房地产开发商依法取得土地使用权后，在土地上建造并取得政府批准销(预)售的商品房。房屋根据用途分为住房和商用房。住房包括住宅、别墅和公寓,商用房包括商铺和写字楼。

一般来说，只进行过一手交易的房子，就是一手房。还有一种情况，就是可以直接更名的房子，比如说:"王某买了在开发商手中一手买了这套房子，然后在产证没有办下来之前，又卖给了李某(需要协商)"。大家协商通过的情况下，这也是一手房，可直接更名。

二手房： 是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产。它是相对开发商手里的[商品房]而言，是房地产产权交易三级市场的俗称。包括商品房、允许上市交易的二手公房[房改房]、[解困房]、[拆迁房]、[自建房]、[经济适用房]、[限价房]

录房源：

就是把自己能找到认为不错的房源，发到固定的端口上（我们这里是58同城），让更多的人看到。

房源来源：

1、自己找的

58网上个人发布的房源，这个需要先打电话确认房源信息，因为有的中介会以个人名字发布一些房源。但是不管是个人，还是中介，这个接电话的人都会说的。然后问具体的信息，从大到小，小区上面会显示的很明确，然后是楼栋-楼层-面积、价位能不能商量、房本情况、可否贷款等等，问的越细，录上的信息越有效。

2、中介的

会有不少中介进店发单子，或者在群里发一些自己的房源。这时就需要你们选择一部分自己认为不错的房源录到系统上。具体怎么选择：你想录那个小区，就在网上先看下这个小区的均价，这样就会有所比较。比如我们这里的小区（盛达鑫苑）这边的均价在9000，比这个低的就算是优质的房源。

3、房倒：会有一些专门从事房产投资的生意人，来回的倒腾房子，这些房子基本会有一些不如意，但胜在很有价格优势，所以这部分一定要看重。

客户来源：

1、进店

进店的客户一定要做好需求登记。如果不方便问的自己心中要有个数，比如进来的一个大姐，肯定不方便问年龄，但你可以判断如果给孩子买，她的决定权会在多少。小区、楼层、户型。心里的价位，贷款还是全款。总之要和客户聊天，但要有目的，从大到小去问。

2、端口这一部分是最重要的来源。网络已是大家基本的日常使用工具，所以大家也习惯在网上找自己所需。

3、转介 朋友 客户 如果你做这一行，朋友也都知道了，就会找你了啊，等你们成单后，和客户打好关系，他们是很重要的转介来源。
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