社群空间站小燕子:社群卖货五部曲

社群卖货第一步 :定位客户

怎么定位?

1.体量要大

2.需求要稳

3.痛点清晰

4.需求明确

5.没有行业老大

社群卖货第二步:搭建社群

目的:卖货?还是输出满足这个群体的价值需求?二者有没有共通点?

1.设计输出价值

2.培育成员信任

3.付出虚拟价值

社群卖货第三步:价值输出设计

成员需要什么?

物质层面:吃穿修行

精神层面:情感依赖

灵魂层面:场的加持

你能提供什么?

没有这么多,可否借力?社群的搭建者不一定是价值的输出者。

哪些工具满足?

文字,音频,短视频……

如何满足?

………………

社群卖货第四步:给出无法抗拒成交方案

1.加入社群价格xx一年,筛选掉垃圾流量

2.xx教育课程免费赠送,价值xx元

3.xx亲子课程免费赠送,价值xx元

3.每月线下沙龙聚会,价值xx元

4.xx精准人脉链接,价值xx元

5.xx产品一件(你的货),价值xx元

6.推荐他人加入,再送xx产品一件

7.……

社群卖货第五步:无限裂变

1.老带新裂变

2.优惠券裂变

3.充值卡裂变

4.砍价裂变

5.团购裂变

6.分销裂变

7.性格、星座分析裂变

8.炫耀裂变

9.成就裂变

10.身份认同裂变

11.…………

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