想要幸福的人生，你的参照物设对了吗？--锚定效应

每天5分钟，解决一个商业问题。《刘润·5分钟商学院》学习笔记

【R】

【锚定效应】心理学名词。当 人们做判断时，会将以往的某个经验作为参考值，因而估计值是相对的，取决于评价的”锚点”，即参考系。

一切都是相对的。人们判断任何一件未知事物时，都希望找到一件已知事物作参考。这个参考就像一只“锚”一样。“锚点”一定，整个评价体系就定了。

40度的水，是热水还是凉水？这取决于你之前的体温；这顿饭，好吃还是难吃？这取决于你的饥饿程度。所有的感受，都是相对的。通过设定、改变、移除用户心中的参照物，达到影响用户评价体系的方式，就是“锚定效应”。

你的坐标取决于坐标系

应用举例：

“职场老手”会始终准备三份文案，其中一份，就是用来当靶子和锚，以体现另两份文案的价值。

房产中介，会带客户看两套差不多完全一样的房子，其中一套比另一栋更便宜、而且各方面都更好。各方面都差的那套房子，就是他在你心中抛下的“锚“，用来重建你的评价体系。甚至有些黑心中介，人为制造“锚定效应”，故意把某卖家的房子提价，不为卖掉，只为当作性价比的锚点。

卖玉石古玩的在店门口，放一个镇店之宝，比如价值百万的古董。客户赞叹不以后再进店，就会觉得什么都便宜了；

【感觉和“对比原理”有点 类似  啊 ，有什么 异同呢？希望 懂心理学 的朋友 帮我解答 。】

【A1】

1、生活中常见的“别人家的孩纸，车子，老公，房子。。。。别人家的 一切都那么好 ，而我 这么优秀这么努力却这么 苦逼。。。。有这些感觉的 时候，你评价的锚点是什么？

如果你有自己的理想生活，并且制定了自己 的 标准，锚点稳定而坚定，是否就会少了这些比较，幸福感就多了许多呢？

2、周四晚上在成都和老板去德国餐厅兰巴，他觉得兰巴的一切都太不专业了 。整个过程一直在 说普拉那是怎样怎样的，是德国厨师，德国的经理人，那里的一切都成了德国标准，。他的锚点 是 “德国传统”。而我觉得都很好，东西好吃，环境好，香肠好 吃，冰淇淋更好吃，连蔬菜沙拉都好吃，服务员态度更好，我的锚点大概是酒店大堂的自助早餐和路边苍蝇馆子吧。

【A2】

1、拆书活动（设锚）：某某读书会30一次的活动你  又学到了什么呢？听一个人唱独角戏罢了。可是在家里躺床上就可以听，为什么要去读书会。

2、（改锚）公司产品BRL，dealer都没信心，一直说贵贵贵。他们的锚点就是国产某大牌，价格只有BRL的四分之一。有没有可能再从德国引进一个品质相当的产品（品质稍差也可以，关键是价格要定的比BRL高），把这个产品作为新 的锚点，相信客户的反应就会不一样了，马上会觉得BRL性价比太好了。

3、（移锚）想要增强幸福感就要移除你心理总是跟别人比较的锚点，专注于自己内心的感受。（描述一下你的理想生活）