用好地摊销售技巧一两招，月入万元不难实现

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相信大家或多或少都在地摊上买过东西，地摊创业的优点不少，门槛低，比较灵活，相对自由，在不影响自己正式工作的前提下还能增加一份收入，还能锻炼一个人的能力，增加一份阅历。

如何利用业余的时间来做地摊呢？摆好地摊有什么技巧？摆好地摊要注意什么事情呢？

一，选好地段，有人流量的地方就会有生意

二，选好选品，找到客户某一个点需求进行深挖。

三，提炼好话术，客户痛点，自身产品优势，对手产品的劣势。

四，小礼品和增值服务。

李嘉诚投资房地产的核心:地段，地段，还是地段。当然如果想要摆一个挣钱的地摊也少不了这个核心要素，选好地段：人流量密集的地方，但凡有人的地方就一定有需求，就一定会产生交易。有人流量，自然就有需求，我们自然也就有机会去满足这些人的某些方面需求。

比如有哥们从小家里比较穷，能在集市上吃棉花糖也是一种奢侈，所以他梦想着长大能给周围的小朋友大朋友做棉花糖吃。通过学习，他掌握的制作棉花糖的技术，自己有开发出了不同口味的棉花糖，不同形状的棉花糖。制作棉花糖是他的优势，他在某个景区经营盘了个小摊位，旅游旺季曾爆出日入万元的营业额。

棉花糖小哥的摆摊经历，第一次去一个高教园区里面一条小路摆摊，客户群是某高校学生。学生下课时间集中，流量不错，但是总有一些巡逻的城管开着车转悠，来来去去，一天下来也做不了多少生意。因为棉花糖是要把糖倒入一个旋转的容器里面，加热后把糖浆甩出来，甩出来的糖浆遇到空气就变成丝状的了。中间一个重要的环节就是温度的控制，以前机器老旧，温度控制全凭，如果温度过低，糖化不了，也甩不出来，如果温度过高则直接被烧焦变成黑烟飘走。从开机到制作大概需要三到五分钟的时间，让机器处于一个恒温状态，方可制作。因为城管会时不时出现，导致紧张兮兮的，虽然有市场，真正下来也做不了多少生意。

第二次摆摊在镇上一路边，客户群是周边小孩，周边工厂职工，附近的住户。现在的小孩子放学回家基本上都有着做不完的作业，晚上出来玩的少，大人吃棉花糖的少，经常被同伴嘲笑幼稚。生意也有，但确实零零散散，接不上。而机器需要一直开着，如果关掉的话从新开启预热也需要几分钟，在这个时间段内有多数客人是等不了的。

第三次是在某小公园，有个显著的特点就是只有在周末的时候生意比较好，小孩子去公园玩的比较多，营业额一般在500元以上，多的超千元，而工作日的时候几乎没有什么生意。

经过多次跌跌撞撞的找位置，总结经验，哥们发现在旅游旺季时候景区是最理想的场所，但是相对而言管理也更加的严格。于是没事就去景区玩，和景区的管理员聊天送送小礼物，希望能够租个小小摊位。经过一个月的努力，申请到在一家小超市旁边一个桌子大点地方卖自己的棉花糖，景区旁边有少年宫，儿童乐园，组团来的小朋友比较多。算是地段，人流量都是非常的理想，当然租金也不便宜，不过在旅游旺季的时候，日营业额一路飙高，少则上千元，多则几千元……

棉花糖的成本很低，一斤白糖几块钱，却能做上百个棉花糖。景区的棉花糖原味的3元一个，其他口味的5元，花样的棉花糖则能卖到8元，10元。因为有着足够多的客源，多数情况下机器可以一直工作，要知道每分钟可以制作棉花糖8个左右。

摆个小摊，找对位置，选好产品，月入万元不难实现。

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