婚纱陷阱

今年三月是我和老公结婚十周年的日子。早在去年十一月，老公就提议，今年夏天我们拍一套婚纱吧，算是纪念照。与我心中的想法竟不谋而合。因为当初结婚时为了省钱，一切从简，婚纱也挑的最便宜的，一共才一千一百块钱。于是我们说这次拍套好的，就这么愉快的决定了。

我从网上挑了一家比较知名的婚纱摄影机构，打了电话咨询预定之后，挑了一个周末，一家子就去了。接待的人很热情，为我们介绍推荐，其中有两套比较合适，一套是6999，一套是8999，问了其中区别，我还在犹豫着，那个介绍的小伙子，真诚地建议我们选择6999就可以，只是多一套衣服，还有拍照是总监和普通摄影师的差别，甚至还开导我“四套衣服一般就够了，五套就得拍到天黑，很多人拍到最后都不爱拍了。”眼见这么热情又实在的小伙子，一再推心置腹的说着，我们最后也就敲定了6999那套，然后交了钱，又签了具体的单子，服务内容和赠送产品都详细的列了出来，剩下的就是坐等春暖花开，绿树成荫之时，就可以开拍了。

我们选了六月份的一个周末，主要是为了儿子放假，好带他一起拍个全家福，为此，我还特意给他买了身礼服，皮靴，给妹妹也买了小礼服和水晶鞋，完全按照苏菲亚的标准来打扮的。

拍照那天天气还真是好，蓝天通透，没有雾霾，我们按照时间来到拍摄地点，一个五星级酒店。工作人员很热情的接待并建议我们去餐厅，那里提供早餐，但我们吃过了就没去，直接去包间做准备工作了。

为我们夫妻二人提供服务的一共有四个人，全天跟着的，和过去那种影楼服务真是区别太大了，让人很不适应啊。这其中包括一名摄影师，一名摄影助理，一名化妆师和化妆助理。态度都好的没话说，热情又细致，很为顾客着想，我这一天说了多少称赞的话啊，多少个谢谢啊。从早上八点开始化妆，到晚上八点我洗完澡，换上自己的衣服了，拍摄算是正式结束了。之所以拍的如此之慢，是因为摄影师太认真负责了，我们都觉得可以了吧，他还在找角度换姿势，让我很过意不去，才花了七千块钱，就让人家这么忙活，于是再三道谢，互留微博，答应给多做宣传。

老公用手机拍了个背影

但是，敲三下黑板，重点来了。就是选片，当天是周四，我们排到了12点到2点这个时间段，如果你不能来，那就得重新预约，大概一个月，看片心切，于是就来了。

我们带着女儿一起去的，她可坐不住，不一会就开始跑着玩去了，于是我留下挑片，老公看女儿。首先照片还是很满意的，我都很喜欢，我删掉几张后，还有99张保留，怎么办，都想要，被告知100元一张，协商的结果4800元打包拿走。

然后销售人员开始按照我们之前签的单子，给我们介绍墙上的样品，我虽然不懂行，但我也能看出来，样品的高大上，于是在销售的一番忽悠下，同意产品升级，但是还要加5800，这还没完，到这时，我已然有些头疼，压着心里的烦躁过去问老公的意见，开始他说不要了，后来见我喜欢，又改了主意。

然后又是一番关于讨价还价，赠送产品等等，买卖双方都想为自己争取更多利益的拉锯战，最终一我刷卡8000元整结束了整个后期选片的过程。

后来我想，如果我选完了片，接下来就交给老公去谈，他一定能比我谈的价格低或者能争取到更多的赠送。细细想来，整个消费，从进入门市咨询签单，到拍摄过程，到后期选片，这就是一系列的陷阱，挖好了坑，等着我跳呢！最厉害的就是最后一个环节，销售那是满脸和蔼可亲的扶着我往陷阱里跳啊！

事后老公云淡风轻的说见我坐那跟人谈得挺兴起的，心想让我锻炼一下也好。好吧，这心大的我服！

但是，老公作为一个资深职业经理人，还是给我上了一课：“影楼也有他们一套成熟的销售模式，也得研究顾客消费心理，不是那么简单的。关键是你自己不要轻易改变购买目标，让人牵着鼻子走，要相信自己的判断力，大胆讨价还价。还得有耐心，这很重要，多聊一会，不用听他的，什么规定选片不能超过两个小时，就是让你主观上好匆匆决定，他们就可以得到更大利润了。”

于是，我幡然醒悟，我真是掉进了陷阱，上了大当啊！

我问老公“再过十年，还照吗？”

“照！”

只是再也不会加那么多后期消费了，我在心里补充到。