无论对于个人还是对于企业来说，如何指定长期规划都是非常重要的！
针对长期规划如何做战略判断，“点线面体”就是一个非常简洁但非常重要的战略判断框架。
富人和穷人的区别
有句老话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。说的就是怕选错。
举个例子，有一对双胞胎，在2010年一起大学毕业，一个加入腾讯，一个进入报社。7年过去了，去腾讯的那位已经是年薪百万，而且满街都是挖他的猎头。投资人也在挖他，只要出来创业就给钱。去报社的那位，因为报社沉沦了，他曾经寄托理想的整个产业都没有了，一切都需要重来。
这里不是说双胞胎的素质或者能力有多大差异，也不是说他们分别跟随的领导的能力或者个人操守有问题。核心问题是这两个单位所附着的经济体，一个在快速崛起，一个在快速崩溃。
这就是点线面体。
其实我们都深有体会，努力工作的工资收益远远不如2013年以前买了腾讯的股票，或者2010年以前买了北上广的房子。
为什么？因为你再努力工作，你还是一个点。一个月或一年的工资，只是一个点的努力成果。
但是腾讯股票与北上广房子的收益，是因为这个点附着于一个快速崛起的经济体，这是一个线性周期的结果。
对于投资人来说，你需要首先选择某个正在崛起的大型经济体，接着去找一个领域，投它的成长周期。
所以你会发现很多投资人，会投资一个赛道上所有的产业。为什么呢？因为他不赌单点，而是整个周期的收益。
比如金砖四国的概念，是高盛公司包装出来的投资概念。他们要寻觅大型经济体的崛起，再从这种大型经济体里找到自己的位置。
所以普通人和富人的区别是什么？
普通人勤恳努力、斤斤计较、他在意的是每一个当下的点，而任何一个点都不会产生过多的收益。
如果要成为中产，至少要获得一次线性周期的收益。比如持有腾讯股票10年，什么都不用干，10万变1000万。
那么成为富人呢？就要借助面和体的崛起。
当你选择要做一个产品的时候，你不但要投入自己的时间和资源，还要“忽悠”更多人，把它们的时间和资源一起投入进来，这也是你要为更多的人负责。
你要做选择的时候，要看到你切入的点是在一条什么样的线上，这条线在一个什么样的面上，以及这个面又处于一个什么样的体上。
你面对的是什么竞争，是来自对手的竞争？还是来自趋势的竞争？
所以点线面体的战略选择非常重要。你再怎么优化产品、提升效率，一旦点线面体选错了，都是白搭。
当你想做一个产品的时候，入手只能是一个点。
但你要想清楚，它附着在哪个面上？这个面在和谁竞争，它能如何展开？这个面，是在哪个经济体上？这个经济体，是在快速崛起，还是沉沦？
悲催的人生，就是在一个常态的面上做一个勤奋的点。
更悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，你每天都在想着为阿里，但其实这个面正在下沉。
最悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，其实这个面附着的经济体的正在下沉。
如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益，从来没有享受过一次，线性周期的成果回报，这就叫穷人勤奋的一生。
360做搜索
当面要打架的时候，点就有机会。面一定会给点让度最大的收益。
360做搜索的时候，一个百度员工告诉腾讯科技，当时为了应对360的挖角，他所在的部分的几位核心员工都获得了一定程度的涨薪。更让他震惊的是，有几个特别聪明的人，在百度、搜索和360这三家搜索公司之间来回跳槽，一年的时间，让工资收入翻了4倍以上。
这也是面在竞争时，资源一定会溢出，让点有红利的一个小例子。就像淘宝早期要发展，一定要让几个商家占便宜，道理是一样的。
女孩相亲的三点建议
- 打扮要女性化。
- 不要努力表现自己
- 适当的时候，主动结束约会。如果对方不再约你了，就放弃这个人。
第一点很容易理解，打扮的女性化至少一些非常男性化和中性化的大盘方式就可以被过滤掉。在女性化的范畴里，按照自己能做到的，自己舒服就行了。
因为去相亲，就跟打开一个网页一样，要在对方看到你的0.1秒内，就让对方意识到，他是在和一个女性约会，这是第一场景。
第二点的目的是什么呢？很多女孩在希望引起一个男生注意的时候，会表现得非常用力。她会努力拿出自己最好的一面，给对方留个好印象。
比如一个女孩很擅长画画，她可能会在和男生第一次相亲的时候把话题引到自己最擅长的领域，然后再自己最擅长的领域里充分展示自己，希望给对方留下一个深刻的印象。
这样做对吗？第一次见面，到底是应该照着平淡如水来，还是去玩命地表现自己？
如果是追求断线关系和片面接触，当然应该玩命闪耀。比如表演，比如做销售。
但是如果是长期关系，两个人人是相处的目的是缔结婚姻，成为长期合作、伴侣关系，那么久应该平淡处理。
为什么？因为每个人现在呈现的样子，其实都是自己过往所有经历的累加。
有句话说：“你的样子里，有你爱过的人，走过的路，看过的风景，读过的书。”
相亲时，对方看你一眼，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢。
所以，如果有了第三条，如果对方不再联系你，那你就放弃吧，因为对方没感觉。其实做产品也是这样的。
你也许会想会不会是因为他没有看到你最闪耀的点，所以没有喜欢上你，这样是不是太亏了？
如果你追求的是长期关系，就不能基于自己最闪耀的点去地接关系。因为你所有闪耀的点，都有它没用的时候。
做生意有亏钱的时候；擅长计算机，技术也在不断更新迭代；你是名记者，但是媒体行业在不断变革，也不是所有人脉永远买你的账。
如果对方是因为你闪耀的这些点才喜欢你，那你是不是为了保持对方对你的兴趣，要不停地闪耀呢？
长期关系里没有人能做得到。你平平常常拿出来的样子，就是你真实的样子。这才是你可以稳定地提供的样子，才是可预期的样子。
从这个稳定的点开始，作为一段长期关系的发端，有可能才是靠谱的。
从你做得到的“点”开始
做产品也是如此，世上机会千千万，应该从哪个“点”开始呢？
和相亲一样，从你能做得到的、能稳定提供的那个“点”开始。
不要憋大招，自古长考出臭棋。
如果是需要卯足了劲才能够得到的一个“点”，其实很难持久。
无数创业者，真的非常痛苦。为什么呢？
因为当下能做得到的是，他觉得不甘心，甚至自己都无法直视自己的真实能力、真实水平。他更不愿意客观面对，这就是自己实际能够达到的“点”，这就是自己当下配得上的人。而他自己想要的，够起来太费劲。
无论是相亲还是其它的事，看得上我的人我看不上，我看得上的人看不上我。或者我想要的离我太远；我能做到的我看不上。这是无数人的痛苦。
过于关注“点”，只对“点”有感觉，对“线”、“面”、“体”完全无感，只想要拥有一个点的当下，那基本上就是守株待兔。
比如说你想要嫁给一个有车有房的人，看上去好像很难。但如果你找一个在BAT工作的码农，或者某个新兴独角兽公司的早期员工，稳定了几年之后，就会有房有车。
你看到这条“线”，而不要纠结于当下的“点”。
在一个“点”上反复纠结，其实得不出本质的结论。不如花时间，从这个“点”上跳出来，研究一下这个“点”下面的大框架-“线”、“面”、“体”。
易道的选择
易道用车是2011年开始的，算得上是全球第一家互联网约车公司，比Uber都早。用创始人周航自己的话来说：“干了一年，完全没有对手，心里都发毛了”。
2012年，是移动互联网的元年，一个新经济体诞生了，并且快速膨胀。一瞬间，基于这个新经济体的各种应用全都涌出来了。这一年，Uber、滴滴、快的及100多家各种各样的网约车公司同时出现。
风口周边，必然VC成群，这是个铁律。所以当时江湖上所有的投资公司，以及有投资业务的大佬，全都找过周航，包括腾讯、阿里等等。
最后，周航选择了携程。为什么呢？周航觉得业务相关。
接着，就是2014年著名的打车补贴大战。为什么会补贴打车应用？其实不是滴滴和快的要打，而是腾讯和阿里在打。这两个“面”为了争夺移动支付市场，需要争夺打车软件这个移动支付场景。
所以滴滴和快的的大战，背后是腾讯与阿里这两个“面”对它们的赋能。
这和360和百度打仗时，几个“点”上的员工涨了工资一样，当“面”打仗的时候，“面”上的“点”是有红利的。
2016年，易道卖给乐视。但实际上，它的败局在2014年拿携程投资的时候，就已经注定了。
求之于势，不责于人
《孙子兵法》全篇核心都在讲一个概念：我能不能赢了你，其实我做不了主，这是你的问题；但是我会不会输，会不会打光所有的牌，会不会下桌走人，那是我自己的问题。
总结下来：胜与不胜在于彼，败与不败在于己。
《孙子兵法》还有一句：求之于势，不责于人
雷军曾经告诉傅盛：“一个人要做成一件事情，其实本质上不在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。
求之于势：基于“点”的评估，其实每块石头都是一样的。但是位置不同，势能不同。
所以当你观察一个人或者产品机会时，就像你手里拿着一块石头。你是要拿着这块石头站在原地，还是爬上山把它推下山区成为千钧之势？
不责于人：石头都一样，人都一样。它们之间的区别取决于它们搭载在哪个“面”上，“面”在哪个“体”上。
如果你和敌人，在平原地带拼刺刀，确实只能依赖一个士兵的单兵战斗力。
人类面对危险和压力，恐惧和焦虑是人类正常反应。有经验的将军其实能够通过训练与管理，让一个集体的集体人格短时间压倒个体的脆弱。老大一声喊，大家就冲上去了，但是这是不得已才会发生的情况。
“制高点”这个词，就是从战争中来的。一个将军，不能担心自己的士兵怕死。为什么？人怕死、人不够勇敢，这是人的常态，这是人性。
士兵怕死和销售怕产品难卖一样，是必然的。对于必然的事情，你有什么可担心、可抱怨的呢？
如果你选择做一个将军，那你就要找到战略制高点，带大家爬上一座山，从山上推石头下来砸敌人。这时你会发现，每个士兵的勇气与战斗力都提升了3倍，因为地理优势为团队的每个人都赋了能。但是作为将军或管理者，不能抱怨士兵或员工不够勇敢，这叫“责于人”。
“求之于势、不责于人”是要自己去找有势能的“面”，而不能寄希望于员工的“点”。
如果想一切靠员工的“点”的努力来得到，所有的士兵都贪生怕死，所有的员工都害怕努力没有收获。
“求之于势，不责于人”才是CEO该干的事情。找到外部势能，为你的整个组织赋能。
比如，优酷被爱奇艺超过。优酷对外解释是，上市到了一个周期需要给投资人汇报，所以减少了版权购买的支出。结果爱奇艺抓住机会加大版权购买，只用了一年就超过了优酷。
其实背后还有一个逻辑是，百度对爱奇艺的赋能。因为版本购买就是花钱，谁都能做。而百度用高效流量的和机房IDC（数据托管服务）能力，极大地为爱奇艺赋能了。
所以优酷也抱了大腿，加入了阿里巴巴。但对于视频网站来说，阿里巴巴所擅长的能力不如百度能力有效。纵使阿里今天的市场是百度的很多倍，就这一“点”的赋能能力，还是百度强。
人的选择远比努力重要
你的选择应该是一条“线”、一个“面”，甚至是一个“体”的收益。你个人的努力，只是在“点”、“线”、“面”、“体”的既定框架内，作为一个“点”的挣扎而已。
总结：
- 如果要成为中产，至少要收获一次线性周期的收益。
- 如果要成为富人，就要借助经济体的崛起。
- 如果一辈子都只在一个点上耕耘，即使再努力，也只是“穷人勤奋的人生。”
- 求之于势，不责于人。
- 每一个人要做成一件事情，本质上不在于你有多强。而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。
- 人的选择远比努力重要。
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