一修读书——《先发影响力》

《先发影响力》上

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关于作者：

罗伯特·西奥迪尼，“影响力教父”，，著名社会心理学家，倾其职业生涯研究影响力，在说服顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。

因其商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。

关于本书：“股神”沃伦·巴菲特推荐书籍，2016年商业图书馆推荐榜单，被翻译成26种语言，在全球出售200万册并被《财富》杂志评选75本必读睿智图书之一。

本书主要介绍了“先发影响力”这一真正具有创新性的概念，通过先发影响力，让我们了解说话行事的时机，把握“注意力转移的艺术”。

本章核心内容：

本章主要讲述先发影响力的第一大武器是注意力，以及如何吸引，保持注意力。

同时，讲述了特权瞬间，聚集错觉和启动效应三个重要概念。

一、先发影响力的第一大武器是注意力

特权瞬间能使别人听从于我们，所以说特权瞬间很重要。

而开启特权瞬间的秘密是抓住别人得注意力。

注意力有两个重要性，第一个叫焦点是最重要的，第二个叫焦点就是原因。

二、如何吸引，保持注意力。

吸引注意力一共有两个开关，分别是性和暴力。

保持注意力一共有三块磁铁，分别是与自己相关的信息。让事情未完待续和打造一个奥妙。

三、三个核心概念

1、特权瞬间：指的是先发行为往往能在他人身上制造出转瞬即逝的顺从。

2、聚焦错觉

值的是当有人刻意引导我们关注某个元素的时候，即时是个无关紧要的元素，我们也会因为注意力的无意识集中，而误认为这个元素很重要，并且会把这个元素和主要信息不自觉地关联起来。

3、启动效应

指的是有人会预先在你的潜意识里埋下一些左右你后续决策的线索，从而催生你的一系列行为。

我的感悟：

1、先发影响力偏于“心理预设”，给你心里植入概念，变相的“自证预言”必然自证。

2、看了李笑来的《财富自由之路》一书，得到一个很重要的观点，“注意力>时间>金钱。”

这里的有方法能吸引注意力，也就是能抓取人们最重要的财富。要注意，这个抓取你注意力的东西是不是真的对你很重要。

3、多学习，多看报，提升见识，避免被收割注意力。

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先发影响力 下

一、先发影响力的第二大武器是联想

第一类是语言联想。

第二类是情景联想。

二、联想的影响力作用

建立联盟有两个技巧，第一个叫身心合一，第二个叫行动合一。

三、《影响力》的六个心理原则

六个心理原则是互惠，喜好，社会认同，权威，承诺一致和稀缺。

正确利用先发影响力。

我的感悟：

1、沟通有技巧，影响用正途。

2、正向引导，影响进步。