我们如何被掌控？

忽然想起澳门赌王的话:"你去赌，你系未傻格！"

为什么会想起他的话？

因为刚经过商场那些抓公仔的机器旁。以前有几次，都把钱放进机器里，差一点点就可以抓起的公仔放进奖励箱里，可是，一直没有成功。我一直怪自己运气不好，手慢。

现在才知道，这是一种机器程序的设定。

查理芒格曾经问:"如何才能提高赌场里，某一台老虎机的收益？"，我想不到有什么办法。他揭晓道:"很简单，让老虎机走动的图案，贴近中奖的图标，给人一种就快要中奖的错觉。"通过机器的这种设定，这种老虎机的收益是旁边的5倍。

同样，我现在才意识到，抓公仔的机器，就是利用这个方法来让我"好像能抓到公仔"，从而多花钱来投进机器。

像这种"就快要完成"的心理，应用于很多的地方。

看了李叫兽的<需求三角模型>，发现，这是一种应用别人快要完成任务的心理，来驱使人再开始行动。

比如说，古代在马车前边，绑一个胡萝卜，让它"觉得自己差一点就能够吃到"，从而不断地跑。

比如说，在现代，电话销售员，完成了25单的销售，如果你想要下班，但是，你的电话会有一个提示:"还差**单就够30单"，其实到多少单，并不是最重要的。但是，造成"我就要完成任务"的感觉，却非常重要。

比如说，在UBER，现在在滴滴上，都有这样的功能。在UBER，你如果是接单司机，整个算下来，其实收益很有限，但却要整天花时间在开车抢单上。UBER是怎么做到的呢？

1,他提示今天会有接单奖励。让你开始接单。

2,在接单的过程中，如果，你想下线，它会自动跳出提示:"还有*单，就可以赚到**元，你确定要退出吗？"

用快要完成任务的心理来让你继续接单。

3,如果你还想退出，它还会提示你:"80%的司机赚到了**钱才开始下线。"

用群体的力量，用清晰的目标物，让你继续接单。

比如说，店铺的优惠券。设定一定金额的优惠券，需要买满多少钱，才能使用。一旦客户领取了优惠券，就会想要使用它来获得优惠。因为损失厌恶感，会促使客户买到优惠券的金额。

比如说，满赠活动。满一定金额赠送某些小物品。在客户买单的页面提供满多少有赠送的提示，可以有效促使客户买更多的东西。

比如说，坊间很多"买码"的玩家。我观察，他们买到"对的生俏"但是"错的号码"时，通常下一次会买得比较多"数字"和金额。因为，上次的"差不多完成任务"的心理，导致自己的经验习得，会买更多号码和金额。

这种心理应用如此普遍，以致于我毫不费劲就找了这么多案例进行刻意练习。

在感情生活中也是如此。

比如说:"妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不到。"

"偷为什么不如偷不到呢？"从任务角度讲，偷不到，代表任务失败，所以，心情肯定很糟。

如果纠正一下，可能就对了。纠正一下就是"偷，不如差不多偷到。"

我是不爱看球的人，但是还记得韩寒讽刺足球解说员那句话:"差一点就进啦！""如果踢低一点就进啦！"类似的搞笑解说。

这个差一点，如果同"全或无"定律放一起，会发现，"全或无定律"是一个客观存在。

比如说，吃药，吃三片是好的，多于三片的其他，都是"无用"的药。

比如说，高考是一种全或无。过分数线与不过分数线，都是一种"全或无"。

而人往往不按客观规律行事。

就快要完成任务的心理，就是一种错觉，导致人做出很多不理性的行为。这无关道德，而是心理学的武器掌握在谁的手里，谁就拥有了推动别人做事的开关。

我们其实就是在如此地被"温柔地掌控"。