今天给大家讲一个大家都熟悉的品牌——蒙牛，给大家剖析牛根生在创业过程中，如何进行杠杆借力，并将之运用得炉火纯青，出神入化，使蒙牛跑出了火箭般的速度的案例。
第一步，刚开始时，牛根生没有钱，只有100万元现金，要进入乳业几乎不可能。
怎么办？找老朋友投资，5个月后获得了1000多万元。这就是蒙牛初始利用资金杠杆，获得初始发展基金。
第二步，有了点钱怎么办？没有钱的时候，大家的思路都是一样的：要么找人投钱，要么找人借钱。
可是，接着有了钱的时候，牛根生开始显示出与大家不一样的思维了。
这笔钱怎么用？按照一般企业的思路，首先建厂房，进设备，生产产品，然后打广告，做促销，产品有了知名度，才能有市场。
牛根生一算，如果这么去做，这笔钱恐怕连建厂房、进设备都不够。等产品出来了，哪里还有钱去开发市场。他提出逆向经营的思路。
“先建市场，再建工厂”！
他说，企业不惜血本地建起了厂房，引进了设备，设备投放之日起，设备的折旧就开始了，而且大量的资金被消耗在固定资产投资中，企业再也没有资金去搞经营。
牛根生的计划是把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂划变成自己的加工车间。
杠杆借力，要把力气用到最关键的地方。这是关键。生意的成败，关键在于营销。
第三步，“蒙牛乳业，向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”。
这是蒙牛在呼和浩特城市打出的广告语，几乎在一夜之间，许多人都知道了“蒙牛”。这也是很有效的杠杆借力。
在当时伊利是大品牌，是中国乳业第一把交椅，默默无闻的蒙牛，借助伊利一下子成为第二品牌。这叫做品牌杠杆。
就像小米发布会时总喜欢拿小米的配置和价格，与苹果三星的比较一样，就是要让别人知道，我小米是大品牌，和苹果三星是一个档次的。
这是不是烟雾弹，明眼人一看就明白。这样将蒙牛与伊利绑在一起，既可利用伊利的知名度，无形中提升了蒙牛的品牌。
同时双方利益共享，伊利这个行业老大任何报复性的市场手段都可能造成一荣俱荣，一损俱损。
第四步，在狂炒蒙牛品牌的同时，他与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后与乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打上“蒙牛”商标。
他到处找合作伙伴，但是他的合作是有底线的，他只对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。
企业所有的设备等都归企业所有，牛根生只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。
对这种合作模式，牛根生自己称之为“虚拟联合”。
其实，这是一个空手套白狼的策略。很快他在包头找了一家生产冰淇淋产品的工厂，短期内“蒙牛”冰淇淋就隆重上市了。
当牛根生了解到拥有中国最大奶源基地的黑龙江省有一家美国独资企业，因经营管理不善，效益很差时，就带了7个精兵强将去把这个企业托管了。
结果，这个企业成为了“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额，就完全是由这个企业完成的。
牛根生不仅没有给这家企业投资，他们8个人一起还每年从这个企业拿到47万元的薪金。
你发现没有？如果想要完美运用借力杠杆，首要一个心态是“合作”，而不是“占有”。
很多人无法理解这个思维，因为他们担心对方会占便宜，所以他们在合作时，首先考虑的第一点是：“我怎么样防止被对方占便宜？我怎么样控制占有对方？”
而不是：“我怎么做，对方才能获得最大的好处？”。
第五步，牛根生无疑是杠杆运作高手。他的每一步，他的每个思维，都是在借力使力。
蒙牛将“虚拟联合”，渗透到企业运营的各个方面。
众所周知，生产冰淇淋和奶制品必须要有许多奶站的支持，国内许多企业的传统做法，是自己花钱建奶站，而建一个奶站需要40万元。
牛根生则充分利用当地资源，只需4万元就能建一个奶站。
他看到在每一个自然村庄，和每一个养牛区，总是存在着两类人：一是有钱的，一是有权的。
那么，如果让钱和权结合起来，给他们以合理的利益回报，建立一个奶站，然后再为自己的企业供货，不是等于自己没投资干受益吗？
而且，因为奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证。
就这样蒙牛巧妙运用地方闲散资金，建起自己的奶站。而各地有钱和有权的人，有了稳定的收购渠道，利益得到保障，也乐于此道。
就这样，打着蒙牛标志的运奶车有500多辆，但这些车没有一辆是蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。
对于运奶车，牛根生的账可是算得很清，每辆车10万元，500辆车需要5000万的投资，再加上司机工资、管理费用、汽车油费、维修费用等等，是一笔不小的支出。
蒙牛的主营是奶，而不是车，车的事情完全可以交给社会力量。
一般车主买来运奶车，刚上蒙牛的统一标识，同时也获得了一份稳定的运奶合同，2、3年就能收回成本。
像这样，不在蒙牛“体内"，却为蒙牛所用的资本达数亿元。
再次强调一下，运用合作杠杆的效用如何，一定要先从对方的角度考虑，通过合作，对方能够获得什么样的好处？
最好而且最有效的合作杠杆是：利用对方的闲置资源。
第六步：上市。一个业绩良好的公司为什么要上市呢？因为通过上市，本来一块钱的资产，能当10元卖以上，所以很多人都愿意上市。这是最有力的资金杠杆，而且品牌价值能提高数倍。
大家一定要记住：资源的最佳应用方式，是控制而不是拥有！
拥有资源，无疑有更多的发方权，但拥有资源的一个前提，是你得投入大量的成本，包括资金成本或者是人力成本。
而且，拥有资源的另外一个问题就是，如果资源产生的收益赶不上投入时，你很容易会被拖垮。
而控制资源，则不用这么麻烦，不需要投入太多的成本，因为资源是别人的，你只是“合作开发”而已。
即使真的资源在贬值，你拍拍屁股就可以走人，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。
我们平常做生意，就经常会碰到这样的问题。
比如说，在开一个店铺前，我们得要先租场地，然后装修，然后置办各种货架、办公家具、办公用品等，这些都是“拥有”资源。
然后我们还得要请人，还得要购入货物，这些同样是我们拥有的资源。
资源是拥有的，在一定程度上来说，自己的东西，你想怎么调配就怎么调配，你想怎么用就怎么用。这是很方便的。
但一方面，这些资源会占用你前期的大量资金，让你本来就不太宽裕的资金压力更大——做生意现金流是永远都不会嫌多的，越多越好！
另一方面，万一你的店铺生意出了问题，你所有的资源，都有可能成为压跨你的最后一根稻草。而一旦支持不下去了，所有的资源，都将成为“垃圾”，只能卖出垃圾价！
当然了，讲到控制，听起来很简单，但真正操作起来，却是非常困难的一件事情。
别人也不是傻子，如果你没有给够足够的好处，别人也不会把自己的资源给你用。
即使你给够了足够的好处，别人如果尝到了甜头，也有可能把资源自己收回来，自己做，赚取更多的利润，而不是用自己的资源为你赚钱，而他自己只占其中一小部分。
所以，你要想控制资源，你就要给出足够吸引他们的条件，而且，你要在合作过程中起到不可或缺的作用，别人才不会抛开你，自己开干。
要起到不可或缺的作用，有两种方法，一是你的能力非常强，别人想找一个跟你差不多能力的人根本找不到；二是你找一个很牛的人合作，对方不屑于做你做的事情。
我有个朋友，很厉害，他这几年做了几个项目，每个项目都是做开始阶段，当公司做得差不多，就会把公司打包卖掉，自己拿一笔钱退了。
他基本没有团队，就自己一个人单打独斗，有项目时，游说几个人过来合作，组成一个创业小团队了，就开始游说一些有钱人加入，然后把盘子做大。
不过也可能因为如此，所以他虽然能力很强，但一直都没能做大，只是赚一些小钱。
我建议大家初始创业时，从小做起，小到什么程度呢？小到你自己一个人一台电脑一个手机，在家里就可以开始做，先做推广。
即使失败了，电脑手机都能继续使用，你只是花了点时间，去尝试这个项目是行不能的。
但一旦成功了，你就可以把你的方法复制，不断放大！
当你的推广团队够大，销量够大的时候，你就可以反过来控制厂家，控制品牌商。
你可以要求他们按你的要求做，不然的话，渠道在你的手上，你随时可以换一个工厂，甚至换一个品牌。
这就是“先建市场，再建工厂”方法的灵活应用！