潘潘律师笔记：我们如何开始创业的春天

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                                                                     My Dream

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        春节已经临近，有人开始忙于明年的计划……

        2018年，是个好年头。从中国大局而言，是十九大的开局之年，是改革开放的40周年，决胜全面建成小康社会，实施十三五规划承上启下的关键一年。从传统角度说，狗年也多能给人带来意想不到的好运气。

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        当然，有人也已经蠢蠢欲动的想在本年度创业。由此，从本期起，我们通过不同的专题来讲解一下关于创业的事情。

        什么是“创业”呢？简单的说，“创”字，从刀，仓声。由此，创业活动，往往就是自己的一次生命和财富的集中投入。“业”字，本意是从巾从生草，即把某种植物变成巾的过程。创业，是和春天的气息相符的。

        创业要做好破壳的准备，可能先需要找到人。西天取经路上，唐僧收了三个徒弟。最终，取经成功。阿里巴巴集团的创始人马云，有十八个罗汉，最终创业成功。

        从经验的角度而言，很多人是愿意和家人或者朋友一起创业的。对这个问题，有人坚决反对。实际上，创业带着家人或朋友，好处自然是可以一起分担很多事情。在创业之初，是有很多事情需要里外照应的。如果本身在一个行业中，又有相合的理念，创业能这样比翼双飞，当然是人生中的一大美事。但是，越是亲近的关系，越要在组织和个人收入之间建立一个规范的财务体系。          

        其实，很多成功创业者把组织列为自己事业发展的平台，每个月在这个平台中赚取工资。按照现代组织的方式，就可以避免公司账目和个人财务之间的混同。也保证了事业发展能步步升级。当然，从法律角度而言，其实也是要求将组织财产与个人财产有效分离的。

        寻找好的市场，就如同寻找好的土壤一样。创业项目会有很多。在市场经济中，有人能赚钱，有人会亏本。如果对一个行业并不了解，最好的办法不是先说自己该怎么做，而是先更多意义上的掌握这个行业的政策、市场前景、发展规律和未来的前景。很多人创业，是为了赚钱。这个当然是很好的想法。可是，你一定要记住，如果国家政策并不扶持这个行业，或者这个行业已经竞争十分激烈了，这都不是很好的投资领域。很多时候，如果是一个新创业者，最佳的方式是选择自己比较熟悉的行业。如果对该行业连基本常识都没有，资本又不充裕，这种失败的可能性是很大的。

        当然，要给予自己一个美好的愿景。创业要赚钱，但一定不是仅仅为了赚钱而创业。其实，创业初期会遇到很多的困难。甚至，有时会让你觉得有种想骂人的想法。那么，是什么最终让你坚持过来了最初的几个月，甚至一年到两年期的“苦逼”期呢？很简单，你自己的初心。实际上，这个初心是你要创业的最初原“动力”。如果仅仅依靠赚钱的单纯念头，当发生亏本或者负债时，你就会显得十分急躁。由此，你应该坚持强大的信念。甚至，有时需要有种百折不挠的精神，最后方能见到初心的“真谛”。

        学习是很重要的。有人可能是一个很优秀的技术人员。当然，在知识经济的今天，有技术和知识，创业成功的可能性会更大。如果没有太多的知识，也不用着急。边走边学。然而，创新意识一定要有。很多人认为开个铺子，就完毕了。实际上，这个只能叫做找了一个“营生”，而不能叫做创业。因为创业的本身，一定是要做成一件事业。这件大事，在你看来是你一辈子的骄傲和自豪。心中无具体如何成功的路径并不可怕。因为很多初期创业者，的确面临规划路径不清晰等一系列问题。可怕的是，没有创新的冲动，没有破壳的冲动。由此，创业必然涉及要学习很多以前自己未知的事情。

        选择合适的顾问，多做交流。创业前期会有很多的事情。可能学习也是一个逐渐进步的过程。由此，在专业化分工的今天，不要总是大包大揽的什么事情都想做。实际上，懂得和亲自去做，是两个事情。懂得，主要能懂得这个系统的作用、价值和成本。一个成功的企业家，背后一定有着成功的法律顾问和企业会计顾问。在这个知识经济年代，一定要学会借脑。由此，专业的问题，交给专业人士去做，方能保证方案的可执行化。否则，仅仅按照自己的一厢情愿，拍着脑门去做事，那是要吃亏的。当然，我们也成立了一个创业交流群，请在今天起就关注我。后期我会把你带到群里去的。

         在本期结束时，潘潘给所有愿意创业的伙伴推荐一本书：《定位》。这本书是由美国里斯伙伴（全球）营销主席，营销史上最伟大的传奇大师、全球最顶尖的营销战略专家、定位理论创始人之一艾·里斯和杰克·特劳特所写。这本书的特点在于被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位。改观了人类“满足需求”的旧有认识，开创了胜出竞争的营销之道。当然，潘潘也希望你能阅读，下期我们再好好讨论一下关于“定位”和“战略”的问题。

[美国]战略学家：杰克.特劳特

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