分享：利用QQ营销之空间营销

说道鱼塘，第一印象就是一个池塘里面养了非常多的鱼，所谓的鱼塘理论也正是这个道理。企业，为什么要自建流量池（鱼塘）进行网络消费者或潜在网络消费者的一个转化呢？

随着，互联网的下沉，网络商城的普及，几乎开展网络生意，企业最先想到的就是从阿里或者淘宝、京东上开一家店铺。

但是，随着越来越多的企业的进入，导致了超负荷的商家为了流量而大打出手，貌似谁更有钱，谁就会出现在购物商城的首页，获取流量倾斜，这个流量，正是做生意的基础所在，没有流量，你是不会有生意可言。

那么，随着生意越来越难做，竞争越来越大，流量成为商家最为头疼的事情。在没有竞争强烈的时候，流量并不受商家的重视，直到意识到，已经晚了，白白浪费的流量并没有进行导流进行长期的营销转化。

企业想通过网络开展生意，就不得不重视流量的沉淀与留存转化，自建流量池也是企业发展战略中一个必不可少的战略。

企业开展网络生意，其实并只是开家店铺就是转型互联网这么简单了，网络营销的方法有非常多，有适合工业品营销的，有适合快消品营销的，但是不管那种方法，只要用到极致，我想你的生意不愁不好，你也会在竞争激烈的当下，找到踮脚石。

今天，抛砖引玉说一下QQ营销之空间营销。

QQ营销真的能够做到，前店后厂的商业模式，利用QQ进行产品的简单介绍，客户留存，而长期能够产生转化的地方，必定是你的空间。

通常个人购买行为与组织购买行为有很大的区别：

1）组织购买组织购买行为。于消费品市场区别，决策单位经常是个人或家庭；工业品市场上，决策单位通常要复杂得多，一套工业设备的购买可能涉及多个部门，如采购部、工程部、财务部、技术部以及高层管理者等。大宗产品交易，要么不买，要么就是大买卖，客户会相当慎重。

从购买角色来看，它包括使用者、影响者、购买者、决定者和把关者，它不象消费品行业购买者和使用者基本上是统一的，工业品营销涉及到很多不同角色的人，他们都发挥着不同的作用，你必须建立广泛的统一战线，如果你不能让他成为你的朋友，至少不能让他们成为你的敌人。

2）个人购买行为，一般只受购买氛围、环境、价格、心理因素的影响，决策链短，在短时间内就能够完成交易。

从这个两种购买行为来看，网络营销者要针对不同类型的购买行为进行空间营销。首先，你要装修好你自己的空间，一个好的空间可以激发购买欲，快速完成交易。

一般个人购买，主要看你的产品客户见证，也就是有多少客户用过你的产品，消费者在特定的购买环境中会出现从重营销，打造产品口碑营销是解决消费者潜在购买风险的最好的营销方法，有越多的客户购买过你的产品之后，购买风险就越小，分摊之后的购买风险会激发消费者的购买欲望。

组织购买行为，由于决策链太长，组织购买一般会长时间的考察供应方的企业实力、企业生产能力、售后、客户见证、产品质量等因素，完成组织采购。

利用QQ空间营销方法，可以长时间的转化潜在客户，而空间可以多种形式的文字、声音、视频、图片等进行全方位的展示企业实力。

只要抓住购买行为的点，就可以利用各种文字传播载体，针对性的进行营销。